Hur man ställer in WooCommerce-relaterade produkter, uppförsäljning, korsförsäljning

E-handelshandlare letar ständigt efter förbättrade marknadsföringsstrategier. Att tillämpa dessa strategier kan hjälpa till att maximera deras försäljning och öka vinsten. I en idealisk värld skulle kunderna spendera stora summor pengar varje besök. WooCommerce-relaterade produkter, merförsäljning och korsförsäljning kan hjälpa till att öka kundköpen.

Under 2006 var så mycket som 35 % av Amazons intäkter ett resultat av korsförsäljning och merförsäljning. Forskningsanalytiker uppskattar också att 10-30 % av e-handelsintäkterna kommer från produktrekommendationer.

Det finns ingen anledning till varför dessa enkla strategier inte skulle fungera för dig. Vad gör dem så effektiva? Varför behöver du dem? Och hur ställer du in relaterade produkter, uppförsäljningar och korsförsäljningar i din WooCommerce-butik?

Läs mer om detta ämne nedan i den här artikeln skapad av vårt team på wpDataTables, den bästa WP-tabellplugin att använda för produktjämförelser.

Övertyga köpare att göra större inköp

Att locka nya köpare till en webbutik är aldrig lätt. Det kräver att spendera mer på marknadsföring, produktutveckling och SEO. Det är dock möjligt att erbjuda en ny produkt till den nuvarande kundbasen. Denna strategi ger ett mervärde till nuvarande inköp.

Samma strategi skulle också öka intäkterna från nya kunder. Uppmuntra kunder att köpa fler varor eller köpa produkter till dyrare med produktrekommendationstekniker.

WooCommerce tillåter butiksägare att skapa relaterade produkter, merförsäljning och korsförsäljning. Dessa alternativ kan påverka kundernas beteende. Kunder kan välja att köpa ett annat alternativ i produktsortimentet (merförsäljning). Eller de kan välja att köpa ytterligare produkter (korsförsäljning).

I själva verket är det en win-win-situation. Köparna kan få mer värdefulla produkter de kommer att älska. Det kan till och med vara en produkt som förbättrar deras upplevelse av varan de kom för. Butiksägaren får en ökning av kortsiktiga intäkter.

För att dessa strategier ska vara effektiva bör alla rekommenderade produkter eller tillagda funktioner vara relevanta för den ursprungliga rean. Kunden kommer lätt att se den naturliga kopplingen mellan de två produkterna.

Om någon köper en trådlös stereohögtalare, korssälj inte ett set med dekorativa knivar. Erbjud något gratis, relevant och användbart, t.ex. en laddare. Kanske erbjuda en mer sofistikerad högtalare eller annat relaterat tillbehör.

Dessa marknadsföringstekniker kan tillföra ett betydande värde till individuell försäljning i din webbutik. Att följa är en individuell titt på varje strategi och hur man ställer in dem på en WooCommerce-plattform.

Relaterade produkter – varför de fungerar

Relaterade produkter är artiklar som kompletterar varandra. Ett typiskt exempel på relaterade produkter är skor och skosnören, eller skokräm.

Att visa relaterade produkter kan uppmuntra kunderna att öka sina utgifter. Det är inte påträngande. För vissa kunder är relaterade produktavsnitt mest användbara.

Det kan lyfta fram föremål som de behövde men inte visste var tillgängliga. De kan komma över några nya produkter som de aldrig har hört talas om förut. Hur som helst, kunder har möjlighet att omedelbart lägga till dessa varor i sina kundvagnar. Det sparar tid och ansträngning.

Konfigurera Woocommerce-relaterade produkter

Produkter kan relateras till varandra på tre sätt: genom att ha samma taggar eller kategorier, genom att vara merförsäljare eller genom att vara korssäljare. Det är en standardinställning i WooCommerce.

Plattformen kommer att välja slumpmässigt vilka produkter som ska visas. Butiksägare kan sedan lägga till taggar till sina produkter och kategorisera dem. Detta gör det möjligt för butiker att erbjuda vissa produkter i förhållande till en liknande vara. WooCommerce plockar automatiskt upp och visar relaterade produkter på en produktsida.

Merförsäljningsteknik

Merförsäljning föreslår en dyrare version av kundernas valda produkt. Som ett exempel, tänk dig att en kund köper ett par sneakers från förra årets kollektion. Att visa bilder från den senaste samlingen av liknande, dyrare sneakers kan leda till merförsäljning.

Det används ofta av e-handelsföretag för att öka ordervärdet och maximera vinsten. Det kan också förbättra kundens köpupplevelse.

Merförsäljning gör att butiker kan föreslå premier, uppgraderingar och tillägg som ger mer värde för kunden. En bra merförsäljning gör att kunden alltid känner att de vann. Som ett resultat bygger återförsäljare djupare relationer med köpare.

Det är mycket lättare att optimera en försäljning till en redan existerande kund än till någon som aldrig har hört talas om ditt varumärke. Enligt Amazon är sannolikheten att sälja till en befintlig kund 60-70%. Men sannolikheten för att sälja till en ny prospekt är bara 5-20%.

Det är viktigt att se till att den alternativa produkten ligger inom en rimlig prisklass. Kunder kommer sällan att betala mer än 25 % av vad de planerade att spendera.

WooCommerce upp-säljer uppsättning

• Gå till WooCommerce > Produkter. Välj den produkt som du vill visa merförsäljning på.
• Rulla ned till produktdatapanelen.
• Välj fliken Länkade produkter i menyn till vänster.

• Lägg till produkten du vill länka till genom att söka efter den.
• Uppdatering.

Korsförsäljningsteknik

Korsförsäljning innebär att föreslå produkter utöver de som kunden valt. Om de till exempel köper en mobiltelefon, rekommendera ett telefonfodral som korsförsäljning. Köparen ska känna att den rekommenderade varan kompletterar produkten i varukorgen. Att kombinera dem kommer att förbättra hans användarupplevelse.

Några typiska korsförsäljningstekniker inkluderar:

• Erbjuder ytterligare tjänster eller relaterade produkter. Om du till exempel säljer programvara, överväg att erbjuda en kundtjänst.
• Tillhandahålla kompletterande föremål. Amazon använder ofta den här metoden i avsnittet "Ofta köpta tillsammans". Ett exempel kan vara att bunta innehållet och designen av en e-bok.

Woocomerce korsförsäljning inrättats

För att lägga till korsförsäljning till dina produkter, följ samma steg som med merförsäljning.

1. Gå till WooCommerce > Produkter och välj den produkt som du vill visa en korsförsäljning på.
2. Rulla ned till produktdatapanelen.
3. Välj fliken Länkade produkter i menyn till vänster.
4. Lägg till produkten du vill länka till genom att söka efter den.
5. Uppdatering.

Både merförsäljning och korsförsäljning måste vara produkter som redan är listade i din butik. Korsförsäljningsprodukter marknadsförs på produktsidan eller i varukorgen under kassan. När kunden lägger till denna produkt i varukorgen kommer alla korsförsäljningar att visas på varukorgssidan.

Produktrekommendation- hur man väljer rätt produkter

Utan tvekan kan produktrekommendationer vara effektiva. Dessa marknadsföringstekniker fungerar och kan gynna alla onlinebutiker, men det finns några saker att tänka på.

Följ dessa steg när du väljer artiklar för relaterade produkter, merförsäljnings- och korsförsäljningsstrategier:

• Identifiera köparnas intressen
• Testa produktstrategin väl
• Välj korsförsäljningsprodukter med omsorg
• Se till att korsförsäljningsprodukterna är tillämpliga och relevanta
• Behåll korsförsäljningsprodukterna till ett lägre pris
• Sälj kompletterande produkter
• Undvik att ha för många alternativ för korsförsäljning
• Presentera värdeerbjudandet effektivt
• Använd kundrecensioner och recensioner

Avslutande tankar om WooCommerce-relaterade produkter, upp- och korsförsäljningsalternativ

När det kommer till e-handel är WooCommerce-plattformen ett bra alternativ. Den erbjuder många användbara inbyggda funktioner som är gratis. En rad prisvärda tillägg finns tillgängliga som kan utöka möjligheterna ytterligare. För de som är bekanta med WordPress är det lätt att navigera.

Det är viktigt att nämna att korsförsäljningsprodukter inte kommer att visas för varje vara som läggs till i kundvagnen.

Med upp- eller korsförsäljningstekniker är det möjligt att följa upp efter köpet. Många onlinehandlare använder tacksidor, kvitton, kuponger för upprepade beställningar, uppföljande e-postmeddelanden och presentkort, eller så kan de välja att köpa ytterligare produkter (korsförsäljning) som tackpresenter. Dra nytta av alla dessa alternativ och hitta det som fungerar bäst för dig och dina kunder.

Om du gillade att läsa den här artikeln om hur du ställer in WooCommerce-relaterade produkter, bör du kolla in den här om WooCommerce variabel produkt.

Vi skrev också om några relaterade ämnen som WooCommerce-grupperad produkt, hur man ställer in WooCommerce-testläge, WooCommerce-omdirigering efter utcheckning, WooCommerce-programplugins, WooCommerce-produktvarianter, hur man exporterar WooCommerce-beställningar, hur man ändrar WooCommerce-antalet produkter per sida, WooCommerce dölj kategori från butikssidan och de bästa WooCommerce extra produktalternativen.