Todo visitante do site que pretende comprar um produto ou adquirir um serviço quer saber qual será o benefício para ele. Conforme visitam as páginas, podem comparar os produtos, principalmente se forem de fornecedores diferentes. Isso geralmente acontece com sites B2C e B2B.

Como proprietário do site, é crucial observar os comportamentos desses visitantes. Quando eles fizerem de acordo com sua preferência, mais visitantes, usuários e visitantes em potencial entrarão no site para ver os produtos disponíveis. Certifique-se de que a comparação em uma página seja aparente e fácil de encontrar.

Antes de criar uma página de comparação, é essencial conhecer as diretrizes para torná-la aceitável para o público ou leitores. Embora existam várias maneiras de implementá-lo em uma página da Web, saber a maneira correta de fazê-lo economizará mais tempo e esforço na criação de uma.

Coisas para saber sobre uma página de comparação de produtos

Ao criar páginas de comparação, você deve sempre pensar fora da caixa. Não funciona simplesmente para apresentar a diferença entre dois produtos ou serviços, mas também auxilia na tomada de decisão do cliente em potencial. Ao colocar a especificação do produto ou serviço lado a lado, você dá melhores ideias para escolher o correto, já que esses clientes têm suas próprias preferências.

O que é uma página de comparação?

Tabela de comparação criada com wpDataTables

Explica as características dos dois produtos individualmente, citando seus benefícios e relevância para um cliente específico. A comparação de dois produtos também citará a melhor opção, respaldada por evidências e funcionalidades apresentadas em uma página ou tabela.
Uma Comparação de Produtos é uma versão mais simples da Análise de Concorrentes. Ele compara dois produtos de uma forma que os leitores podem entender instantaneamente.
Ter uma comparação de produtos permite que você e seus visitantes vejam se seus itens ou produtos em destaque são melhores do que suas empresas ou negócios concorrentes.

Como fazer uma página de comparação de produtos eficiente

Ao criar uma página de comparação de produtos, você precisa fazê-lo de acordo com as preferências de seus visitantes. Aqui estão as coisas para colocar em uma página de comparação de produtos para torná-la mais atraente:

Faça uma lista com marcadores para mostrar as principais características do produto ou serviço.
A visão geral dos produtos comparáveis sobre as semelhanças e diferenças.

Tomando nota desses dois fatores vitais essenciais de uma página de comparação de produtos bem-sucedida.

Como comparar dois produtos diferentes

Ao diferenciar duas marcas ou produtos diferentes, suas descrições devem ser claras. Você precisa estudar os produtos primeiro, incluindo seus recursos e novas atualizações, para fornecer detalhes precisos aos visitantes da web.

Conheça o fator decisivo do seu cliente, e é aí que você saberá as características essenciais que você precisa inserir em uma página de comparação de produtos. Embora pareça fácil, conhecer os critérios de decisão dos clientes é um desafio.

Como criar uma ótima página de comparação de produtos

Use Tabelas de Comparação – Os Diferentes Tipos

Avaliar um produto de outro pode usar métodos variados. Assim , você precisa usar diferentes estratégias, incluindo os diferentes tipos de tabelas de comparação que funcionarão melhor para comparar os produtos.

Lista de verificação de comparação de produtos

Com esse tipo de tabela de comparação de produtos, você pode criar uma lista de recursos em ambas as colunas dos produtos e usar o sinal de verificação ou cruz para informar às pessoas qual desses dois produtos possui os recursos escritos na tabela.

Tabela de comparação quantitativa de produtos

Você pode querer apresentar um relatório comparativo mais aprofundado sobre o produto. Há uma hierarquia na Tabela de Comparação Quantitativa de Produtos, na qual você pode designar os produtos de acordo com sua importância relativa. O Gerente de Produto dará notas de 1 a 10 no nível do recurso. Na parte inferior da tabela, o Gerente de Produto somará a pontuação dos produtos de cada parte do recurso.

Tabela de comparação qualitativa de produtos

Aqui está a versão mais simples do Quantitative. Para cada recurso, o Gerente de Produto decidirá a pontuação do produto. O melhor resultado receberá “1", enquanto os demais produtos receberão “0”. Você precisa citar todos os recursos ligados aos itens que apresentar. Aquele com o maior número de vitórias será o produto vencedor.

Use apenas cinco itens ou menos em sua tabela de comparação

Ter mais de cinco itens para comparar em uma tabela de comparação só pode causar confusão. Limite os produtos ou escolhas para facilitar para os visitantes. Se você encontrou mais de cinco itens semelhantes em marcas diferentes, pode reduzi-los e avaliá-los para fazer menos opções em uma página de comparação.

Um dos estilos ideais de tabelas ou páginas de comparação é estático. Ele promove a simplicidade e os clientes em potencial podem ver os novos recursos imediatamente. Se você tiver mais de cinco itens, reconsidere o uso de uma tabela de comparação estática.

O uso de cinco opções também pode sobrecarregar os usuários da web. É melhor reduzi-lo a menos números. Além de mais números confundirem os clientes, também torna o layout menos atraente. Com mais produtos na mesa, você precisa compactar os detalhes em uma única tabela.

Considere como o número de itens em uma tabela pode afetar o layout e a legibilidade. Atualmente, a maioria das tabelas de comparação aceitam menos de cinco itens. Outra coisa que você precisa levar em consideração é o dispositivo ou navegadores do usuário. Se você quiser torná-lo compatível com dispositivos móveis, precisará reduzir o número para uma única tabela.

Faça uma pesquisa

A pesquisa é uma parte crucial da Comparação de Produtos sobre como ela também é vital na Análise do Concorrente. Você pode usar ferramentas ou materiais online para fornecer sua pesquisa e torná-la bem-sucedida. Essas ferramentas de marketing são garantias de marketing e da web.

Você não pode revisar ou comparar um produto sem experimentá-lo. Portanto, antes de começar a comparar, certifique-se de ter pesquisa suficiente, apoiada por muitos testemunhos. Compre o produto ou, se seu site já for conhecido, você pode pedir à empresa que o patrocine em troca de anunciar seu produto.

Quando você assina um serviço, talvez queira finalizar a assinatura antes de criar um gráfico de comparação. Experimentar a assinatura ou o produto em primeira mão o ajudará a ser imparcial ao comparar um item com outro. Você também pode gravá-los e ver como isso o afeta a longo prazo.

Se você não tiver o luxo de comprar todos os produtos que deseja comparar, pergunte a seus amigos e outras pessoas que os compraram. Assim, você obtém o conhecimento necessário de suas funções e recursos.

Pesquise usando o Google e procure sites de autoridade que avaliem o produto. Você pode usar o nome do produto e digitar o ‘vs’ antes do nome do concorrente. Haveria mais sugestões, mas tenha cuidado ao procurar os artigos, pois você encontrará sites pagos ou patrocinados.

Observe a formatação

Os detalhes ou recursos não são as únicas coisas importantes na criação de uma ótima página de comparação de produtos. A aparência visual é um fator significativo para atrair visitantes e clientes da web. No entanto, no caso da tabela de comparação de produtos, a formatação deve ser clara e direta, em vez de adicionar detalhes desnecessários que confundiriam os leitores.

Torne os textos mais fáceis de ler e escaneáveis. Não apresente muitas descrições, detalhes e recursos do produto. O uso de tabelas permite resumir as características em vez de adicionar mais palavras ou frases desnecessárias.

Aqui estão as dicas para formatar uma página de comparação de produtos:

Faça sua descrição clara e concisa. Use marcadores para separar recursos, se necessário.
Coloque as características semelhantes no topo, seguidas dos detalhes únicos e exclusivos sobre os produtos.
Compare produtos com características distintas, para que os compradores saibam que eles se beneficiam com a escolha de um item.
Conheça o fator decisivo dos clientes. Pesquise o que eles precisam, por que comprar os itens pode ser benéfico para eles. Observe que os fatores decisivos diferem de um público para outro.
Inclua outros detalhes essenciais do produto, como selos de excelência, classificações e garantias.
Se você decidir comparar dois produtos semelhantes com marcas variadas, enfatize como o outro item se sobrepõe à marca concorrente.

Revisões atuais e testemunhos de clientes da vida real

Não fabrique testemunhos de clientes. Em vez disso, procure essas avaliações de outros usuários e incorpore-as na sua página de comparação de produtos. Quando um visitante encontra seu site, é natural sentir-se cético no início. É por isso que é crucial construir uma base e melhorar sua reputação com clientes em potencial.

Você pode criar confiança com selos de segurança, logotipos de clientes, prêmios, estudos de caso e depoimentos de clientes.

Duas estratégias para incorporar depoimentos de clientes:

Use depoimentos mais genéricos.

É um desafio encontrar depoimentos atualizados. Para tornar essas revisões mais sustentáveis, você precisa procurar revisões genéricas do que aquelas feitas há dois anos. Faça o crowdsource de análises e estatísticas de diferentes pessoas e mantenha-as atualizadas.

Use depoimentos direcionados

Na comparação individual, você está comparando o produto ao seu concorrente. Você pode apresentar uma situação da vida real em que um cliente faz a transição do uso do produto do concorrente para o item que você está anunciando.

Para depoimentos direcionados, você pode fazer parceria com influenciadores que podem avaliar seu produto. Essa revisão atingiria um público enorme e também pode ser reaproveitada como um depoimento. A autoridade do influenciador adiciona ainda mais credibilidade ao depoimento. No entanto, ao selecionar os influenciadores, certifique-se de usar uma ferramenta de auditoria de influenciadores para descobrir se o influenciador tem seguidores reais ou falsos.

Onde obter avaliações on-line:

External Word of Mouth (WOM): Os testemunhos localizados em sites de terceiros.
Internal Word of Mouth (WOM): São as avaliações do site de negócios.

Consistência é a chave

O conteúdo da tabela de comparação de produtos é sua parte mais importante. Embora os designs o tornem visualmente atraente, o preenchimento das informações do atributo deve ser a prioridade.

Se você for inconsistente ou incompleto em dar detalhes, tudo será inútil. Isso é muito importante, especialmente se você estiver comparando produtos com metadados ligeiramente diferentes.

Uma das partes desafiadoras de fazer essa tabela de comparação é diferenciar um produto técnico de outro. Esse tipo de item precisa de muito texto, detalhes, recursos e especificações. Nesse caso, você precisa ser consistente em tudo que colocar na tabela de comparação.

Sua mesa também deve ter um fundo visualmente atraente para atrair mais clientes ou clientes. Anote o nome e a especificação do produto e veja como as páginas de comparação não têm células vazias.

Apesar do desafio de apresentar os produtos de forma eficiente, faça o possível para completar e ser consistente com as comparações. Como resultado, seu site vai construir mais credibilidade.

Deixe os clientes se concentrarem nos detalhes essenciais

Não coloque muito foco nas coisas menos importantes. Certifique-se de que a página de comparação de produtos seja compatível com a capacidade de digitalização, permitindo que os espectadores verifiquem as diferenças, palavras-chave e semelhanças dos produtos.

Você pode tornar isso possível aderindo aos layouts e designs padrão, que são os atributos como linhas, opções como colunas, rótulos de linha à esquerda e rótulos de coluna acima. Em cada coluna, use apenas alinhamento de texto consistente.

Os textos devem ser curtos e concisos, dando os principais pontos ou características de cada item. Se possível, use apenas frases ou palavras isoladas.

Outra estratégia para tornar a tabela digitalizável é usar a codificação por cores. Você pode definir uma cor diferente para os fundos de cada coluna e outro tom para os textos das células. Mantenha a quantidade certa de contraste, para não comprometer a legibilidade do texto.

Coloque o produto ou opção de preço mais preferido no centro

Colocar o produto preferido no centro atrai o interesse do público. É mais fácil de visualizar e você pode destacar seus recursos premium.

De acordo com os estudos, as pessoas se concentram mais nas coisas no meio. Isso é o que eles chamam de “Efeito Center Stage”.

Ao observar o serviço de assinatura, você pode ver três camadas de opções. Eles são básicos, intermediários e premium. Às vezes, eles adicionam mais opções de assinatura, que é o plano de negócios. Seja o que você quiser colocar no centro da atração, não se esqueça de usar a estratégia “Center Stage Effect”.

Torne sua página de comparação de produtos otimizada para SEO

Com centenas de concorrentes online, seu site deve se destacar dos demais. Ao criar uma página como essa, você precisa garantir que as pessoas possam encontrá-la nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.

Mantenha-se atualizado com as novas regras e padrões de SEO. Por exemplo, se sua palavra-chave for [Sua Marca/Produto] vs [Seu Concorrente], você deverá otimizá-la e incluí-la no seguinte:

Título da página
Cabeçallho 1
Meta Descrição
Nas primeiras 100 palavras da introdução do artigo
Texto alternativo da imagem
Meta Descrição

Crie uma ótima primeira impressão escrevendo uma meta descrição atraente. Você pode começar fazendo uma pergunta ou iniciando uma frase sobre a qual a maioria das pessoas está curiosa para convidá-las a ver o que sua página pode oferecer.

Vinculação interna

Outra técnica de SEO para otimizar seu site é a vinculação interna.

Pesquise no site por páginas relacionadas à sua nova página de comparação. Examine seus relatórios do Google Analytics para ver o que o Google indexa mais do que outros.

Criação de links

Pedir a outras pessoas que vinculem seu site ao seu artigo ou conteúdo da web pode beneficiar sua pontuação de SEO. Se você leu um artigo específico discutindo seu produto, serviço ou página, entre em contato com o proprietário e peça para vinculá-lo à sua página de comparação de produtos.

Você pode encontrar uma discussão sobre seu site no Reddit, Quora, Fóruns e Blogs. Se possível, ofereça um programa de afiliados que dê porcentagem de vendas ao proprietário do site quando algum clicar em um link para sua página de comparação de seus artigos ou conteúdo.

Torne sua página de comparação de produtos intuitiva

Quando você envolve seus visitantes com seu site, eles vão querer rolar pelas páginas e ver os produtos e serviços da sua oferta. Se o seu site tiver muitos atributos, os usuários terão dificuldade em comparar vários produtos.

Como resultado, eles vão e voltam para encontrar as características e especificações de cada produto ou item. Para torná-lo mais intuitivo, permita que eles escolham os atributos que desejam ver na tabela. Esse recurso precisa de linhas recolhíveis para torná-lo possível. Você pode colocar outro recurso, em que os usuários podem optar por ocultar especificações semelhantes.

Descubra o fator decisivo e destaque-os na página de comparação de produtos. Lembre-se que você não precisa colocar todas as características e especificações do produto na mesa. Inclua apenas aqueles que os visitantes precisam.

Concentre-se no seu produto e não no do seu concorrente

Aqui estão as coisas a serem lembradas para evitar a promoção inadvertida de concorrentes:

Incluir a marca registrada

A marca registrada servirá como propriedade da empresa do concorrente. Não pule o símbolo R.

Não use o logotipo do concorrente.

Você pode usar o nome da marca em vez do logotipo. No entanto, certifique-se de que está na ortografia correta com letras maiúsculas corretas.

Fornecer evidências

Vincule o site do concorrente na página de comparação de produtos para eliminar o ceticismo dos visitantes.

Especifique a data da comparação

Ao especificar a data da comparação, você dará aos leitores uma ideia de quando ela ocorreu. Isso mostrará como as informações estão atualizadas em sua página.

Considerações finais sobre como fazer uma ótima página de comparação de produtos

Ao criar uma ótima página de comparação de produtos, a qualidade é o que você precisa buscar para alcançar mais visitantes e aumentar sua taxa de conversão. Evite repetir os detalhes exatos. Faça as frases ou frases curtas e concisas.

A tabela de comparação funciona como uma ferramenta para ajudar usuários e visitantes a encontrar o melhor produto para suas necessidades. Em vez de manipular os compradores para escolher o pacote de assinatura mais caro, sua honestidade fará com que esses visitantes confiem em você a longo prazo.

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Fonte de gravação: wpdatatables.com