Кожен відвідувач веб-сайту, який має на меті придбати товар або придбати послугу, хоче знати, яку вигоду він отримає. Відвідуючи сторінки, вони можуть порівнювати продукти, особливо якщо вони надійшли від різних постачальників. Зазвичай це трапляється з веб-сайтами B2C і B2B.

Як власнику веб-сайту, дуже важливо звертати увагу на поведінку цих відвідувачів. Коли вони роблять це відповідно до своїх уподобань, більше відвідувачів, користувачів і потенційних відвідувачів зайдуть на веб-сайт, щоб побачити доступні продукти. Переконайтеся, що порівняння на сторінці є очевидним і його легко знайти.

Перш ніж створити порівняльну сторінку, важливо знати вказівки, щоб зробити її прийнятною для аудиторії чи читачів. Хоча існує кілька способів запровадити це на веб-сторінці, знаючи правильний спосіб це зробити, ви заощадите більше часу та зусиль на його створення.

Що потрібно знати про сторінку порівняння продуктів

Створюючи порівняльні сторінки, ви завжди повинні думати нестандартно. Він не просто показує різницю між двома продуктами чи послугами, але також допомагає потенційному клієнту прийняти рішення. Розміщуючи специфікації продукту чи послуги поруч, ви даєте кращі ідеї щодо вибору правильного, оскільки ці клієнти мають власні вподобання.

Що таке сторінка порівняння?

Таблиця порівняння, створена за допомогою wpDataTables

Він пояснює особливості двох продуктів окремо, посилаючись на їхні переваги та актуальність для конкретного клієнта. Порівняння двох продуктів також дозволить знайти кращий варіант, підтверджений доказами та функціями, представленими на сторінці або в таблиці.
Порівняння продуктів – це простіша версія аналізу конкурентів. Він порівнює два продукти таким чином, що читачі можуть зрозуміти миттєво.
Порівняння продуктів дає змогу вам і вашим відвідувачам побачити, чи представлені вами товари чи продукти кращі за конкурентні компанії чи підприємства.

Як створити ефективну сторінку порівняння продуктів

Створюючи сторінку порівняння продуктів, ви повинні робити це відповідно до вподобань відвідувачів. Ось що варто розмістити на сторінці порівняння продуктів, щоб зробити її привабливішою:

Створіть маркований список, щоб продемонструвати основні характеристики продукту чи послуги.
Огляд порівнянних продуктів щодо подібностей і відмінностей.

Візьміть до відома ці два життєво важливі фактори успішної сторінки порівняння продуктів.

Як порівняти два різні продукти

Розрізняючи дві різні марки чи продукти, ваші описи мають бути чіткими. Ви повинні спочатку вивчити продукти, включно з їхніми функціями та новими оновленнями, щоб надати відвідувачам веб-сайту точні відомості.

Дізнайтеся про вирішальний фактор вашого клієнта, і саме тоді ви дізнаєтесь основні характеристики, які потрібно ввести на сторінці порівняння продуктів. Хоча це звучить легко, знати критерії, за якими клієнти вибирають рішення, є складним завданням.

Як створити чудову сторінку порівняння продуктів

Використовуйте порівняльні таблиці – різні типи

Для оцінки одного продукту іншого можна використовувати різні методи. Тому вам потрібно використовувати різні стратегії, включаючи різні типи порівняльних таблиць, які найкраще працюватимуть для порівняння продуктів.

Контрольний список порівняння продуктів

За допомогою цього типу порівняльної таблиці продуктів ви можете створити список функцій в обох стовпцях продуктів і використовувати позначку або хрестик, щоб повідомити людям, який із цих двох продуктів має функції, зазначені в таблиці.

Таблиця кількісного порівняння продуктів

Ви можете представити більш глибокий порівняльний звіт про продукт. У таблиці кількісного порівняння продуктів існує ієрархія, у якій ви можете визначити продукти за їх відносною важливістю. Менеджер продукту оцінює від 1 до 10 на рівні функції. У нижній частині таблиці менеджер із продуктів підсумовує бали за продуктами з кожної частини функції.

Таблиця порівняння якісних продуктів

Ось простіша версія Quantitative. Для кожної функції керівник продукту визначить оцінку продукту. Найкращий результат отримає «1», тоді як інші продукти отримають «0». Вам потрібно вказати всі функції, пов’язані з товарами, які ви презентуєте. Переможцем буде продукт, який отримає найбільшу кількість перемог.

Використовуйте лише п’ять елементів або менше у своїй порівняльній таблиці

Наявність у порівняльній таблиці більш ніж п’яти елементів для порівняння може призвести лише до плутанини. Обмежте продукти чи вибір, щоб полегшити відвідувачам. Якщо ви знайшли більше п’яти подібних товарів від різних брендів, ви можете звузити їх і оцінити, щоб зробити менше варіантів на сторінці порівняння.

Одним з ідеальних стилів порівняльних таблиць або сторінок є статичний. Це сприяє простоті, і потенційні клієнти можуть одразу побачити нові функції. Якщо у вас більше п’яти елементів, перегляньте можливість використання статичної порівняльної таблиці.

Використання п’яти варіантів також може перевантажити користувачів Інтернету. Краще звузити його до меншої кількості. Крім того, що більше цифр спантеличує клієнтів, це також робить макет менш привабливим. З більшою кількістю продуктів на столі потрібно стиснути деталі в одну таблицю.

Поміркуйте, як кількість елементів у таблиці може вплинути на макет і читабельність. Більшість порівняльних таблиць сьогодні приймають лише менше п’яти елементів. Інша річ, яку потрібно взяти до уваги, це пристрій або браузери користувача. Якщо ви хочете зробити його зручним для мобільних пристроїв, вам потрібно зменшити кількість до однієї таблиці.

Проведіть дослідження

Дослідження є важливою частиною порівняння продуктів щодо того, як воно також життєво важливо в аналізі конкурентів. Ви можете використовувати онлайн-інструменти або матеріали, щоб забезпечити своє дослідження та зробити його успішним. Такими маркетинговими інструментами є маркетингове забезпечення та Інтернет.

Ви не можете переглянути або порівняти продукт, не спробувавши його самостійно. Отже, перш ніж почати порівнювати, переконайтеся, що у вас є достатньо досліджень, підтверджених багатьма свідченнями. Придбайте продукт або, якщо ваш веб-сайт уже добре відомий, ви можете попросити компанію спонсорувати вас в обмін на рекламу їх продукту.

Коли ви підписуєтеся на послугу, ви можете завершити підписку перед створенням порівняльної таблиці. Випробування підписки або продукту з перших вуст допоможе вам бути неупередженим у порівнянні одного продукту з іншим. Ви також можете записати їх і побачити, як це вплине на вас у довгостроковій перспективі.

Якщо у вас немає розкоші купувати всі продукти, які ви хочете порівняти, ви можете запитати своїх друзів та інших осіб, які їх придбали. Таким чином ви отримаєте необхідні знання про його функції та характеристики.

Досліджуйте за допомогою Google і шукайте авторитетні веб-сайти, які оглядають продукт. Ви можете використовувати назву продукту та вводити «проти» перед назвою конкурента. Було б більше пропозицій, але будьте обережні, шукаючи статті, оскільки ви знайдете платні або спонсоровані веб-сайти.

Зверніть увагу на форматування

Деталі чи характеристики – не єдине, що важливо для створення чудової сторінки порівняння продуктів. Візуальний вигляд є важливим фактором для залучення відвідувачів і клієнтів Інтернету. Однак у випадку порівняльної таблиці продуктів форматування має бути чітким і зрозумілим, а не додавати непотрібні деталі, які б заплутали читачів.

Зробіть тексти легшими для читання та сканування. Не подавайте занадто багато описів продукту, деталей і характеристик. Використання таблиць дає змогу узагальнити характеристики замість того, щоб додавати непотрібні слова чи фрази.

Ось вказівки щодо форматування сторінки порівняння продуктів:

Зробіть свій опис чітким і лаконічним. Використовуйте маркери для розділення функцій, якщо це необхідно.
Розмістіть подібні характеристики зверху, а потім унікальні та ексклюзивні відомості про продукти.
Порівнюйте продукти з відмінними характеристиками, щоб покупці знали, що вони виграють від вибору одного товару.
Знайте вирішальний фактор клієнтів. Дослідіть, що їм потрібно, чому покупка товарів може бути для них корисною. Зверніть увагу, що вирішальні фактори відрізняються від однієї аудиторії до іншої.
Включіть інші важливі відомості про продукт, такі як знаки якості, рейтинги та гарантії.
Якщо ви вирішите порівняти два схожі продукти від різних брендів, підкресліть, наскільки інший товар переважає бренд конкурента.

Представте відгуки та реальні свідчення клієнтів

Не вигадуйте свідчення клієнтів. Натомість зверніть увагу на ці відгуки інших користувачів і включіть їх на свою сторінку порівняння продуктів. Коли відвідувач стикається з вашим веб-сайтом, природно спочатку відчувати скептицизм. Тому так важливо створити фундамент і підвищити свою репутацію серед потенційних клієнтів.

Ви можете зміцнити довіру, маючи печатки безпеки, логотипи клієнтів, нагороди, тематичні дослідження та відгуки клієнтів.

Дві стратегії включення відгуків клієнтів:

Використовуйте більш загальні відгуки.

Важко знайти актуальні відгуки. Щоб зробити ці огляди більш стійкими, вам потрібно шукати загальні огляди, а не огляди, зроблені два роки тому. Краудсорсинг оглядів і статистики від різних людей, а потім постійно їх оновлювати.

Використовуйте цільові відгуки

Під час індивідуального порівняння ви порівнюєте продукт з його конкурентом. Ви можете представити реальну ситуацію, коли клієнт переходить від використання продукту конкурента до продукту, який ви рекламуєте.

Для цільових відгуків ви можете співпрацювати з впливовими особами, які можуть оцінити ваш продукт. Цей огляд охопить величезну аудиторію, а також його можна використовувати як відгук. Авторитет інфлюенсера додає відгуку ще більше довіри. Однак, вибираючи впливових осіб, переконайтеся, що ви використовуєте інструмент аудиту впливових осіб, щоб визначити, чи є у впливової особи справжні чи фальшиві підписники.

Де отримати відгуки в Інтернеті:

Зовнішнє радіомовлення (WOM): свідчення, розміщені на веб-сайтах третіх осіб.
Внутрішнє радіомовлення (WOM): це огляди бізнес-сайту.

Послідовність – це ключ

Зміст порівняльної таблиці товарів є її найважливішою частиною. Незважаючи на те, що дизайн зробить його візуально привабливим, заповнення інформації про атрибути має бути пріоритетним.

Якщо ви будете непослідовні або неповні у наданні деталей, усе буде марним. Це дуже важливо, особливо якщо ви порівнюєте продукти з дещо різними метаданими.

Однією зі складних частин створення цієї порівняльної таблиці є диференціація одного технічного продукту від іншого. Цей тип предмета вимагає багато тексту, деталей, функцій і специфікацій. У цьому випадку вам потрібно бути послідовним у всьому, що ви наносите в порівняльну таблицю.

Ваш стіл також повинен мати візуально привабливий фон, щоб залучити більше клієнтів або клієнтів. Зверніть увагу на назву та специфікацію продукту та подивіться, що сторінки порівняння не мають порожніх клітинок.

Незважаючи на складність ефективного представлення продуктів, докладіть усіх зусиль, щоб завершити порівняння та бути послідовними. У результаті ваш веб-сайт завоює довіру.

Дозвольте клієнтам зосередитися на суттєвих деталях

Не приділяйте занадто багато уваги менш важливим речам. Переконайтеся, що сторінка порівняння продуктів підтримує можливість сканування, дозволяючи глядачам сканувати відмінності, ключові слова та схожість продуктів.

Ви можете зробити це можливим, дотримуючись стандартних макетів і дизайнів, які представляють собою атрибути як рядки, параметри як стовпці, мітки рядків ліворуч і мітки стовпців вище. У кожному стовпці використовуйте лише послідовне вирівнювання тексту.

Тексти мають бути короткими та лаконічними, викладаючи основні моменти чи особливості кожного пункту. Якщо можливо, використовуйте лише фрази або окремі слова.

Інша стратегія зробити таблицю сканованою — використовувати кольорове кодування. Ви можете встановити різний колір для фону кожного стовпця та інший відтінок для текстів комірок. Зберігайте потрібний рівень контрасту, щоб не погіршити читабельність тексту.

Розмістіть у Центрі найбільш бажаний продукт або ціновий варіант

Поставлення найбільш бажаного продукту в центр викликає інтерес з боку громадськості. Його легше переглядати, і ви можете виділити його преміальні функції.

Згідно з дослідженнями, люди більше зосереджуються на речах посередині. Це те, що вони назвали «ефект центральної сцени».

Коли ви спостерігаєте за послугою передплати, ви можете побачити три рівні опцій. Вони бувають базові, середні та преміальні. Іноді вони додають додаткові варіанти підписки, що є бізнес-планом. Що б ви не хотіли поставити в центр тяжіння, не забудьте використати стратегію «Ефект центральної сцени».

Зробіть свою сторінку порівняння продуктів оптимізованою для SEO

Оскільки в мережі є сотні конкурентів, ваш веб-сайт має виділятися серед інших. Коли ви створюєте таку сторінку, вам потрібно переконатися, що люди зможуть знайти її на сторінках результатів пошукової системи.

Будьте в курсі нових правил і стандартів SEO. Наприклад, якщо ваше ключове слово [Ваш бренд/продукт] проти [Ваш конкурент], то вам потрібно оптимізувати та включити їх до наступного:

Назва сторінки
Заголовок 1
Метаопис
У межах перших 100 слів вступу до статті
Альтернативний текст зображення
Метаопис

Створіть чудове перше враження, написавши привабливий метаопис. Ви можете почати, поставивши запитання або розпочавши фразу, яка цікавить більшість людей, щоб запросити їх побачити, що може запропонувати ваша сторінка.

Внутрішнє посилання

Інший метод SEO для оптимізації вашого веб-сайту – це внутрішнє посилання.

Шукайте на веб-сайті сторінки, пов’язані з вашою новою сторінкою порівняння. Перегляньте свої звіти Google Analytics, щоб побачити, що Google індексує більше, ніж інші.

Створення посилань

Якщо ви попросите інших пов’язати ваш веб-сайт із їхньою статтею чи веб-вмістом, то це може принести користь вашому показнику SEO. Якщо ви прочитали конкретну статтю, в якій обговорюється ваш продукт, послуга чи сторінка, ви можете зв’язатися з власником і попросити надати посилання на вашу сторінку порівняння продуктів.

Ви можете знайти обговорення свого веб-сайту на Reddit, Quora, форумах і блогах. Якщо можливо, запропонуйте партнерську програму, яка надаватиме відсоток продажів власнику веб-сайту, коли хтось натискатиме посилання на вашу сторінку порівняння зі своїх статей чи вмісту.

Зробіть свою сторінку порівняння продуктів інтуїтивно зрозумілою

Коли ви залучаєте своїх відвідувачів до свого веб-сайту, вони захочуть гортати сторінки та бачити продукти та послуги, які ви пропонуєте. Якщо ваш веб-сайт має занадто багато атрибутів, користувачам буде важко порівнювати кілька продуктів.

У результаті вони будуть ходити туди-сюди, щоб знайти характеристики та характеристики кожного продукту чи елемента. Щоб зробити це більш інтуїтивно зрозумілим, дозвольте їм вибрати атрибути, які вони хочуть бачити в таблиці. Для цієї функції потрібні рядки, що згортаються. Ви можете розмістити іншу функцію, за допомогою якої користувачі зможуть приховати подібні характеристики.

Дізнайтеся про їхній вирішальний фактор і виділіть їх на сторінці порівняння продуктів. Пам’ятайте, що вам не обов’язково викладати всі характеристики та характеристики продукту на стіл. Включайте лише ті, які потрібні відвідувачам.

Зосередьтеся на своєму продукті, а не на продукті конкурента

Ось що слід пам’ятати, щоб уникнути несвідомого просування конкурентів:

Додайте товарний знак

Торгова марка буде правом власності компанії-конкурента. Не пропускайте символ R.

Не використовуйте логотип конкурента.

Ви можете використовувати назву бренду, а не логотип. Однак переконайтеся, що він написаний правильно з великими літерами.

Надайте докази

Посилання на веб-сайт конкурента на сторінці порівняння продуктів, щоб усунути скептицизм відвідувачів.

Вкажіть дату порівняння

Якщо ви вкажете дату порівняння, ви дасте читачам уявлення про те, коли воно відбулося. Це покаже, наскільки оновлена інформація на вашій сторінці.

Кінець думкам про те, як створити чудову сторінку порівняння продуктів

Створюючи чудову сторінку порівняння продуктів, якість – це те, на що вам потрібно прагнути, щоб охопити більше відвідувачів і підвищити коефіцієнт конверсії. Утримайтеся від повторення точних деталей. Зробіть речення чи фрази короткими та лаконічними.

Порівняльна таблиця працює як інструмент, який допомагає користувачам і відвідувачам знайти найкращий продукт для своїх потреб. Замість того, щоб маніпулювати покупцями, щоб вибрати найдорожчий пакет передплати, ваша чесність змусить відвідувачів довіряти вам у довгостроковій перспективі.

Якщо вам сподобалося читати цю статтю про порівняння продуктів, ви також повинні прочитати ці:

Джерело запису: wpdatatables.com