WooCommerceen liittyvien tuotteiden, lisämyyntien ja ristiinmyyntien asettaminen
Verkkokaupan kauppiaat etsivät jatkuvasti parempia markkinointistrategioita. Näiden strategioiden soveltaminen voi auttaa maksimoimaan myynnin ja lisäämään voittoja. Ihanteellisessa maailmassa asiakkaat kuluttaisivat suuria summia rahaa jokaisella vierailulla. WooCommerceen liittyvät tuotteet, lisämyynti ja ristiinmyynti voivat auttaa lisäämään asiakkaiden ostoja.
Vuonna 2006 jopa 35 % Amazonin tuloista johtui ristiinmyynnistä ja lisämyynnistä. Tutkimusanalyytikot arvioivat myös, että 10-30 % verkkokaupan tuloista tulee tuotesuosituksista.
Ei ole mitään syytä, miksi nämä yksinkertaiset strategiat eivät toimisi sinulle. Mikä tekee niistä niin tehokkaita? Miksi tarvitset niitä? Ja miten määrität WooCommerce-kaupassasi liittyvät tuotteet, lisämyydet ja ristiinmyynnit?
Lue alta lisää tästä aiheesta tässä artikkelissa, jonka tiimimme on luonut wpDataTablesissa, joka on paras WP-taulukkolaajennus, jota käytetään tuotteiden vertailuun.
Vakuuta ostajat tekemään suurempia ostoksia
Uusien ostajien houkutteleminen verkkokauppaan ei ole koskaan helppoa. Se vaatii enemmän rahaa markkinointiin, tuotekehitykseen ja hakukoneoptimointiin. Nykyiselle asiakaskunnalle on kuitenkin mahdollista tarjota uusi tuote. Tämä strategia lisää arvoa nykyisiin ostoihin.
Sama strategia lisäisi myös uusilta asiakkailta tulevaa liikevaihtoa. Kannusta asiakkaita ostamaan enemmän tuotteita tai ostamaan kalliimpia tuotteita tuotesuositustekniikoilla.
WooCommercen avulla kauppojen omistajat voivat määrittää liittyviä tuotteita, lisämyyntiä ja ristiinmyyntiä. Nämä vaihtoehdot voivat vaikuttaa asiakkaiden käyttäytymiseen. Asiakkaat voivat ostaa toisen vaihtoehdon tuotevalikoimasta (lisämyynti). Tai he voivat halutessaan ostaa lisää tuotteita (ristimyynti).
Itse asiassa se on win-win -tilanne. Ostajat voivat hankkia arvokkaampia tuotteita, joita he rakastavat. Se voi jopa olla tuote, joka parantaa heidän kokemustaan tuotteesta, jota he etsivät. Myymälän omistaja saa kasvua lyhyellä aikavälillä.
Jotta nämä strategiat olisivat tehokkaita, kaikkien suositeltavien tuotteiden tai lisättyjen ominaisuuksien tulee liittyä alkuperäiseen myyntiin. Asiakas näkee helposti luonnollisen yhteyden näiden kahden tuotteen välillä.
Jos joku ostaa langattoman stereokaiuttimen, älä ristiinmyy hänelle koristeveitsisarjaa. Tarjoa jotain ilmaista, osuvaa ja hyödyllistä, esim. laturi. Tarjoa ehkä hienostuneempi kaiutin tai muu vastaava lisävaruste.
Nämä markkinointitekniikat voivat lisätä merkittävästi arvoa yksittäisiin myyntiin verkkokaupassasi. Seurattava on yksittäinen katsaus jokaiseen strategiaan ja niiden määrittämiseen WooCommerce-alustalle.
Liittyvät tuotteet – miksi ne toimivat
Liittyvät tuotteet ovat kohteita, jotka täydentävät toisiaan. Tyypillinen esimerkki vastaavista tuotteista ovat kengät ja kengännauhat tai kenkävoide.
Asiaan liittyvien tuotteiden näyttäminen voi rohkaista asiakkaita lisäämään kulujaan. Se ei ole painostamista. Joillekin asiakkaille aiheeseen liittyvät tuoteosat ovat hyödyllisimpiä.
Se saattaa korostaa kohteita, joita he tarvitsivat, mutta eivät tienneet olevan saatavilla. He saattavat löytää uusia tuotteita, joista he eivät ole koskaan ennen kuulleet. Joka tapauksessa asiakkailla on mahdollisuus lisätä kyseiset tuotteet välittömästi ostoskoriinsa. Se säästää heidän aikaa ja vaivaa.
Woocommerceen liittyvien tuotteiden käyttöönotto
Tuotteet voidaan yhdistää toisiinsa kolmella tavalla: käyttämällä samoja tunnisteita tai luokkia, olemalla lisämyyntiä tai olemalla ristiinmyyntiä. Se on oletusasetus WooCommercessa.
Alusta valitsee satunnaisesti, mitkä tuotteet näytetään. Kauppojen omistajat voivat sitten lisätä tuotteisiinsa tunnisteita ja luokitella ne. Näin kaupat voivat tarjota tiettyjä tuotteita samankaltaisen tuotteen yhteydessä. WooCommerce poimii ja näyttää liittyvät tuotteet automaattisesti tuotesivulle.
Lisämyyntitekniikka
Lisämyynti ehdottaa kalliimpaa versiota asiakkaiden valitsemasta tuotteesta. Kuvittele esimerkiksi, että asiakas ostaa tennareita viime vuoden mallistosta. Kuvien näyttäminen viimeisimmästä samankaltaisten, kalliimpien tennarien kokoelmasta voi johtaa lisämyyntiin.
Verkkokauppayritykset käyttävät sitä usein tilauksen arvon kasvattamiseen ja voiton maksimoimiseen. Se voi myös parantaa asiakkaan ostokokemusta.
Lisämyynnin avulla kaupat voivat ehdottaa palkkioita, päivityksiä ja lisäosia, jotka tuovat enemmän arvoa asiakkaalle. Hyvä lisämyynti jättää asiakkaalle aina voiton tunteen. Tämän seurauksena vähittäiskauppiaat rakentavat syvempiä suhteita ostajiin.
On paljon helpompaa optimoida myynti jo olemassa olevalle asiakkaalle kuin sellaiselle, joka ei ole koskaan kuullut brändistäsi. Amazonin mukaan todennäköisyys myydä olemassa olevalle asiakkaalle on 60-70%. Mutta todennäköisyys myydä uudelle potentiaaliselle on vain 5-20%.
On tärkeää varmistaa, että vaihtoehtoinen tuote on kohtuullisessa hintaluokassa. Asiakkaat maksavat harvoin yli 25 % siitä, mitä he suunnittelivat.
WooCommerce-lisämyynti perustettu
- Siirry kohtaan WooCommerce > Tuotteet. Valitse tuote, jolle haluat näyttää lisämyyntiä.
- Vieritä alas Tuotetiedot-paneeliin.
- Valitse vasemmanpuoleisesta valikosta Linkitetyt tuotteet -välilehti.
- Lisää tuote, johon haluat linkittää etsimällä sitä.
- Päivittää.
Ristiinmyyntitekniikka
Ristiinmyynti tarkoittaa tuotteiden ehdottamista asiakkaan valitsemien tuotteiden lisäksi. Jos he esimerkiksi ostavat matkapuhelimen, suosittele puhelinkuorta ristiinmyyntinä. Ostajan tulee tuntea, että suositeltu tuote täydentää ostoskorissa olevaa tuotetta. Niiden yhdistäminen parantaa hänen käyttökokemustaan.
Joitakin tyypillisiä ristiinmyyntitekniikoita ovat:
- Tarjoaa lisäpalveluita tai niihin liittyviä tuotteita. Jos esimerkiksi myyt ohjelmistoja, harkitse asiakaspalvelun tarjoamista.
- Tarjoa täydentäviä tuotteita. Amazon käyttää tätä menetelmää usein "Usein ostetut yhdessä" -osiossa. Esimerkkinä voisi olla e-kirjan sisällön ja suunnittelun niputtaminen.
Woocomercen ristiinmyynti perustettu
Jos haluat lisätä tuotteisiisi ristiinmyyntiä, noudata samoja vaiheita kuin lisämyynnissä.
- Siirry kohtaan WooCommerce > Tuotteet ja valitse tuote, jolle haluat näyttää ristiinmyynnin.
- Vieritä alas Tuotetiedot-paneeliin.
- Valitse vasemmanpuoleisesta valikosta Linkitetyt tuotteet -välilehti.
- Lisää tuote, johon haluat linkittää etsimällä sitä.
- Päivittää.
Sekä lisämyynnin että ristiinmyynnin on oltava tuotteita, jotka on jo listattu myymälässäsi. Ristiinmyyntituotteita mainostetaan tuotesivulla tai ostoskorissa kassalla. Kun asiakas lisää tämän tuotteen ostoskoriin, kaikki ristiinmyynnit näkyvät ostoskorisivulla.
Tuotesuositus – kuinka valita oikeat tuotteet
Epäilemättä tuotesuositukset voivat olla tehokkaita. Nämä markkinointitekniikat toimivat ja voivat hyödyttää kaikkia verkkokauppoja, mutta muutamia asioita on hyvä pitää mielessä.
Kun valitset tuotteita vastaaville tuotteille, lisämyynti- ja ristiinmyyntistrategioihin, noudata näitä ohjeita:
- Selvitä ostajien edut
- Testaa tuotestrategia hyvin
- Valitse ristiinmyyntituotteet huolella
- Varmista, että ristiinmyyntituotteet ovat soveltuvia ja asianmukaisia
- Pidä ristiinmyyntituotteet halvemmalla
- Myy täydentäviä tuotteita
- Vältä liian monia ristiinmyyntivaihtoehtoja
- Esitä arvoehdotus tehokkaasti
- Käytä asiakkaiden kokemuksia ja arvosteluja
Lopettaa ajatukset WooCommerceen liittyvistä tuotteista, lisämyynnistä, ristiinmyyntivaihtoehdoista
Mitä tulee verkkokauppaan, WooCommerce-alusta on loistava vaihtoehto. Se tarjoaa monia hyödyllisiä sisäänrakennettuja ominaisuuksia, jotka ovat ilmaisia. Saatavilla on valikoima kohtuuhintaisia laajennuksia, jotka voivat laajentaa mahdollisuuksia entisestään. WordPressin tunteville on helppo navigoida.
On tärkeää mainita, että ristiinmyyntituotteita ei näytetä jokaisen ostoskoriin lisätyn tuotteen kohdalla.
Lisämyynti- tai ristiinmyyntitekniikoilla on mahdollista seurata oston jälkeen. Monet verkkokauppiaat käyttävät kiitossivuja, kuitteja, kuponkeja toistuvista tilauksista, seurantasähköposteja ja lahjakortteja, tai he voivat halutessaan ostaa lisätuotteita (ristimyynti) kiitoslahjoina. Hyödynnä kaikkia näitä vaihtoehtoja ja löydä sinulle ja asiakkaillesi parhaiten sopiva.
Jos pidit tämän artikkelin lukemisesta WooCommerceen liittyvien tuotteiden määrittämisestä, sinun kannattaa tutustua tähän WooCommerce-muuttujatuotteeseen.
Kirjoitimme myös muutamista aiheeseen liittyvistä aiheista, kuten WooCommerce-ryhmitelty tuote, WooCommerce-testitilan määrittäminen, WooCommerce-uudelleenohjaus kassan jälkeen, WooCommerce-tapaamislaajennukset, WooCommerce-tuotemuunnelmat, WooCommerce -vientitilausten vienti, WooCommerce- tuotteiden määrän muuttaminen per kauppa. sivu, WooCommerce piilota kategoria kauppasivulta ja parhaat WooCommercen lisätuotevaihtoehdot.