Jokainen verkkosivuston vierailija, joka haluaa ostaa tuotteen tai palvelun, haluaa tietää, mitä hyötyä siitä on hänelle. Kun he vierailevat sivuilla, he voivat vertailla tuotteita, varsinkin jos ne tulevat eri toimittajilta. Tämä tapahtuu yleensä B2C- ja B2B-sivustoilla.

Verkkosivuston omistajana on erittäin tärkeää huomioida näiden vierailijoiden käyttäytyminen. Kun he tekevät mieltymyksensä mukaan, enemmän vierailijoita, käyttäjiä ja potentiaalisia vierailijoita tulee verkkosivustolle katsomaan saatavilla olevia tuotteita. Varmista, että vertailu sivulla on selkeä ja helppo löytää.

Ennen vertailusivun luomista on tärkeää tuntea ohjeet, jotta se on yleisön tai lukijan hyväksyttävä. Vaikka sen toteuttamiseen web-sivulla on useita tapoja, oikean tavan tunteminen säästää enemmän aikaa ja vaivaa sellaisen luomisessa.

Tietoja tuotevertailusivusta

Vertailusivuja luotaessa kannattaa aina ajatella laatikon ulkopuolelta. Se ei toimi pelkästään esittelemällä kahden tuotteen tai palvelun eroa, vaan se auttaa myös potentiaalisen asiakkaan päätöksenteossa. Asettamalla tuotteen tai palvelun tekniset tiedot vierekkäin saat parempia ideoita oikean valinnassa, sillä näillä asiakkailla on omat mieltymyksensä.

Mikä on vertailusivu?

Vertailutaulukko luotu wpDataTablesilla

Siinä selitetään kahden tuotteen ominaisuudet erikseen ja mainitaan niiden edut ja merkityksellisyys tietyn asiakkaan kannalta. Kahden tuotteen vertailu viittaa myös parempaan vaihtoehtoon, joka tukee sivulla tai taulukossa esitettyjä todisteita ja toimintoja.
Tuotevertailu on kilpailijaanalyysin yksinkertaisempi versio. Se vertaa kahta tuotetta tavalla, jonka lukijat ymmärtävät välittömästi.
Tuotevertailulla sinä ja vierailijasi näette, ovatko tuotteesi parempia kuin kilpailijasi tai yrityksesi.

Tehokkaan tuotevertailusivun luominen

Kun luot tuotevertailusivun, sinun on tehtävä se kävijöiden mieltymysten mukaan. Tässä on asioita, jotka kannattaa laittaa tuotevertailusivulle, jotta se olisi houkuttelevampi:

Tee luettelomerkitty luettelo esittelemään tuotteen tai palvelun tärkeimmät ominaisuudet.
Vertailukelpoisten tuotteiden katsaus yhtäläisyyksiin ja eroihin.

Näiden kahden onnistuneen tuotevertailusivun keskeisen tärkeän tekijän huomioiminen.

Kuinka vertailla kahta eri tuotetta

Kun erotat kaksi eri merkkiä tai tuotetta, kuvauksesi tulee olla selkeä. Sinun on ensin tutkittava tuotteet, mukaan lukien niiden ominaisuudet ja uudet päivitykset, jotta voit antaa kävijöillesi tarkat tiedot.

Tunne asiakkaasi ratkaiseva tekijä, ja silloin tiedät olennaiset ominaisuudet, jotka sinun on syötettävä tuotevertailusivulle. Vaikka se kuulostaa helpolta, asiakkaiden tunteminen kriteereistä on haastavaa.

Kuinka luoda loistava tuotevertailusivu

Käytä vertailutaulukoita – eri tyyppejä

Tuotteen arvioiminen toisesta voi käyttää erilaisia menetelmiä. Siksi sinun on käytettävä erilaisia strategioita, mukaan lukien erityyppiset vertailutaulukot, jotka toimivat parhaiten tuotteiden vertailussa.

Tuotevertailun tarkistuslista

Tämän tyyppisen tuotevertailutaulukon avulla voit luoda luettelon ominaisuuksista molempiin tuotteiden sarakkeisiin ja käyttää valintamerkkiä tai ristiä kertoaksesi ihmisille, kummassa näistä kahdesta tuotteesta on taulukkoon kirjoitetut ominaisuudet.

Kvantitatiivinen tuotevertailutaulukko

Haluat ehkä esittää tarkemman vertailevan raportin tuotteesta. Kvantitatiivisessa tuotevertailutaulukossa on hierarkia, jossa voit määrittää tuotteet niiden suhteellisen tärkeyden mukaan. Tuotepäällikkö antaa arvosanat 1-10 ominaisuustasolla. Taulukon alareunassa tuotepäällikkö laskee kunkin ominaisuusosan tuotteiden pisteet.

Laadullisten tuotteiden vertailutaulukko

Tässä on kvantitatiivisen yksinkertaisempi versio. Jokaisen ominaisuuden osalta tuotepäällikkö päättää tuotteen pistemäärän. Paras tulos saa arvon 1, kun taas muut tuotteet saavat arvon 0. Sinun on mainittava kaikki esittämiisi tuotteisiin liittyvät ominaisuudet. Eniten voittoja saava tuote on voittaja.

Käytä vertailutaulukossasi vain viittä tuotetta tai vähemmän

Jos vertailutaulukossa on enemmän kuin viisi vertailtavaa kohdetta, se voi johtaa vain sekaannukseen. Rajoita tuotteita tai valintoja kävijöiden helpottamiseksi. Jos löysit enemmän kuin viisi samanlaista tuotetta eri merkeistä, voit rajata niitä ja arvioida niitä, jotta vertailusivulla olisi vähemmän vaihtoehtoja.

Yksi ihanteellisista vertailutaulukoiden tai sivujen tyyleistä on staattinen. Se edistää yksinkertaisuutta, ja potentiaaliset asiakkaat näkevät uudet ominaisuudet heti. Jos sinulla on enemmän kuin viisi kohdetta, harkitse uudelleen staattisen vertailutaulukon käyttöä.

Viiden vaihtoehdon käyttäminen voi myös hämätä verkon käyttäjiä. On parempi rajata se pienempään määrään. Sen lisäksi, että useat numerot hämmentävät asiakkaita, se tekee myös ulkoasusta vähemmän houkuttelevan. Kun pöydällä on enemmän tuotteita, sinun on pakattava yksityiskohdat yhdeksi taulukoksi.

Mieti, kuinka taulukon kohteiden määrä voi vaikuttaa asetteluun ja luettavuuteen. Useimmat vertailutaulukot hyväksyvät nykyään vain alle viisi kohdetta. Toinen asia, joka sinun on otettava huomioon, on käyttäjän laite tai selaimet. Jos haluat tehdä siitä mobiiliystävällisen, sinun on vähennettävä numero yhteen pöytään.

Tehdä tutkimus

Tutkimus on olennainen osa tuotevertailua sen suhteen, kuinka se on elintärkeää myös kilpailija-analyysissä. Voit käyttää online-työkaluja tai -materiaaleja tutkimuksesi toimittamiseen ja sen onnistumiseen. Näitä markkinoinnin työkaluja ovat markkinointimateriaali ja verkko.

Et voi arvostella tai vertailla tuotetta kokeillematta sitä itse. Joten ennen kuin aloitat vertailun, varmista, että sinulla on tarpeeksi tutkimusta, jota tukevat monet todistukset. Osta tuote tai jos verkkosivustosi on jo tunnettu, voit pyytää yritystä sponsoroimaan sinua vastineeksi tuotteen mainonnasta.

Kun tilaat palvelun, saatat haluta lopettaa tilauksen ennen vertailukaavion luomista. Tilauksen tai tuotteen kokeileminen omakohtaisesti auttaa sinua arvioimaan, oletko puolueeton vertailtaessa tuotetta toiseen. Voit myös tallentaa ne ja nähdä, kuinka ne vaikuttavat sinuun pitkällä aikavälillä.

Jos sinulla ei ole ylellisyyttä ostaa kaikkia tuotteita, joita haluat vertailla, voit kysyä ystäviltäsi ja muilta ne ostaneilta henkilöiltä. Näin saat tarvittavat tiedot sen toiminnoista ja ominaisuuksista.

Tutki Googlen avulla ja etsi viranomaissivustoja, jotka arvostelevat tuotetta. Voit käyttää tuotteen nimeä ja kirjoittaa "vs" ennen kilpailijan nimeä. Ehdotuksia olisi enemmän, mutta ole varovainen etsiessäsi artikkeleita, koska löydät maksullisia tai sponsoroituja verkkosivustoja.

Ota huomioon muotoilu

Yksityiskohdat tai ominaisuudet eivät ole ainoita tärkeitä asioita luotaessa loistavaa tuotevertailusivua. Visuaalinen ulkoasu on tärkeä tekijä houkutellessa kävijöitä ja asiakkaita. Tuotevertailutaulukon muotoilun tulee kuitenkin olla selkeä ja suoraviivainen, sen sijaan että lisättäisiin tarpeettomia yksityiskohtia, jotka hämmentäisivät lukijoita.

Tee teksteistä helpompi lukea ja skannata. Älä esitä liikaa tuotteen kuvauksia, yksityiskohtia ja ominaisuuksia. Taulukoiden avulla voit tehdä yhteenvedon ominaisuuksista sen sijaan, että lisäät tarpeettomia sanoja tai lauseita.

Tässä on ohjeita tuotteiden vertailusivun muotoiluun:

Tee kuvauksestasi selkeä ja ytimekäs. Käytä luettelomerkkejä ominaisuuksien erottamiseen tarvittaessa.
Aseta samanlaiset ominaisuudet päälle, ja sen jälkeen ainutlaatuiset ja ainutlaatuiset tiedot tuotteista.
Vertaa tuotteita, joilla on erillisiä ominaisuuksia, jotta ostajat tietävät hyötyvänsä yhden tuotteen valitsemisesta.
Tunne asiakkaiden ratkaiseva tekijä. Tutki, mitä he tarvitsevat, miksi tavaroiden ostaminen voi olla heille hyödyllistä. Huomaa, että ratkaisevat tekijät vaihtelevat yleisöstä toiseen.
Sisällytä muita olennaisia tuotetietoja, kuten huippuosaamisen sinetit, arvosanat ja takuut.
Jos päätät verrata kahta samanlaista tuotetta, joilla on erilaisia merkkejä, painota, kuinka toinen tuote voittaa kilpailijabrändin.

Esitä arvosteluja ja tosielämän asiakastodistuksia

Älä tee asiakkaiden todistuksia. Katso sen sijaan näitä muiden käyttäjien arvosteluja ja sisällytä ne tuotevertailusivullesi. Kun vierailija kohtaa verkkosivustosi, on luonnollista olla aluksi skeptinen. Siksi on erittäin tärkeää rakentaa perusta ja parantaa mainettasi potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.

Voit rakentaa luottamusta käyttämällä turvasinettejä, asiakaslogoja, palkintoja, tapaustutkimuksia ja asiakaspalautteita.

Kaksi strategiaa asiakkaiden mielipiteiden sisällyttämiseen:

Käytä yleisempiä suosituksia.

On haastavaa löytää ajantasaisia suosituksia. Jotta nämä arvostelut olisivat kestävämpiä, sinun on etsittävä yleisiä arvosteluja kuin kaksi vuotta sitten tehtyjä arvosteluja. Crowdsource-arvostelut ja tilastot eri ihmisiltä ja pidä ne sitten ajan tasalla.

Käytä kohdennettuja suositteluita

Yksittäisessä vertailussa vertaat tuotetta sen kilpailijaan. Voit esittää tosielämän tilanteen, jossa asiakas siirtyy kilpailijan tuotteen käytöstä mainostamaasi tuotteeseen.

Kohdistettujen suositusten saamiseksi voit tehdä yhteistyötä vaikuttajien kanssa, jotka voivat arvostella tuotteesi. Tämä arvostelu tavoittaisi suuren yleisön, ja sitä voidaan myös käyttää uudelleen suositteluna. Vaikuttajan auktoriteetti lisää suosittelun uskottavuutta entisestään. Kun valitset vaikuttajia, varmista kuitenkin, että käytät vaikuttajien auditointityökalua selvittääksesi, onko vaikuttajalla oikeita vai vääriä seuraajia.

Mistä saada arvosteluja verkossa:

Ulkoinen Word of Mouth (WOM): Kolmansien osapuolten verkkosivustoilla olevat todistukset.
Sisäinen Word of Mouth (WOM): Tämä on yrityksen verkkosivuston arvostelut.

Johdonmukaisuus on avain

Tuotevertailutaulukon sisältö on sen tärkein osa. Vaikka mallit tekevät siitä visuaalisesti houkuttelevan, attribuuttitietojen täydentämisen tulisi olla etusijalla.

Jos annat tietoja epäjohdonmukaisesti tai epätäydellisesti, kaikki on hyödytöntä. Tämä on erittäin tärkeää, varsinkin jos vertaat tuotteita, joiden metatiedot ovat hieman erilaiset.

Yksi tämän vertailutaulukon tekemisen haastavista osista on teknisen tuotteen erottaminen toisistaan. Tämän tyyppinen kohde vaatii paljon tekstiä, yksityiskohtia, ominaisuuksia ja teknisiä tietoja. Tässä tapauksessa sinun on oltava johdonmukainen kaikessa, mitä vertailet vertailutaulukkoon.

Pöydälläsi tulee olla myös visuaalisesti houkutteleva tausta houkutellaksesi lisää asiakkaita. Huomioi tuotteen nimi ja tekniset tiedot ja katso, kuinka vertailusivuilla ei ole tyhjiä soluja.

Huolimatta haasteesta esitellä tuotteet tehokkaasti, tee parhaasi täydentämään vertailuja ja olemaan niiden kanssa johdonmukaisia. Tämän seurauksena verkkosivustosi luo lisää uskottavuutta.

Anna asiakkaiden keskittyä oleellisiin yksityiskohtiin

Älä keskity liikaa vähemmän tärkeisiin asioihin. Varmista, että tuotevertailusivu tukee skannaustavuutta, jolloin katsojat voivat skannata tuotteiden erot, avainsanat ja yhtäläisyydet.

Voit tehdä tämän mahdolliseksi noudattamalla vakioasetteluja ja -malleja, jotka ovat attribuutteja riveinä, valinnat sarakkeina, riviotsikot vasemmalla ja sarakeotsikot yllä. Käytä kussakin sarakkeessa vain johdonmukaista tekstin tasausta.

Tekstien tulee olla lyhyitä ja ytimekkäitä, ja niissä on esitettävä kunkin kohteen pääkohdat tai piirteet. Jos mahdollista, käytä vain lauseita tai yksittäisiä sanoja.

Toinen strategia taulukon skannaamiseksi on käyttää värikoodausta. Voit asettaa eri värin kunkin sarakkeen taustalle ja toisen sävyn solujen teksteille. Säilytä oikea määrä kontrastia, jotta et vaaranna tekstin luettavuutta.

Sijoita suosituin tuote tai hintavaihtoehto Centeriin

Suosituimman tuotteen asettaminen keskiöön herättää yleisön kiinnostusta. Se on helpompi katsella, ja voit korostaa sen premium-ominaisuuksia.

Tutkimusten mukaan ihmiset keskittyvät enemmän keskellä oleviin asioihin. Tätä he kutsuivat "Center Stage Effectiksi".

Kun tarkastelet tilauspalvelua, näet kolme vaihtoehtotasoa. Ne ovat perus-, keskihintaisia ja premium-tuotteita. Joskus he lisäävät tilausvaihtoehtoja, mikä on liiketoimintasuunnitelma. Minkä tahansa haluatkin sijoittaa vetovoiman keskelle, älä unohda käyttää "Center Stage Effect" -strategiaa.

Tee tuotevertailusivustasi SEO-ystävällinen

Koska verkossa on satoja kilpailijoita, verkkosivustosi tulisi erottua muista. Kun luot tällaisen sivun, sinun on varmistettava, että ihmiset löytävät sen hakukoneen tulossivuilta.

Pysy ajan tasalla uusista SEO-säännöistä ja standardeista. Jos avainsanasi on esimerkiksi [Brändisi/tuotteesi] vs. [Kilpailijasi], sinun on optimoitava ja sisällytettävä ne seuraaviin:

Sivun otsikko
Otsikko 1
Meta Kuvaus
Artikkelin johdannon 100 ensimmäisen sanan sisällä
Kuvan vaihtoehtoinen teksti
Meta Kuvaus

Luo loistava ensivaikutelma kirjoittamalla houkutteleva metakuvaus. Voit aloittaa esittämällä kysymyksen tai aloittamalla lauseen, jota useimmat ihmiset haluavat kutsua katsomaan, mitä sivusi voisi tarjota.

Sisäinen linkitys

Toinen SEO-tekniikka verkkosivustosi optimoimiseksi on sisäinen linkittäminen.

Hae verkkosivustolta sivuja, jotka liittyvät uuteen vertailusivuusi. Tutki Google Analytics -raporttejasi nähdäksesi, mitä Google indeksoi muita enemmän.

Linkin rakentaminen

Muiden pyytäminen linkittämään verkkosivustosi artikkeliinsa tai verkkosisältöönsä voi hyödyttää hakukoneoptimointipisteitäsi. Jos olet lukenut tietyn artikkelin, jossa käsitellään tuotettasi, palveluasi tai sivuasi, voit ottaa yhteyttä omistajaan ja pyytää linkittämään hänet tuotevertailusivullesi.

Löydät sivustoasi koskevan keskustelun Redditistä, Quorasta, foorumeista ja blogeista. Jos mahdollista, tarjoa kumppaniohjelmaa, joka antaa myyntiprosentin verkkosivuston omistajalle, kun joku napsauttaa artikkeleistaan tai sisällöstään vertailusivullesi johtavaa linkkiä.

Tee tuotevertailusivustasi intuitiivinen

Kun otat vierailijat mukaan verkkosivustoosi, he haluavat selata sivuja ja nähdä tarjouksesi tuotteet ja palvelut. Jos verkkosivustollasi on liian monta attribuuttia, käyttäjien on vaikea vertailla useita tuotteita.

Tämän seurauksena he menevät edestakaisin löytääkseen kunkin tuotteen tai tuotteen ominaisuudet ja tekniset tiedot. Jotta se olisi intuitiivisempaa, anna heidän valita määritteet, jotka he haluavat nähdä taulukossa. Tämä ominaisuus tarvitsee kokoontaitettavia rivejä, jotta se on mahdollista. Voit sijoittaa toisen ominaisuuden, johon käyttäjät voivat halutessaan piilottaa samanlaiset tiedot.

Selvitä niiden ratkaiseva tekijä ja korosta ne tuotevertailusivullasi. Muista, että sinun ei tarvitse laittaa kaikkia tuotteen ominaisuuksia ja teknisiä tietoja pöydälle. Sisällytä vain ne, joita vierailijat tarvitsevat.

Keskity tuotteeseesi kilpailijasi sijaan

Seuraavassa on huomioitava asiat, jotta vältytään tietämättään mainostamasta kilpailijoita:

Sisällytä tavaramerkki

Tavaramerkki toimii kilpailijan yrityksen omistuksena. Älä ohita R-symbolia.

Älä käytä kilpailijan logoa.

Voit käyttää heidän tuotenimeään logon sijaan. Varmista kuitenkin, että se on oikein kirjoitettu oikein isoilla kirjaimilla.

Tarjota todisteita

Linkitä kilpailijan verkkosivusto tuotevertailusivulle poistaaksesi vierailijoiden skeptisyyden.

Määritä vertailun päivämäärä

Kun määrität vertailun päivämäärän, annat lukijoille käsityksen siitä, milloin se tapahtui. Se näyttää kuinka ajan tasalla tiedot ovat sivullasi.

Lopetetaan ajatuksia siitä, kuinka tehdä loistava tuotevertailusivu

Kun luot loistavaa tuotevertailusivua, sinun on pyrittävä laatuun, jotta voit tavoittaa enemmän kävijöitä ja parantaa tulosprosenttiasi. Vältä toistamasta tarkkoja yksityiskohtia. Tee lauseista tai lauseista lyhyitä ja ytimekkäitä.

Vertailutaulukko toimii työkaluna, joka auttaa käyttäjiä ja vierailijoita löytämään parhaan tuotteen tarpeisiinsa. Sen sijaan, että manipuloisit ostajia valitsemaan kallein tilauspaketti, rehellisyytesi saa nämä vierailijat luottamaan sinuun pitkällä aikavälillä.

Jos pidit tämän artikkelin lukemisesta tuotteiden vertailusta, sinun tulee lukea myös nämä:

: wpdatatables.com