Cada visitante del sitio web que tiene como objetivo comprar un producto o comprar un servicio quiere saber cuál será el beneficio para ellos. A medida que visitan las páginas, pueden comparar los productos, especialmente si provienen de diferentes proveedores. Esto suele suceder con los sitios web B2C y B2B.

Como propietario del sitio web, es crucial tomar nota de los comportamientos de estos visitantes. Cuando lo hacen de acuerdo con sus preferencias, más visitantes, usuarios y visitantes potenciales acudirán al sitio web para ver los productos disponibles. Asegúrese de que la comparación en una página sea evidente y fácil de encontrar.

Antes de crear una página de comparación, es fundamental conocer las pautas para que sea aceptable para las audiencias o lectores. Aunque hay varias formas de implementarlo en una página web, conocer la forma correcta de hacerlo ahorrará más tiempo y esfuerzo en la creación de una.

Cosas que debe saber sobre una página de comparación de productos

Al crear páginas de comparación, siempre debe pensar fuera de la caja. No funciona simplemente para presentar la diferencia entre dos productos o servicios, sino que también ayuda en la toma de decisiones del cliente potencial. Al colocar las especificaciones del producto o servicio una al lado de la otra, brinda mejores ideas para elegir la correcta, ya que estos clientes tienen sus propias preferencias.

¿Qué es una página de comparación?

Tabla de comparación creada con wpDataTables

Explica las características de los dos productos individualmente, citando sus beneficios y relevancia para un cliente específico. La comparación de dos productos también citará la mejor opción, respaldada con evidencia y funcionalidades presentadas en una página o tabla.
Una comparación de productos es una versión más simple del análisis de la competencia. Compara dos productos de una manera que los lectores pueden comprender al instante.
Tener una comparación de productos le permite a usted y a sus visitantes ver si sus artículos o productos destacados son mejores que las empresas o negocios de su competencia.

Cómo hacer una página de comparación de productos eficiente

Al crear una página de comparación de productos, debe hacerlo de acuerdo con las preferencias de sus visitantes. Estas son las cosas que debe poner en una página de comparación de productos para que sea más atractiva:

Haga una lista con viñetas para mostrar las características principales del producto o servicio.
Resumen de las similitudes y diferencias de los productos comparables.

Tomando nota de estos dos factores vitales esenciales de una página de comparación de productos exitosa.

Cómo comparar dos productos diferentes

Al diferenciar dos marcas o productos diferentes, sus descripciones deben ser claras. Primero debe estudiar los productos, incluidas sus características y nuevas actualizaciones, para brindar a los visitantes de su web detalles precisos.

Conozca el factor decisivo de su cliente, y ahí es cuando sabrá las características esenciales que necesita ingresar en una página de comparación de productos. Aunque suene fácil, conocer los criterios de decisión de los clientes es un desafío.

Cómo crear una gran página de comparación de productos

Use tablas de comparación: los diferentes tipos

La evaluación de un producto a partir de otro puede utilizar métodos variados. Por lo tanto, debe usar diferentes estrategias, incluidos los diferentes tipos de tablas de comparación que funcionarán mejor para comparar los productos.

Lista de verificación de comparación de productos

Con este tipo de tabla de comparación de productos, puede crear una lista de características en ambas columnas de productos y usar el signo de verificación o cruz para que las personas sepan cuál de estos dos productos tiene las características escritas en la tabla.

Tabla comparativa cuantitativa de productos

Es posible que desee presentar un informe comparativo más detallado sobre el producto. Hay una jerarquía en la Tabla de comparación cuantitativa de productos, en la que puede designar los productos según su importancia relativa. El Gerente de Producto dará puntajes del 1 al 10 en el nivel de función. En la parte inferior de la tabla, el Gerente de Producto totalizará el puntaje de los productos de cada porción de función.

Tabla de comparación cualitativa de productos

Aquí está la versión más simple de Quantitative. Para cada característica, el Product Manager decidirá la puntuación del producto. El mejor resultado recibirá un "1", mientras que los otros productos recibirán un "0". Debe citar todas las características relacionadas con los artículos que presenta. El que tenga el mayor número de premios será el producto ganador.

Use solo cinco artículos o menos en su tabla de comparación

Tener más de cinco elementos para comparar en una tabla de comparación solo puede generar confusión. Limite los productos o las opciones para que sea más fácil para los visitantes. Si encontró más de cinco artículos similares en diferentes marcas, puede reducirlos y evaluarlos para hacer menos opciones en una página de comparación.

Uno de los estilos ideales de tablas o páginas de comparación es estático. Promueve la simplicidad y los clientes potenciales pueden ver las nuevas funciones de inmediato. Si tiene más de cinco elementos, reconsidere el uso de una tabla de comparación estática.

El uso de cinco opciones también puede abrumar a los usuarios de la web. Es mejor reducirlo a menos números. Aparte de que más números confunden a los clientes, también hace que el diseño sea menos atractivo. Con más productos sobre la mesa, necesita comprimir los detalles en una sola tabla.

Considere cómo la cantidad de elementos en una tabla puede afectar el diseño y la legibilidad. La mayoría de las tablas de comparación hoy en día solo aceptan menos de cinco elementos. Otra cosa que debe tener en cuenta es el dispositivo o los navegadores del usuario. Si desea que sea compatible con dispositivos móviles, debe reducir el número a una sola mesa.

hacer una investigación

La investigación es una parte crucial de la comparación de productos en cuanto a cómo también es vital en el análisis de la competencia. Puede usar herramientas o materiales en línea para proporcionar su investigación y hacerla exitosa. Estas herramientas de marketing son el marketing colateral y la web.

No puede revisar o comparar un producto sin probarlo usted mismo. Entonces, antes de comenzar a comparar, asegúrese de tener suficiente investigación, respaldada por muchos testimonios. Compre el producto, o si su sitio web ya es conocido, puede pedirle a la empresa que lo patrocine a cambio de publicitar su producto.

Cuando se suscribe a un servicio, es posible que desee finalizar la suscripción antes de crear un gráfico de comparación. Probar la suscripción o el producto de primera mano lo ayudará a ser imparcial al comparar un artículo con otro. También puede registrarlos y ver cómo le afecta a largo plazo.

Si no puede darse el lujo de comprar todos los productos que desea comparar, puede preguntarles a sus amigos y otras personas que los compraron. Por lo tanto, obtiene el conocimiento necesario de sus funciones y características.

Investigue usando Google y busque sitios web de autoridad que revisen el producto. Puede usar el nombre del producto y escribir ‘vs’ antes del nombre del competidor. Habría más sugerencias, pero tenga cuidado al buscar los artículos porque encontrará sitios web patrocinados o pagados.

Tome nota del formato

Los detalles o características no son las únicas cosas importantes en la creación de una excelente página de comparación de productos. La apariencia visual es un factor importante para atraer visitantes y clientes web. Sin embargo, en el caso de la tabla de comparación de productos, el formato debe ser claro y sencillo, en lugar de agregar detalles innecesarios que confundirían a los lectores.

Haga que los textos sean más fáciles de leer y escanear. No presente demasiadas descripciones, detalles y características del producto. El uso de tablas le permite resumir las características en lugar de agregar más palabras o frases innecesarias.

Estos son los consejos para formatear una página de comparación de productos:

Haga su descripción clara y concisa. Use viñetas para separar las características, si es necesario.
Coloque las características similares en la parte superior, seguidas de los detalles únicos y exclusivos de los productos.
Compare productos con características distintas, para que los compradores sepan que se benefician al elegir un artículo.
Conozca el factor decisivo de los clientes. Investigue lo que necesitan, por qué comprar los artículos puede ser beneficioso para ellos. Tenga en cuenta que los factores decisivos difieren de una audiencia a otra.
Incluya otros detalles esenciales del producto, como los sellos de excelencia, calificaciones y garantías.
Si decide comparar dos productos similares con diferentes marcas, enfatice cómo el otro artículo supera a la marca de la competencia.

Reseñas actuales y testimonios de clientes de la vida real

No fabrique los testimonios de los clientes. En su lugar, busque estas reseñas de otros usuarios e incorpórelas en su página de comparación de productos. Cuando un visitante se encuentra con su sitio web, es natural sentirse escéptico al principio. Por eso es crucial construir una base y mejorar su reputación con los clientes potenciales.

Puede generar confianza al tener sellos de seguridad, logotipos de clientes, premios, estudios de casos y testimonios de clientes.

Dos estrategias para incorporar testimonios de clientes:

Utilice testimonios más genéricos.

Es difícil encontrar testimonios actualizados. Para que estas reseñas sean más sostenibles, es necesario buscar reseñas genéricas en lugar de buscar las reseñas realizadas hace dos años. Revisiones y estadísticas de crowdsourcing de diferentes personas, luego manténgalas actualizadas.

Use testimonios dirigidos

En la comparación individual, está comparando el producto con su competidor. Puede presentar una situación de la vida real en la que un cliente pasa de usar el producto de la competencia al artículo que está publicitando.

Para testimonios específicos, puede asociarse con personas influyentes que pueden revisar su producto. Esta revisión llegaría a una audiencia masiva y también se puede reutilizar como testimonio. La autoridad del influencer añade aún más credibilidad al testimonio. Sin embargo, al seleccionar a los influencers, asegúrese de utilizar una herramienta de auditoría de influencers para averiguar si el influencer tiene seguidores reales o falsos.

Dónde obtener reseñas en línea:

Boca a Boca Externa (WOM): Los testimonios ubicados en sitios web de terceros.
Boca a boca interna (WOM): estas son las reseñas del sitio web comercial.

La consistencia es la clave

El contenido de la tabla de comparación de productos es su parte más crucial. Aunque los diseños harán que se vea visualmente atractivo, la prioridad debe ser completar la información de los atributos.

Si eres inconsistente o incompleto al dar detalles, todo será inútil. Esto es muy importante, especialmente si está comparando productos con metadatos ligeramente diferentes.

Una de las partes desafiantes de hacer esta tabla comparativa es diferenciar un producto técnico de otro. Este tipo de artículo necesita mucho texto, detalles, características y especificaciones. En este caso, debe ser coherente en todo lo que pone en la tabla de comparación.

Su mesa también debe tener un fondo visualmente atractivo para atraer a más clientes o clientes. Tome nota del nombre y la especificación del producto, y vea cómo las páginas de comparación no tienen celdas vacías.

A pesar del desafío de presentar los productos de manera eficiente, haga todo lo posible por completar y ser coherente con las comparaciones. Como resultado, su sitio web generará más credibilidad.

Deje que los clientes se concentren en los detalles esenciales

No pongas demasiado énfasis en las cosas menos importantes. Asegúrese de que la página de comparación de productos admita escaneabilidad, lo que permite a los espectadores escanear las diferencias, las palabras clave y las similitudes de los productos.

Puede hacer que esto sea posible siguiendo los diseños y disposiciones estándar, que son los atributos como filas, las opciones como columnas, las etiquetas de fila a la izquierda y las etiquetas de columna arriba. En cada columna, use solo una alineación de texto consistente.

Los textos deben ser breves y concisos, dando los puntos principales o características de cada artículo. Si es posible, solo use frases o palabras sueltas.

Otra estrategia para hacer que la tabla se pueda escanear es mediante el uso de códigos de colores. Puedes establecer un color diferente para los fondos de cada columna y otro tono para los textos de las celdas. Mantenga la cantidad adecuada de contraste para no comprometer la legibilidad del texto.

Coloque el producto o la opción de precios más preferidos en The Center

Poner el producto más preferido en el centro invita al interés del público. Es más fácil de ver y puede resaltar sus características premium.

Según los estudios, las personas se enfocan más en las cosas intermedias. Esto es lo que llamaron el «Efecto de Escenario Central".

Cuando observa el servicio de suscripción, puede ver tres niveles de opciones. Los hay básicos, de gama media y premium. A veces, agregan más opciones de suscripción, que es el plan de negocios. Cualquiera que desee poner en el centro de la atracción, no olvide utilizar la estrategia "Efecto de escenario central".

Haga que su página de comparación de productos sea compatible con SEO

Con cientos de competidores en línea, su sitio web debe destacarse de los demás. Cuando crea una página como esta, debe asegurarse de que las personas puedan encontrarla en las páginas de resultados del motor de búsqueda.

Manténgase actualizado con las nuevas reglas y estándares de SEO. Por ejemplo, si su palabra clave es [Su marca/producto] frente a [Su competidor], entonces debe optimizarlas e incluirlas en lo siguiente:

Título de la página
Título 1
Metadescripción
Dentro de las primeras 100 palabras de la introducción del artículo
Texto alternativo de la imagen
Metadescripción

Cree una gran primera impresión escribiendo una meta descripción tentadora. Puede comenzar haciendo una pregunta o comenzando una frase sobre la que la mayoría de las personas tengan curiosidad para invitarlos a ver lo que su página podría ofrecer.

Enlace interno

Otra técnica de SEO para optimizar su sitio web es la vinculación interna.

Busque en el sitio web páginas relacionadas con su nueva página de comparación. Examine sus informes de Google Analytics para ver qué indexa Google más que otros.

Construcción de enlaces

Pedirle a otros que vinculen su sitio web a su artículo o contenido web puede beneficiar su puntaje de SEO. Si ha leído un artículo en particular sobre su producto, servicio o página, puede comunicarse con el propietario y pedirle que lo vincule a su página de comparación de productos.

Puede encontrar una discusión sobre su sitio web en Reddit, Quora, foros y blogs. Si es posible, ofrezca un programa de afiliados que proporcione un porcentaje de ventas al propietario del sitio web cuando alguien haga clic en un enlace a su página de comparación desde sus artículos o contenido.

Haga que su página de comparación de productos sea intuitiva

Cuando haga que sus visitantes se involucren con su sitio web, querrán desplazarse por las páginas y ver los productos y servicios de su oferta. Si su sitio web tiene demasiados atributos, a los usuarios les resultará difícil comparar varios productos.

Como resultado, van y vienen para encontrar las características y especificaciones de cada producto o artículo. Para que sea más intuitivo, permítales elegir los atributos que desean ver en la tabla. Esta función necesita filas contraíbles para que sea posible. Puede colocar otra característica, en la que los usuarios pueden optar por ocultar especificaciones similares.

Descubra su factor decisivo y destáquelos en su página de comparación de productos. Recuerda que no tienes que poner todas las características y especificaciones del producto sobre la mesa. Solo incluye aquellos que los visitantes necesitan.

Concéntrese en su producto en lugar de en el de su competencia

Estas son las cosas a tener en cuenta para evitar promocionar a los competidores sin saberlo:

Incluir la Marca Registrada

La marca registrada servirá como propiedad de la empresa del competidor. No te saltes el símbolo R.

No utilice el logotipo de la competencia.

Puede usar su marca en lugar de su logotipo. Sin embargo, asegúrese de que esté escrito correctamente con letras mayúsculas correctas.

Proporcionar evidencia

Vincule el sitio web del competidor en la página de comparación de productos para eliminar el escepticismo de los visitantes.

Especifique la fecha de la comparación

Cuando especificas la fecha de la comparación, le darás a los lectores una idea de cuándo tuvo lugar. Eso mostrará qué tan actualizada está la información en su página.

Pensamientos finales sobre cómo hacer una excelente página de comparación de productos

Al crear una gran página de comparación de productos, la calidad es lo que debe buscar para llegar a más visitantes y aumentar su tasa de conversión. Abstenerse de repetir los detalles exactos. Haga las oraciones o frases cortas y concisas.

La tabla de comparación funciona como una herramienta para ayudar a los usuarios y visitantes a encontrar el mejor producto para sus necesidades. En lugar de manipular a los compradores para que elijan el paquete de suscripción más caro, su honestidad hará que estos visitantes confíen en usted a largo plazo.

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Fuente de grabación: wpdatatables.com