Ogni visitatore del sito web che mira ad acquistare un prodotto o un servizio vuole sapere quale sarà il vantaggio per lui. Mentre visitano le pagine, possono confrontare i prodotti, soprattutto se provengono da fornitori diversi. Questo di solito accade ai siti Web B2C e B2B.

In qualità di proprietario del sito web, è fondamentale prendere atto dei comportamenti di questi visitatori. Quando lo fanno in base alle loro preferenze, più visitatori, utenti e potenziali visitatori verranno al sito Web per vedere i prodotti disponibili. Assicurati che il confronto in una pagina sia evidente e facile da trovare.

Prima di creare una pagina di confronto, è essenziale conoscere le linee guida per renderla accettabile al pubblico o ai lettori. Sebbene ci siano diversi modi per implementarlo su una pagina web, conoscere il modo giusto per farlo farà risparmiare più tempo e fatica nella creazione di uno.

Cose da sapere su una pagina di confronto di prodotti

Quando crei pagine di confronto, dovresti sempre pensare fuori dagli schemi. Non funziona semplicemente per presentare la differenza tra due prodotti o servizi, ma aiuta anche nel processo decisionale del potenziale cliente. Affiancando le specifiche del prodotto o del servizio, si danno idee migliori sulla scelta di quello giusto, poiché questi clienti hanno le proprie preferenze.

Che cos’è una pagina di confronto?

Tabella di confronto creata con wpDataTables

Spiega le caratteristiche dei due prodotti individualmente, citando i loro vantaggi e la rilevanza per un cliente specifico. Il confronto di due prodotti citerà anche l’opzione migliore, supportata da prove e funzionalità presentate su una pagina o una tabella.
Un confronto di prodotti è una versione più semplice dell’analisi della concorrenza. Confronta due prodotti in un modo che i lettori possono afferrare all’istante.
Il confronto dei prodotti consente a te e ai tuoi visitatori di vedere se i tuoi articoli o prodotti in primo piano sono migliori delle aziende o delle attività della concorrenza.

Come creare una pagina di confronto dei prodotti efficiente

Quando crei una pagina di confronto dei prodotti, devi farlo in base alle preferenze dei tuoi visitatori. Ecco le cose da mettere in una pagina di confronto dei prodotti per renderla più allettante:

Fai un elenco puntato per mostrare le caratteristiche principali del prodotto o servizio.
La panoramica dei prodotti comparabili delle somiglianze e delle differenze.

Prendere nota di questi due fattori vitali essenziali per una pagina di confronto di prodotti di successo.

Come confrontare due prodotti diversi

Quando si differenziano due marchi o prodotti diversi, le descrizioni dovrebbero essere chiare. Devi prima studiare i prodotti, comprese le loro caratteristiche e nuovi aggiornamenti, per dare ai tuoi visitatori del web dettagli precisi.

Conosci il fattore decisivo del tuo cliente, ed è allora che conoscerai le caratteristiche essenziali che devi inserire in una pagina di confronto dei prodotti. Anche se sembra facile, conoscere i clienti che decidono i criteri è una sfida.

Come creare un’ottima pagina di confronto dei prodotti

Usa tabelle di confronto: i diversi tipi

La valutazione di un prodotto da un altro può utilizzare vari metodi. Pertanto è necessario utilizzare diverse strategie, inclusi i diversi tipi di tabelle di confronto che funzioneranno meglio per confrontare i prodotti.

Lista di controllo per il confronto dei prodotti

Con questo tipo di tabella di confronto prodotti, puoi creare un elenco di caratteristiche in entrambe le colonne dei prodotti e utilizzare il segno di spunta o croce per far sapere alle persone quale di questi due prodotti ha le caratteristiche scritte nella tabella.

Tabella di confronto quantitativo dei prodotti

Potresti voler presentare un rapporto comparativo più approfondito sul prodotto. C’è una gerarchia nella tabella di confronto dei prodotti quantitativi, in cui puoi designare i prodotti in base alla loro importanza relativa. Il Product Manager assegnerà punteggi da 1 a 10 a livello di funzionalità. Nella parte inferiore della tabella, il Product Manager totalizzerà il punteggio dei prodotti di ciascuna porzione di funzionalità.

Tabella comparativa qualitativa dei prodotti

Ecco la versione più semplice di Quantitative. Per ciascuna caratteristica, il Product Manager deciderà il punteggio del prodotto. Il miglior risultato riceverà "1", mentre gli altri prodotti riceveranno "0". Devi citare tutte le caratteristiche legate agli articoli che presenti. Quello con il maggior numero di vincite sarà il prodotto vincente.

Usa solo cinque elementi o meno nella tabella di confronto

Avere più di cinque elementi da confrontare in una tabella di confronto può solo creare confusione. Limita i prodotti o le scelte per renderlo più facile per i visitatori. Se hai trovato più di cinque articoli simili di marche diverse, puoi restringerli e valutarli per fare meno opzioni in una pagina di confronto.

Uno degli stili ideali di tabelle o pagine di confronto è statico. Promuove la semplicità e i potenziali clienti possono vedere subito le nuove funzionalità. Se hai più di cinque elementi, riconsidera l’utilizzo di una tabella di confronto statica.

L’utilizzo di cinque opzioni può anche sopraffare gli utenti web. È meglio restringere il campo a un numero inferiore. Oltre a più numeri che confondono i clienti, rende anche il layout meno attraente. Con più prodotti sul tavolo, è necessario comprimere i dettagli in un unico tavolo.

Considera come il numero di elementi in una tabella può influenzare il layout e la leggibilità. La maggior parte delle tabelle di confronto al giorno d’oggi accetta solo meno di cinque elementi. Un’altra cosa che devi prendere in considerazione è il dispositivo o i browser dell’utente. Se vuoi renderlo mobile friendly, devi ridurre il numero a un unico tavolo.

Fai una ricerca

La ricerca è una parte cruciale del confronto dei prodotti per quanto riguarda il modo in cui è vitale anche nell’analisi della concorrenza. Puoi utilizzare strumenti o materiali online per fornire la tua ricerca e renderla di successo. Questi strumenti di marketing sono materiale di marketing e il web.

Non puoi recensire o confrontare un prodotto senza provarlo tu stesso. Quindi, prima di iniziare a confrontare, assicurati di avere ricerche sufficienti, supportate da molte testimonianze. Acquista il prodotto, o se il tuo sito web è già noto, puoi chiedere all’azienda di sponsorizzarti in cambio della pubblicità del loro prodotto.

Quando ti abboni a un servizio, potresti voler completare l’abbonamento prima di creare un grafico di confronto. Provare l’abbonamento o il prodotto in prima persona ti aiuterà a recensire in modo imparziale nel confrontare un articolo con un altro. Puoi anche registrarli e vedere come ti influenza a lungo termine.

Se non hai il lusso di acquistare tutti i prodotti che vuoi confrontare, puoi chiedere ai tuoi amici e ad altre persone che li hanno acquistati. In questo modo acquisisci la conoscenza richiesta delle sue funzioni e caratteristiche.

Effettua ricerche utilizzando Google e cerca siti Web di autorità che recensiscano il prodotto. Puoi utilizzare il nome del prodotto e digitare la "vs" prima del nome del concorrente. Ci sarebbero più suggerimenti, ma fai attenzione nel cercare gli articoli perché troverai siti web a pagamento o sponsorizzati.

Prendi nota della formattazione

I dettagli o le caratteristiche non sono le uniche cose importanti nella creazione di un’ottima pagina di confronto dei prodotti. L’aspetto visivo è un fattore significativo nell’attrarre visitatori web e clienti. Tuttavia, nel caso della tabella di confronto dei prodotti, la formattazione dovrebbe essere chiara e diretta, piuttosto che aggiungere dettagli non necessari che confonderebbero i lettori.

Rendi i testi più facili da leggere e scansionabili. Non presentare troppe descrizioni, dettagli e caratteristiche del prodotto. L’uso delle tabelle consente di riassumere le caratteristiche invece di aggiungere altre parole o frasi non necessarie.

Di seguito sono riportati i suggerimenti per la formattazione di una pagina di confronto dei prodotti:

Rendi la tua descrizione chiara e concisa. Utilizzare i punti elenco per separare le funzioni, se necessario.
Metti le caratteristiche simili in cima, seguite dai dettagli unici ed esclusivi sui prodotti.
Confronta i prodotti con caratteristiche distinte, in modo che gli acquirenti sappiano che traggono vantaggio dalla scelta di un articolo.
Conoscere il fattore decisivo dei clienti. Cerca di cosa hanno bisogno, perché l’acquisto degli articoli può essere vantaggioso per loro. Tieni presente che i fattori decisivi differiscono da un pubblico all’altro.
Includi altri dettagli essenziali del prodotto, come i sigilli di eccellenza, le valutazioni e le garanzie.
Se decidi di confrontare due prodotti simili con marche diverse, sottolinea come l’altro articolo prevale sul marchio della concorrenza.

Recensioni presenti e testimonianze di clienti nella vita reale

Non fabbricare testimonianze dei clienti. Cerca invece queste recensioni di altri utenti e incorporale nella pagina di confronto dei prodotti. Quando un visitatore incontra il tuo sito web, all’inizio è naturale sentirsi scettici. Ecco perché è fondamentale costruire una base e migliorare la propria reputazione presso i potenziali clienti.

Puoi creare fiducia disponendo di sigilli di sicurezza, loghi dei clienti, premi, case study e testimonianze dei clienti.

Due strategie per incorporare le testimonianze dei clienti:

Usa testimonianze più generiche.

È difficile trovare testimonianze aggiornate. Per rendere queste recensioni più sostenibili, devi cercare recensioni generiche piuttosto che cercare le recensioni fatte due anni fa. Crowdsourcing di recensioni e statistiche di persone diverse, quindi tienile aggiornate.

Usa testimonianze mirate

Nel confronto individuale, stai confrontando il prodotto con il suo concorrente. Puoi presentare una situazione di vita reale in cui un cliente passa dall’utilizzo del prodotto della concorrenza all’articolo che stai pubblicizzando.

Per testimonianze mirate, puoi collaborare con influencer che possono recensire il tuo prodotto. Questa recensione raggiungerebbe un vasto pubblico e può anche essere riproposta come testimonianza. L’autorità dell’influencer aggiunge ancora più credibilità alla testimonianza. Tuttavia, mentre selezioni gli influencer, assicurati di utilizzare uno strumento di audit dell’influencer per capire se l’influencer ha follower reali o falsi.

Dove ottenere recensioni online:

Passaparola esterno (WOM): le testimonianze che si trovano su siti Web di terze parti.
Passaparola interno (WOM): questa è la recensione del sito web aziendale.

La coerenza è la chiave

Il contenuto della tabella di confronto dei prodotti è la sua parte più cruciale. Sebbene i design lo facciano sembrare visivamente attraente, il completamento delle informazioni sugli attributi dovrebbe essere la priorità.

Se sei incoerente o incompleto nel fornire i dettagli, tutto sarà inutile. Questo è molto importante, soprattutto se stai confrontando prodotti con metadati leggermente diversi.

Una delle parti più difficili della realizzazione di questa tabella di confronto è la differenziazione di un prodotto tecnico da un altro. Questo tipo di elemento richiede molto testo, dettagli, caratteristiche e specifiche. In questo caso, devi essere coerente in tutto ciò che metti nella tabella di confronto.

Il tuo tavolo dovrebbe anche avere uno sfondo visivamente accattivante per attirare più clienti o clienti. Prendi nota del nome e delle specifiche del prodotto e osserva come le pagine di confronto non hanno celle vuote.

Nonostante la sfida di presentare i prodotti in modo efficiente, fai del tuo meglio per completare ed essere coerente con i confronti. Di conseguenza, il tuo sito web aumenterà la credibilità.

Lascia che i clienti si concentrino sui dettagli essenziali

Non concentrarti troppo sulle cose meno importanti. Assicurati che la pagina di confronto dei prodotti supporti la scansione, consentendo agli spettatori di scansionare le differenze, le parole chiave e le somiglianze dei prodotti.

Puoi renderlo possibile attenendoti ai layout e ai design standard, che sono gli attributi come righe, le opzioni come colonne, le etichette delle righe a sinistra e le etichette delle colonne sopra. In ogni colonna, usa solo un allineamento del testo coerente.

I testi dovrebbero essere brevi e concisi, fornendo i punti o le caratteristiche principali di ogni articolo. Se possibile, usa solo frasi o singole parole.

Un’altra strategia per rendere scansionabile la tabella consiste nell’utilizzare la codifica a colori. Puoi impostare un colore diverso per gli sfondi di ogni colonna e un’altra sfumatura per i testi delle celle. Mantieni la giusta quantità di contrasto, in modo da non compromettere la leggibilità del testo.

Inserisci il prodotto più preferito o l’opzione di prezzo presso The Center

Mettere al centro il prodotto più preferito suscita l’interesse del pubblico. È più facile da visualizzare e puoi evidenziare le sue funzionalità premium.

Secondo gli studi, le persone si concentrano maggiormente sulle cose nel mezzo. Questo è ciò che hanno chiamato "Effetto Center Stage".

Quando osservi il servizio di abbonamento, puoi vedere tre livelli di opzioni. Sono di base, di fascia media e premium. A volte, aggiungono più opzioni di abbonamento, che è il piano aziendale. Qualunque cosa tu voglia mettere al centro dell’attrazione, non dimenticare di utilizzare la strategia "Center Stage Effect".

Rendi la tua pagina di confronto dei prodotti SEO-friendly

Con centinaia di concorrenti online, il tuo sito web dovrebbe distinguersi dagli altri. Quando crei una pagina come questa, devi assicurarti che le persone possano trovarla nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Tieniti aggiornato con le nuove regole e standard SEO. Ad esempio, se la tua parola chiave è [Il tuo marchio/prodotto] rispetto a [Il tuo concorrente], devi ottimizzarle e includerle su quanto segue:

Titolo della pagina
Titolo 1
Meta Description
Entro le prime 100 parole dell’introduzione dell’articolo
Testo alternativo dell’immagine
Meta Description

Crea un’ottima prima impressione scrivendo una meta descrizione allettante. Puoi iniziare ponendo una domanda o iniziando una frase di cui la maggior parte delle persone è curiosa per invitarli a vedere cosa potrebbe offrire la tua pagina.

Collegamento interno

Un’altra tecnica SEO per ottimizzare il tuo sito web è il collegamento interno.

Cerca sul sito web le pagine relative alla tua nuova pagina di confronto. Esamina i tuoi rapporti di Google Analytics per vedere cosa indicizza Google più di altri.

Costruendo collegamenti

Chiedere ad altri di collegare il tuo sito web al loro articolo o contenuto web può avvantaggiare il tuo punteggio SEO. Se hai letto un articolo in particolare che parla del tuo prodotto, servizio o pagina, puoi contattare il proprietario e chiedere di collegarlo alla pagina di confronto dei prodotti.

Puoi trovare una discussione sul tuo sito Web in Reddit, Quora, Forum e Blog. Se possibile, offri un programma di affiliazione che fornisca una percentuale di vendita al proprietario del sito Web quando alcuni fanno clic su un collegamento alla tua pagina di confronto dai loro articoli o contenuti.

Rendi intuitiva la tua pagina di confronto dei prodotti

Quando coinvolgi i tuoi visitatori con il tuo sito web, vorranno scorrere le pagine e vedere i prodotti e i servizi della tua offerta. Se il tuo sito web ha troppi attributi, gli utenti avranno difficoltà a confrontare diversi prodotti.

Di conseguenza, andranno avanti e indietro per trovare le caratteristiche e le specifiche di ciascun prodotto o articolo. Per renderlo più intuitivo, consenti loro di scegliere gli attributi che vogliono vedere nella tabella. Questa funzione ha bisogno di righe comprimibili per renderlo possibile. Puoi posizionare un’altra funzione, in cui gli utenti possono scegliere di nascondere specifiche simili.

Scopri il loro fattore decisivo ed evidenziali nella pagina di confronto dei prodotti. Ricorda che non devi mettere sul tavolo tutte le caratteristiche e le specifiche del prodotto. Includi solo quelli di cui i visitatori hanno bisogno.

Concentrati sul tuo prodotto piuttosto che su quello del tuo concorrente

Ecco le cose da tenere a mente per evitare di promuovere inconsapevolmente i concorrenti:

Includere il marchio

Il marchio fungerà da proprietà dell’azienda concorrente. Non saltare il simbolo R.

Non utilizzare il logo del concorrente.

Puoi usare il loro marchio anziché il loro logo. Tuttavia, assicurati che sia nell’ortografia corretta con lettere maiuscole corrette.

Fornire la prova

Collega il sito web del concorrente alla pagina di confronto dei prodotti per eliminare lo scetticismo dei visitatori.

Specificare la data di confronto

Quando specifichi la data del confronto, dai ai lettori un’idea di quando è avvenuto. Ciò mostrerà quanto sono aggiornate le informazioni sulla tua pagina.

Considerazioni finali su come creare un’ottima pagina di confronto dei prodotti

Quando crei un’ottima pagina di confronto dei prodotti, la qualità è ciò a cui devi mirare per raggiungere più visitatori e aumentare il tasso di conversione. Astenersi dal ripetere i dettagli esatti. Rendi le frasi o le frasi brevi e concise.

La tabella di confronto funziona come uno strumento per aiutare utenti e visitatori a trovare il prodotto migliore per le loro esigenze. Invece di manipolare gli acquirenti per scegliere il pacchetto di abbonamento più costoso, la tua onestà farà sì che questi visitatori si fidino di te a lungo termine.

Se ti è piaciuto leggere questo articolo sul confronto dei prodotti, dovresti leggere anche questi:

Fonte di registrazione: wpdatatables.com