Каждый посетитель веб-сайта, желающий купить товар или услугу, хочет знать, в чем будет заключаться его выгода. Посещая страницы, они могут сравнивать продукты, особенно если они поступили от разных поставщиков. Обычно это происходит с сайтами B2C и B2B.

Как владелец веб-сайта, крайне важно принимать к сведению поведение этих посетителей. Когда они делают это в соответствии со своими предпочтениями, больше посетителей, пользователей и потенциальных посетителей будут приходить на сайт, чтобы увидеть доступные продукты. Убедитесь, что сравнение на странице очевидно и его легко найти.

Перед созданием страницы сравнения важно знать рекомендации, чтобы сделать ее приемлемой для аудитории или читателей. Хотя существует несколько способов его реализации на веб-странице, знание правильного способа сэкономит больше времени и усилий при его создании.

Что нужно знать о странице сравнения продуктов

При создании страниц сравнения вы всегда должны мыслить нестандартно. Это не работает просто для того, чтобы представить разницу между двумя продуктами или услугами, но также помогает потенциальному клиенту принять решение. Размещая спецификации продукта или услуги рядом, вы даете лучшее представление о правильном выборе, поскольку у этих клиентов есть свои предпочтения.

Что такое страница сравнения?

Сравнительная таблица, созданная с помощью wpDataTables

В нем объясняются особенности двух продуктов по отдельности, указываются их преимущества и актуальность для конкретного клиента. При сравнении двух продуктов также будет указан лучший вариант, подкрепленный доказательствами и функциональными возможностями, представленными на странице или в таблице.
Сравнение продуктов — это упрощенная версия анализа конкурентов. В нем сравниваются два продукта таким образом, чтобы читатели могли сразу их понять.
Сравнение продуктов позволяет вам и вашим посетителям увидеть, лучше ли ваши рекомендуемые товары или продукты, чем ваши компании-конкуренты или предприятия.

Как сделать эффективную страницу сравнения продуктов

При создании страницы сравнения продуктов вам нужно сделать это в соответствии с предпочтениями ваших посетителей. Вот что нужно разместить на странице сравнения продуктов, чтобы сделать ее более привлекательной:

Составьте маркированный список, чтобы продемонстрировать основные характеристики продукта или услуги.
Обзор сопоставимых продуктов, сходства и различия.

Принимая во внимание эти два жизненно важных фактора успешной страницы сравнения продуктов.

Как сравнить два разных продукта

При различении двух разных брендов или продуктов ваши описания должны быть четкими. Сначала вы должны изучить продукты, в том числе их функции и новые обновления, чтобы предоставить вашим веб-посетителям точную информацию.

Знайте решающий фактор вашего клиента, и именно тогда вы узнаете основные характеристики, которые необходимо ввести на странице сравнения продуктов. Хотя это звучит просто, знание критериев принятия решения клиентами является сложной задачей.

Как создать отличную страницу сравнения продуктов

Используйте сравнительные таблицы — различные типы

Для оценки одного продукта по другому можно использовать различные методы. Таким образом , вам нужно использовать различные стратегии, в том числе различные типы сравнительных таблиц, которые лучше всего подходят для сравнения продуктов.

Контрольный список сравнения продуктов

С помощью этого типа таблицы сравнения продуктов вы можете создать список функций в обоих столбцах продуктов и использовать галочку или крестик, чтобы люди знали, какой из этих двух продуктов имеет функции, указанные в таблице.

Таблица количественного сравнения продуктов

Возможно, вы захотите представить более подробный сравнительный отчет о продукте. В таблице количественного сравнения продуктов есть иерархия, в которой вы можете определить продукты по их относительной важности. Менеджер продукта будет давать оценки от 1 до 10 на уровне функций. В нижней части таблицы менеджер по продукту суммирует баллы продуктов по каждой функциональной части.

Качественная сравнительная таблица продуктов

Вот более простая версия Quantitative. Для каждой функции менеджер по продукту определяет оценку продукта. Лучший результат получит «1», а другие продукты получат «0». Вам нужно указать все функции, связанные с товарами, которые вы представляете. Продукт с наибольшим количеством побед станет победителем.

Используйте только пять элементов или меньше в своей сравнительной таблице

Наличие более пяти элементов для сравнения в сравнительной таблице может привести только к путанице. Ограничьте продукты или выбор, чтобы облегчить посетителям. Если вы нашли более пяти похожих товаров разных брендов, вы можете сузить их и оценить, чтобы сделать меньше вариантов на странице сравнения.

Один из идеальных стилей сравнительных таблиц или страниц — статический. Это способствует простоте, и потенциальные клиенты могут сразу увидеть новые функции. Если у вас более пяти элементов, рассмотрите возможность использования статической сравнительной таблицы.

Использование пяти вариантов также может ошеломить веб-пользователей. Лучше сузить его до меньшего числа. Помимо большего количества цифр, сбивающих с толку клиентов, это также делает макет менее привлекательным. С большим количеством продуктов на столе вам необходимо сжать детали в одну таблицу.

Подумайте, как количество элементов в таблице может повлиять на макет и удобочитаемость. Большинство сравнительных таблиц в настоящее время принимают менее пяти элементов. Еще одна вещь, которую вы должны принять во внимание, — это устройство или браузеры пользователя. Если вы хотите сделать его удобным для мобильных устройств, вам нужно сократить число до одной таблицы.

Проведите исследование

Исследования являются важной частью сравнения продуктов, поскольку они также важны для анализа конкурентов. Вы можете использовать онлайн-инструменты или материалы, чтобы обеспечить свое исследование и сделать его успешным. Этими маркетинговыми инструментами являются маркетинговые материалы и Интернет.

Вы не можете просмотреть или сравнить продукт, не попробовав его самостоятельно. Так что, прежде чем начать сравнивать, убедитесь, что у вас достаточно исследований, подкрепленных множеством свидетельств. Купите продукт, или, если ваш веб-сайт уже известен, вы можете попросить компанию спонсировать вас в обмен на рекламу их продукта.

Когда вы подписываетесь на услугу, вы можете захотеть завершить подписку, прежде чем создавать сравнительную диаграмму. Попробовав подписку или продукт из первых рук, вы сможете беспристрастно сравнивать один товар с другим. Вы также можете записать их и посмотреть, как это повлияет на вас в долгосрочной перспективе.

Если вы не можете позволить себе роскошь покупать все продукты, которые вы хотите сравнить, вы можете попросить своих друзей и других людей, которые их приобрели. Таким образом, вы получаете необходимые знания о его функциях и особенностях.

Исследуйте с помощью Google и ищите авторитетные веб-сайты, которые рассматривают продукт. Вы можете использовать название продукта и ввести «vs» перед названием конкурента. Было бы больше предложений, но будьте осторожны при поиске статей, потому что вы найдете платные или спонсируемые веб-сайты.

Обратите внимание на форматирование

Детали или функции — не единственные важные вещи в создании отличной страницы сравнения продуктов. Внешний вид является важным фактором в привлечении посетителей и клиентов. Однако в случае с таблицей сравнения продуктов форматирование должно быть четким и простым, а не добавлением ненужных деталей, которые могут запутать читателей.

Сделайте тексты более удобными для чтения и сканирования. Не представляйте слишком много описаний продукта, деталей и функций. Использование таблиц позволяет обобщить характеристики вместо того, чтобы добавлять ненужные слова или фразы.

Вот советы по форматированию страницы сравнения продуктов:

Сделайте ваше описание ясным и кратким. При необходимости используйте маркеры для разделения функций.
Поместите похожие функции сверху, а затем уникальные и эксклюзивные сведения о продуктах.
Сравните продукты с различными характеристиками, чтобы покупатели знали, что они получают выгоду от выбора одного товара.
Знайте решающий фактор клиентов. Исследуйте, что им нужно, почему покупка товаров может быть для них выгодна. Обратите внимание, что решающие факторы различаются от одной аудитории к другой.
Включите другие важные сведения о продукте, такие как знак качества, рейтинги и гарантии.
Если вы решите сравнить два похожих продукта разных марок, подчеркните, насколько другой товар превосходит бренд конкурента.

Настоящие обзоры и реальные отзывы клиентов

Не фабрикуйте показания клиентов. Вместо этого ищите отзывы других пользователей и размещайте их на странице сравнения продуктов. Когда посетитель сталкивается с вашим веб-сайтом, естественно сначала испытывать скептицизм. Вот почему так важно создать основу и повысить свою репутацию среди потенциальных клиентов.

Вы можете завоевать доверие, имея пломбы безопасности, логотипы клиентов, награды, тематические исследования и отзывы клиентов.

Две стратегии использования отзывов клиентов:

Используйте более общие отзывы.

Найти свежие отзывы сложно. Чтобы сделать эти обзоры более устойчивыми, вам нужно искать общие обзоры, а не искать обзоры, сделанные два года назад. Собирайте обзоры и статистику от разных людей, а затем обновляйте их.

Используйте целевые отзывы

При индивидуальном сравнении вы сравниваете продукт с его конкурентом. Вы можете представить реальную ситуацию, когда покупатель переходит от использования продукта конкурента к продукту, который вы рекламируете.

Для целевых отзывов вы можете сотрудничать с влиятельными лицами, которые могут оставить отзыв о вашем продукте. Этот обзор достигнет широкой аудитории, а также может быть перепрофилирован в качестве отзыва. Авторитет влиятельного лица добавляет еще больше доверия к отзыву. Однако при выборе влиятельных лиц убедитесь, что вы используете инструмент аудита влиятельных лиц, чтобы выяснить, есть ли у влиятельного лица настоящие или поддельные подписчики.

Где взять отзывы онлайн:

Внешнее сарафанное радио (WOM): свидетельства, размещенные на сторонних веб-сайтах.
Внутреннее сарафанное радио (WOM): это обзоры бизнес-сайта.

Последовательность — это ключ

Содержание сравнительной таблицы продуктов является ее наиболее важной частью. Хотя дизайн сделает его визуально привлекательным, заполнение атрибутивной информации должно быть приоритетом.

Если вы непоследовательны или неполны в описании деталей, все будет бесполезно. Это очень важно, особенно если вы сравниваете продукты с немного разными метаданными.

Одна из сложных частей составления этой сравнительной таблицы — отличить один технический продукт от другого. Этот тип элемента требует много текста, деталей, функций и спецификаций. В этом случае вам нужно быть последовательным во всем, что вы указываете в таблице сравнения.

Ваш стол также должен иметь визуально привлекательный фон, чтобы привлечь больше покупателей или клиентов. Обратите внимание на название и характеристики продукта и обратите внимание на то, что на страницах сравнения нет пустых ячеек.

Несмотря на сложность эффективного представления продуктов, сделайте все возможное, чтобы завершить сравнение и быть последовательным. В результате ваш сайт будет вызывать больше доверия.

Позвольте клиентам сосредоточиться на основных деталях

Не уделяйте слишком много внимания менее важным вещам. Убедитесь, что страница сравнения продуктов поддерживает сканирование, что позволяет зрителям сканировать различия, ключевые слова и сходство продуктов.

Вы можете сделать это возможным, придерживаясь стандартных макетов и дизайнов, которые представляют собой атрибуты в виде строк, параметры в виде столбцов, метки строк слева и метки столбцов вверху. В каждом столбце используйте только последовательное выравнивание текста.

Тексты должны быть краткими и лаконичными, отражающими основные моменты или особенности каждого пункта. Если возможно, используйте только фразы или отдельные слова.

Еще одна стратегия сделать таблицу доступной для сканирования — использовать цветовое кодирование. Вы можете установить другой цвет для фона каждого столбца и другой оттенок для текстов ячеек. Поддерживайте правильный уровень контраста, чтобы не ставить под угрозу читабельность текста.

Поместите наиболее предпочтительный продукт или вариант ценообразования в центр

Помещение наиболее предпочтительного продукта в центр вызывает интерес у публики. Его легче просматривать, и вы можете выделить его премиальные функции.

Согласно исследованиям, люди больше сосредотачиваются на вещах посередине. Это то, что они назвали «эффектом центральной сцены».

Когда вы наблюдаете за услугой подписки, вы можете увидеть три уровня опций. Они бывают базовыми, средними и премиальными. Иногда они добавляют дополнительные варианты подписки, что является бизнес-планом. Что бы вы ни хотели поставить в центр внимания, не забывайте использовать стратегию «Эффект центральной сцены».

Сделайте свою страницу сравнения продуктов SEO-дружественной

С сотнями онлайн-конкурентов ваш сайт должен выделяться среди других. Когда вы создаете подобную страницу, вам нужно убедиться, что люди могут найти ее на страницах результатов поисковой системы.

Будьте в курсе новых правил и стандартов SEO. Например, если ваше ключевое слово [Ваш бренд/продукт] vs [Ваш конкурент], вам необходимо оптимизировать и включить их в следующее:

Заголовок страницы
Заголовок 1
Мета-описание
В пределах первых 100 слов вступления статьи
Альтернативный текст изображения
Мета-описание

Создайте отличное первое впечатление, написав заманчивое мета-описание. Вы можете начать с вопроса или начать фразу, которая интересует большинство людей, чтобы пригласить их посмотреть, что может предложить ваша страница.

Внутренняя ссылка

Еще один метод SEO для оптимизации вашего веб-сайта — внутренние ссылки.

Найдите на веб-сайте страницы, связанные с вашей новой страницей сравнения. Изучите свои отчеты Google Analytics, чтобы увидеть, что Google индексирует больше, чем другие.

Линкбилдинг

Если вы попросите других связать ваш сайт со своей статьей или веб-контентом, это может улучшить вашу оценку SEO. Если вы прочитали определенную статью, в которой обсуждается ваш продукт, услуга или страница, вы можете связаться с владельцем и попросить связать его со страницей сравнения продуктов.

Вы можете найти обсуждение вашего веб-сайта на Reddit, Quora, форумах и блогах. Если возможно, предложите партнерскую программу, которая будет давать процент от продаж владельцу веб-сайта, когда кто-то нажимает ссылку на вашу страницу сравнения из своих статей или контента.

Сделайте страницу сравнения продуктов интуитивно понятной

Когда вы привлекаете своих посетителей к вашему веб-сайту, они захотят прокручивать страницы и видеть продукты и услуги вашего предложения. Если на вашем сайте слишком много атрибутов, пользователям будет сложно сравнивать несколько товаров.

В результате они будут ходить туда-сюда, чтобы найти характеристики и характеристики каждого продукта или предмета. Чтобы сделать его более интуитивно понятным, разрешите им выбирать атрибуты, которые они хотят видеть в таблице. Для этой функции нужны сворачиваемые строки. Вы можете разместить другую функцию, в которой пользователи могут скрыть аналогичные характеристики.

Узнайте их решающий фактор и выделите их на странице сравнения продуктов. Помните, что вам не нужно выкладывать на стол все характеристики и характеристики продукта. Включайте только те, которые нужны посетителям.

Сосредоточьтесь на своем продукте, а не на продукте вашего конкурента

Вот что нужно иметь в виду, чтобы избежать неосознанного продвижения конкурентов:

Включить товарный знак

Товарный знак будет служить собственностью компании-конкурента. Не пропускайте символ R.

Не используйте логотип конкурента.

Вы можете использовать их торговую марку, а не их логотип. Тем не менее, убедитесь, что это правильное написание с правильными заглавными буквами.

Предоставить доказательства

Разместите ссылку на сайт конкурента на странице сравнения товаров, чтобы устранить скептицизм посетителей.

Укажите дату сравнения

Указав дату сравнения, вы дадите читателям представление о том, когда оно имело место. Это покажет, насколько актуальна информация на вашей странице.

Завершающие мысли о том, как сделать отличную страницу сравнения продуктов

При создании отличной страницы сравнения продуктов качество — это то, к чему вам нужно стремиться, чтобы привлечь больше посетителей и повысить коэффициент конверсии. Воздержитесь от повторения точных деталей. Делайте предложения или фразы короткими и лаконичными.

Сравнительная таблица работает как инструмент, помогающий пользователям и посетителям найти лучший продукт для своих нужд. Вместо того, чтобы манипулировать покупателями, чтобы они выбрали самый дорогой пакет подписки, ваша честность заставит этих посетителей доверять вам в долгосрочной перспективе.

Если вам понравилась эта статья о сравнении продуктов, прочтите и эти:

Источник записи: wpdatatables.com