Każdy odwiedzający witrynę, który zamierza kupić produkt lub usługę, chce wiedzieć, co przyniesie mu korzyść. Odwiedzając strony, mogą porównywać produkty, zwłaszcza jeśli pochodzą od różnych dostawców. Zwykle dzieje się tak w przypadku stron B2C i B2B.

Jako właściciel strony internetowej, ważne jest, aby zwracać uwagę na zachowania tych odwiedzających. Kiedy postępują zgodnie ze swoimi preferencjami, więcej odwiedzających, użytkowników i potencjalnych odwiedzających przyjdzie na stronę internetową, aby zobaczyć dostępne produkty. Upewnij się, że porównanie na stronie jest widoczne i łatwe do znalezienia.

Przed utworzeniem strony porównawczej konieczne jest poznanie wytycznych, aby była ona akceptowalna dla odbiorców lub czytelników. Chociaż istnieje kilka sposobów na zaimplementowanie go na stronie internetowej, znajomość właściwego sposobu zaoszczędzi więcej czasu i wysiłku przy tworzeniu takiej strony.

Co należy wiedzieć o stronie porównania produktów

Tworząc strony porównawcze, należy zawsze myśleć nieszablonowo. Nie wystarczy po prostu przedstawić różnicę między dwoma produktami lub usługami, ale również pomaga w podejmowaniu decyzji przez potencjalnego klienta. Umieszczając obok siebie specyfikację produktu lub usługi, dajesz lepsze pomysły na wybór tego właściwego, ponieważ klienci ci mają własne preferencje.

Co to jest strona porównawcza?

Tabela porównawcza utworzona za pomocą wpDataTables

Wyjaśnia indywidualnie cechy obu produktów, podając ich zalety i znaczenie dla konkretnego klienta. Porównanie dwóch produktów również przytoczy lepszą opcję, popartą dowodami i funkcjonalnościami przedstawionymi na stronie lub tabeli.
Porównanie produktów to prostsza wersja analizy konkurencji. Porównuje dwa produkty w sposób, który czytelnicy mogą natychmiast zrozumieć.
Porównanie produktów umożliwia Tobie i Twoim odwiedzającym sprawdzenie, czy polecane przez Ciebie produkty lub produkty są lepsze niż konkurencyjne firmy lub firmy.

Jak zrobić wydajną stronę porównania produktów

Tworząc porównywarkę produktów, musisz to zrobić zgodnie z preferencjami odwiedzających. Oto rzeczy, które należy umieścić na stronie porównania produktów, aby była bardziej kusząca:

Zrób listę punktowaną, aby przedstawić główne cechy produktu lub usługi.
Przegląd podobieństw i różnic w produktach porównywalnych.

Zwróć uwagę na te dwa istotne czynniki decydujące o udanej stronie porównania produktów.

Jak porównać dwa różne produkty?

Rozróżniając dwie różne marki lub produkty, Twoje opisy powinny być jasne. Musisz najpierw zapoznać się z produktami, w tym z ich funkcjami i nowymi aktualizacjami, aby podać odwiedzającym dokładne szczegóły.

Poznaj decydujący czynnik swojego klienta, a wtedy poznasz podstawowe cechy, które musisz wprowadzić na stronie porównania produktów. Choć brzmi to łatwo, poznanie klientów decydujących o kryteriach jest wyzwaniem.

Jak stworzyć świetną stronę z porównaniem produktów

Użyj tabel porównawczych — różne typy

Oceniając jeden produkt na podstawie drugiego, można zastosować różne metody. Dlatego musisz stosować różne strategie, w tym różne typy tabel porównawczych, które najlepiej sprawdzają się przy porównywaniu produktów.

Lista kontrolna porównania produktów

Dzięki temu typowi tabeli porównawczej produktów możesz utworzyć listę funkcji w obu kolumnach produktów i użyć znaku wyboru lub krzyżyka, aby poinformować ludzi, który z tych dwóch produktów ma cechy zapisane w tabeli.

Ilościowa tabela porównawcza produktów

Możesz przedstawić bardziej dogłębny raport porównawczy na temat produktu. W tabeli ilościowego porównania produktów istnieje hierarchia, w której można przypisać produkty do ich względnego znaczenia. Product Manager da ocenę od 1 do 10 na poziomie funkcji. Na dole tabeli Menedżer Produktu zsumuje ocenę produktów z każdej części funkcji.

Tabela porównawcza jakościowych produktów

Oto prostsza wersja Quantitative. Dla każdej funkcji Menedżer Produktu określi ocenę produktu. Najlepszy wynik otrzyma „1", podczas gdy pozostałe produkty otrzymają „0″. Musisz podać wszystkie cechy związane z prezentowanymi przedmiotami. Produkt z największą liczbą wygranych zostanie zwycięskim produktem.

Użyj tylko pięciu pozycji lub mniej w tabeli porównawczej

Posiadanie więcej niż pięciu pozycji do porównania w tabeli porównawczej może jedynie wprowadzać w błąd. Ogranicz produkty lub wybory, aby ułatwić odwiedzającym. Jeśli znalazłeś więcej niż pięć podobnych produktów różnych marek, możesz je zawęzić i ocenić, aby uzyskać mniej opcji na stronie porównania.

Jednym z idealnych stylów tabel porównawczych lub stron jest statyczny. Promuje prostotę, a potencjalni klienci mogą od razu zobaczyć nowe funkcje. Jeśli masz więcej niż pięć pozycji, rozważ użycie statycznej tabeli porównawczej.

Korzystanie z pięciu opcji może również przytłoczyć internautów. Lepiej zawęzić go do mniejszej liczby. Oprócz większej liczby liczb dezorientujących klientów, sprawia to również, że układ jest mniej atrakcyjny. Gdy na stole znajduje się więcej produktów, musisz skompresować szczegóły w jednym stole.

Zastanów się, jak liczba elementów w tabeli może wpłynąć na układ i czytelność. Obecnie większość tabel porównawczych akceptuje tylko mniej niż pięć pozycji. Kolejną rzeczą, którą musisz wziąć pod uwagę, jest urządzenie lub przeglądarki użytkownika. Jeśli chcesz, aby była przyjazna dla urządzeń mobilnych, musisz zredukować liczbę do jednej tabeli.

Przeprowadź badania

Badania są kluczową częścią porównywania produktów, ponieważ są one również istotne w analizie konkurencji. Możesz użyć narzędzi lub materiałów online, aby dostarczyć swoje badania i sprawić, by były skuteczne. Te narzędzia marketingowe to zabezpieczenia marketingowe i sieć.

Nie możesz przejrzeć ani porównać produktu bez samodzielnego wypróbowania. Tak więc, zanim zaczniesz porównywać, upewnij się, że masz wystarczająco dużo badań, popartych wieloma zeznaniami. Kup produkt lub jeśli Twoja strona internetowa jest już dobrze znana, możesz poprosić firmę o sponsorowanie Cię w zamian za reklamowanie swojego produktu.

Kiedy subskrybujesz usługę, możesz chcieć zakończyć subskrypcję przed utworzeniem wykresu porównawczego. Wypróbowanie subskrypcji lub produktu z pierwszej ręki pomoże ci ocenić bezstronność w porównaniu jednego przedmiotu z drugim. Możesz je również nagrać i zobaczyć, jak wpływa to na Ciebie na dłuższą metę.

Jeśli nie masz luksusu kupowania wszystkich produktów, które chcesz porównać, możesz zapytać znajomych i inne osoby, które je kupiły. W ten sposób zdobędziesz wymaganą wiedzę na temat jego funkcji i właściwości.

Szukaj za pomocą Google i szukaj autorytetycznych witryn, które recenzują produkt. Możesz użyć nazwy produktu i wpisać „vs” przed nazwą konkurenta. Byłoby więcej sugestii, ale bądź ostrożny w poszukiwaniu artykułów, ponieważ znajdziesz płatne lub sponsorowane strony internetowe.

Zwróć uwagę na formatowanie

Szczegóły lub funkcje nie są jedynymi ważnymi rzeczami w tworzeniu świetnej strony porównującej produkty. Wygląd wizualny jest istotnym czynnikiem przyciągającym odwiedzających i klientów. Jednak w przypadku tabeli porównawczej produktów formatowanie powinno być jasne i proste, a nie dodawać zbędnych szczegółów, które wprowadzałyby czytelników w błąd.

Spraw, aby teksty były łatwiejsze do odczytania i zeskanowania. Nie prezentuj zbyt wielu opisów, szczegółów i funkcji produktu. Korzystanie z tabel pozwala podsumować cechy zamiast dodawać więcej niepotrzebnych słów lub fraz.

Oto wskazówki dotyczące formatowania strony porównania produktów:

Podaj jasny i zwięzły opis. W razie potrzeby użyj punktorów, aby oddzielić funkcje.
Umieść podobne cechy na górze, a następnie unikalne i ekskluzywne szczegóły dotyczące produktów.
Porównaj produkty o różnych cechach, aby kupujący wiedzieli, że czerpią korzyści z wyboru jednego przedmiotu.
Poznaj decydujący czynnik klientów. Sprawdź, czego potrzebują, dlaczego zakup przedmiotów może być dla nich korzystny. Zwróć uwagę, że decydujące czynniki różnią się w zależności od odbiorców.
Dołącz inne istotne szczegóły dotyczące produktu, takie jak znaki jakości, oceny i gwarancje.
Jeśli zdecydujesz się porównać dwa podobne produkty z różnymi markami, podkreśl, w jaki sposób ten drugi produkt przeważa nad marką konkurencyjną.

Obecne recenzje i prawdziwe opinie klientów

Nie fabrykuj zeznań klientów. Zamiast tego zwróć uwagę na opinie innych użytkowników i umieść je na swojej stronie porównania produktów. Kiedy odwiedzający napotyka Twoją witrynę, naturalne jest, że na początku czujesz się sceptycznie. Dlatego tak ważne jest zbudowanie fundamentu i wzmocnienie swojej reputacji wśród potencjalnych klientów.

Możesz budować zaufanie, mając pieczęcie bezpieczeństwa, logo klientów, nagrody, studia przypadków i referencje klientów.

Dwie strategie uwzględniania referencji klientów:

Użyj bardziej ogólnych referencji.

Znalezienie aktualnych referencji jest trudne. Aby te recenzje były bardziej trwałe, musisz szukać ogólnych recenzji niż recenzji sprzed dwóch lat. Recenzje i statystyki crowdsource’owe od różnych osób, a następnie aktualizuj je.

Użyj ukierunkowanych referencji

W indywidualnym porównaniu porównujesz produkt do jego konkurenta. Możesz przedstawić rzeczywistą sytuację, w której klient przechodzi od używania produktu konkurencji do produktu, który reklamujesz.

Aby uzyskać ukierunkowane referencje, możesz współpracować z wpływowymi osobami, które mogą zrecenzować Twój produkt. Ta recenzja dotarłaby do ogromnej liczby odbiorców i może być również wykorzystana jako referencja. Autorytet influencera jeszcze bardziej uwiarygodnia świadectwo. Jednak wybierając influencerów, upewnij się, że korzystasz z narzędzia do audytu influencerów, aby dowiedzieć się, czy influencer ma prawdziwych czy fałszywych followersów.

Gdzie uzyskać recenzje online:

External Word of Mouth (WOM): zeznania znajdujące się na stronach internetowych osób trzecich.
Internal Word of Mouth (WOM): To są recenzje witryny biznesowej.

Konsekwencja jest kluczem

Najważniejszą jej częścią jest zawartość tabeli porównawczej produktów. Chociaż projekty sprawią, że będzie wyglądać atrakcyjnie wizualnie, uzupełnienie informacji o atrybutach powinno być priorytetem.

Jeśli będziesz niekonsekwentny lub niekompletny w podawaniu szczegółów, wszystko będzie bezużyteczne. Jest to bardzo ważne, zwłaszcza jeśli porównujesz produkty z nieco innymi metadanymi.

Jednym z trudnych elementów tworzenia tej tabeli porównawczej jest rozróżnienie jednego produktu technicznego od drugiego. Ten typ przedmiotu wymaga dużo tekstu, szczegółów, funkcji i specyfikacji. W takim przypadku musisz być konsekwentny we wszystkim, co umieszczasz w tabeli porównawczej.

Twój stół powinien mieć również atrakcyjne wizualnie tło, aby przyciągnąć więcej klientów lub klientów. Zanotuj nazwę i specyfikację produktu i zobacz, jak strony porównawcze nie mają pustych komórek.

Pomimo wyzwania, jakim jest sprawna prezentacja produktów, postaraj się uzupełnić i zachować zgodność z porównaniami. W rezultacie Twoja strona internetowa zbuduje większą wiarygodność.

Pozwól klientom skupić się na najważniejszych szczegółach

Nie skupiaj się zbytnio na mniej ważnych rzeczach. Upewnij się, że strona z porównaniem produktów obsługuje skanowanie, umożliwiając przeglądającym przeglądanie różnic, słów kluczowych i podobieństw produktów.

Możesz to zrobić, trzymając się standardowych układów i projektów, czyli atrybutów jako wierszy, opcji jako kolumn, etykiet wierszy po lewej stronie i etykiet kolumn powyżej. W każdej kolumnie używaj tylko spójnego wyrównania tekstu.

Teksty powinny być krótkie i zwięzłe, podając główne punkty lub cechy każdej pozycji. Jeśli to możliwe, używaj tylko fraz lub pojedynczych słów.

Inną strategią umożliwiającą skanowanie tabeli jest użycie kodowania kolorami. Możesz ustawić inny kolor dla tła każdej kolumny i inny odcień dla tekstów komórek. Zachowaj odpowiedni kontrast, aby nie pogorszyć czytelności tekstu.

Umieść najbardziej preferowany produkt lub opcję cenową w centrum

Umieszczenie najbardziej preferowanego produktu w centrum wzbudza zainteresowanie publiczności. Jest łatwiejszy do przeglądania i możesz wyróżnić jego funkcje premium.

Według badań ludzie bardziej skupiają się na rzeczach pośrodku. Nazywali to „efektem centralnej sceny”.

Obserwując usługę subskrypcji, możesz zobaczyć trzy poziomy opcji. Są to podstawowe, średnie i premium. Czasami dodają więcej opcji subskrypcji, czyli biznesplan. Niezależnie od tego, co chcesz umieścić w centrum atrakcji, nie zapomnij użyć strategii „Efekt centralnej sceny”.

Spraw, aby Twoja strona z porównaniem produktów była przyjazna SEO

Dzięki setkom konkurentów online Twoja witryna powinna wyróżniać się na tle innych. Kiedy tworzysz taką stronę, musisz upewnić się, że ludzie mogą ją znaleźć na stronach wyników wyszukiwania.

Bądź na bieżąco z nowymi zasadami i standardami SEO. Na przykład, jeśli Twoje słowo kluczowe to [Twoja marka/produkt] kontra [Twoja konkurencja], musisz je zoptymalizować i uwzględnić w następujących miejscach:

Tytuł strony
Nagłówek 1
Meta opis
W ciągu pierwszych 100 słów wstępu do artykułu
Tekst alternatywny obrazu
Meta opis

Stwórz świetne pierwsze wrażenie, pisząc kuszący meta opis. Możesz zacząć od zadania pytania lub wyrażenia, które większość ludzi jest ciekawa, aby zaprosić ich do zapoznania się z ofertą Twojej strony.

Łączenie wewnętrzne

Inną techniką SEO w celu optymalizacji witryny jest linkowanie wewnętrzne.

Wyszukaj w witrynie strony związane z Twoją nową stroną porównawczą. Sprawdź swoje raporty Google Analytics, aby zobaczyć, co Google indeksuje częściej niż inne.

Budynek łączący

Poproszenie innych o połączenie Twojej witryny z ich artykułem lub treścią internetową może korzystnie wpłynąć na Twój wynik SEO. Jeśli przeczytałeś konkretny artykuł omawiający Twój produkt, usługę lub stronę, możesz skontaktować się z właścicielem i poprosić o połączenie ich ze stroną porównania produktów.

Możesz znaleźć dyskusję na temat swojej witryny w Reddit, Quora, forach i blogach. Jeśli to możliwe, zaoferuj program partnerski, który zapewni procent sprzedaży właścicielowi witryny, gdy ktoś kliknie link do Twojej strony porównawczej w swoich artykułach lub treści.

Spraw, aby Twoja strona porównawcza produktów była intuicyjna

Kiedy zaangażujesz odwiedzających w Twoją witrynę, będą chcieli przewijać strony i zobaczyć produkty i usługi z Twojej oferty. Jeśli Twoja witryna ma zbyt wiele atrybutów, użytkownikom trudno będzie porównać kilka produktów.

W rezultacie będą chodzić tam iz powrotem, aby znaleźć cechy i specyfikacje każdego produktu lub przedmiotu. Aby było bardziej intuicyjne, pozwól im wybrać atrybuty, które chcą widzieć w tabeli. Ta funkcja wymaga zwijanych wierszy, aby było to możliwe. Możesz umieścić inną funkcję, w której użytkownicy mogą ukryć podobne specyfikacje.

Poznaj ich decydujący czynnik i wyróżnij je na stronie porównania produktów. Pamiętaj, że nie musisz umieszczać na stole wszystkich cech i specyfikacji produktu. Uwzględnij tylko te, których potrzebują odwiedzający.

Skoncentruj się na swoim produkcie, a nie na konkurencji

Oto rzeczy, o których należy pamiętać, aby uniknąć nieświadomego promowania konkurentów:

Dołącz znak towarowy

Znak towarowy będzie stanowił własność firmy konkurenta. Nie pomijaj symbolu R.

Nie używaj logo konkurencji.

Możesz użyć ich nazwy marki zamiast logo. Upewnij się jednak, że pisownia jest poprawna, z poprawnymi wielkimi literami.

Dostarczyć dowód

Połącz witrynę konkurenta na stronie porównania produktów, aby wyeliminować sceptycyzm odwiedzających.

Określ datę porównania

Kiedy określisz datę porównania, poinformujesz czytelników, kiedy miało ono miejsce. To pokaże, jak zaktualizowane są informacje na Twojej stronie.

Końcowe myśli o tym, jak zrobić świetną stronę porównującą produkty

Tworząc świetną stronę porównującą produkty, należy dążyć do jakości, aby dotrzeć do większej liczby odwiedzających i zwiększyć współczynnik konwersji. Nie powtarzaj dokładnych szczegółów. Postaraj się, aby zdania lub frazy były krótkie i zwięzłe.

Tabela porównawcza działa jako narzędzie pomagające użytkownikom i odwiedzającym znaleźć najlepszy produkt dla ich potrzeb. Zamiast manipulować kupującymi w celu wybrania najdroższego pakietu subskrypcji, Twoja uczciwość sprawi, że odwiedzający Ci zaufają na dłuższą metę.

Jeśli podobał Ci się ten artykuł o porównaniu produktów, powinieneś przeczytać również te:

Źródło nagrywania: wpdatatables.com