Kuidas määrata WooCommerce’iga seotud tooteid, üles- ja ristmüüke

E-kaubanduse kaupmehed otsivad pidevalt täiustatud turundusstrateegiaid. Nende strateegiate rakendamine võib aidata nende müüki maksimeerida ja kasumit suurendada. Ideaalses maailmas kulutaksid kliendid iga külastusega suuri summasid. WooCommerceiga seotud tooted, üles- ja ristmüügid võivad aidata klientide oste suurendada.

2006 aastal saadi 35% Amazoni tulust rist- ja edasimüügist. Teadusanalüütikud hindavad ka, et 10–30% e-kaubanduse tuludest pärineb tootesoovitustest.

Pole põhjust, miks need lihtsad strateegiad ei peaks teie jaoks sobima. Mis teeb need nii tõhusaks? Miks sul neid vaja on? Ja kuidas seadistate oma WooCommerce’i poes seotud tooteid, üles- ja ristmüüke?

Lisateavet selle teema kohta leiate sellest artiklist, mille on koostanud meie meeskond saidil wpDataTables, mis on parim WP-tabeli pistikprogramm, mida toodete võrdlemiseks kasutada.

Ostjate veenmine suuremaid oste tegema

Uute ostjate meelitamine veebipoodi pole kunagi lihtne. See nõuab rohkem kulutusi turundusele, tootearendusele ja SEO-le. Siiski on võimalik praegusele kliendibaasile pakkuda uut toodet. See strateegia lisab praegustele ostudele väärtust.

Sama strateegia suurendaks ka uutelt klientidelt saadavat tulu. Julgustage kliente ostma rohkem tooteid või ostma kõrgema hinnaga tooteid, kasutades tootesoovitustehnikaid.

WooCommerce võimaldab kaupluste omanikel seadistada seotud tooteid, üles- ja ristmüüke. Need valikud võivad mõjutada klientide käitumist. Kliendid saavad valida, kas ostavad tootesarjas mõne muu valiku (ülesmüük). Või võivad nad otsustada osta täiendavaid tooteid (ristmüük).

Tegelikult on see olukord, kus võidavad kõik. Ostjad saavad hankida kõrgema väärtusega tooteid, mis neile meeldivad. See võib isegi olla toode, mis suurendab nende kogemust kaubaga, mille jaoks nad tulid. Poeomanikul suureneb lühiajaline tulu.

Et need strateegiad oleksid tõhusad, peaksid kõik soovitatud tooted või lisatud funktsioonid olema algse müügiga seotud. Klient näeb hõlpsasti loomulikku seost kahe toote vahel.

Kui keegi ostab juhtmevaba stereokõlari, ärge müüge talle dekoratiivset noakomplekti. Pakkuge midagi tasuta, asjakohast ja abistavat, nt laadijat. Võib-olla pakkuda keerukamat kõlarit või muud sellega seotud tarvikut.

Need turundusvõtted võivad teie veebipoe individuaalsele müügile märkimisväärset väärtust lisada. Järgnevalt vaadeldakse individuaalselt iga strateegiat ja seda, kuidas neid WooCommerce’i platvormil seadistada .

Seotud tooted – miks need töötavad

Seotud tooted on üksteist täiendavad tooted. Seotud toodete tüüpiline näide on kingad ja kingapaelad või kingalakk.

Seotud toodete kuvamine võib julgustada kliente oma kulutusi suurendama. See ei ole pealesurumine. Mõne kliendi jaoks on seotud tootejaotised kõige kasulikumad.

See võib esile tuua esemed, mida nad vajasid, kuid ei teadnud, et nad on saadaval. Nad võivad kohata uusi tooteid, millest nad pole kunagi varem kuulnud. Mõlemal juhul on klientidel võimalus need kaubad kohe oma ostukorvi lisada. See säästab nende aega ja vaeva.

Woocommerce’iga seotud toodete seadistamine

Tooted võivad olla üksteisega seotud kolmel viisil: samade siltide või kategooriatega, lisamüügi või ristmüügi kaudu. See on WooCommerce’i vaikeseade.

Platvorm valib juhuslikult, milliseid tooteid kuvada. Poeomanikud saavad seejärel lisada oma toodetele silte ja neid kategoriseerida. See võimaldab kauplustel pakkuda teatud tooteid seoses sarnase kaubaga. WooCommerce võtab automaatselt üles ja kuvab seotud tooted tootelehel.

Ülesmüügi tehnika

Edasimüük soovitab klientide valitud toote kallimat versiooni. Näiteks kujutage ette, et klient ostab eelmise aasta kollektsioonist tossud. Sarnaste kallimate tossude uusimast kollektsioonist pärit piltide kuvamine võib kaasa tuua lisamüügi.

E-kaubanduse ettevõtted kasutavad seda sageli tellimuse väärtuse suurendamiseks ja kasumi maksimeerimiseks. Samuti võib see parandada kliendi ostukogemust.

Edasimüük võimaldab poodidel soovitada lisatasusid, täiendusi ja lisandmooduleid, mis pakuvad kliendile rohkem väärtust. Hea lisamüük jätab kliendile alati võidutunde. Selle tulemusena loovad jaemüüjad ostjatega sügavamad suhted.

Palju lihtsam on optimeerida müüki olemasolevale kliendile kui kellelegi, kes pole teie kaubamärgist kunagi kuulnud. Amazoni hinnangul on tõenäosus müüa olemasolevale kliendile 60-70%. Kuid tõenäosus uuele potentsiaalsele inimesele müüa on vaid 5-20%.

Oluline on tagada, et alternatiivne toode oleks mõistlikus hinnavahemikus. Kliendid maksavad harva rohkem kui 25% sellest, mida nad kavatsesid kulutada.

WooCommerce’i ülesmüügi seadistamine

• Avage WooCommerce > Tooted. Valige toode, mille puhul ülesmüüki näidata.
• Kerige alla tooteandmete paneelini.
• Valige vasakpoolses menüüs vahekaart Lingitud tooted.

• Lisage toode, mida soovite linkida, otsides seda.
• Värskenda.

Ristmüügi tehnika

Ristmüük hõlmab toodete soovitamist lisaks kliendi valitud toodetele. Näiteks kui nad ostavad mobiiltelefoni, soovitage ristmüügiks telefoniümbrist. Ostja peaks tundma, et soovitatud kaup täiendab ostukorvis olevat toodet. Nende kombineerimine parandab tema kasutuskogemust.

Mõned tüüpilised ristmüügi tehnikad hõlmavad järgmist:

• Lisateenuste või seotud toodete pakkumine. Näiteks kui müüte tarkvara, kaaluge kliendiabiteenuse pakkumist.
• Pakkuge täiendavaid esemeid. Amazon kasutab seda meetodit sageli jaotises „Sageli koos ostetud". Näiteks võib tuua e-raamatu sisu ja kujunduse koondamise.

Woocomerce’i ristmüügid loodud

Oma toodetele ristmüükide lisamiseks järgige samu samme nagu ülesmüügi puhul.

1. Avage WooCommerce > Tooted ja valige toode, mille puhul ristmüüki näidata.
2. Kerige alla tooteandmete paneelini.
3. Valige vasakpoolses menüüs vahekaart Lingitud tooted.
4. Lisage toode, mida soovite linkida, otsides seda.
5. Värskenda.

Nii üles- kui ka ristmüügid peavad olema teie poes juba loetletud tooted. Ristmüügi tooteid reklaamitakse kassas tootelehel või ostukorvis. Kui klient lisab selle toote ostukorvi, kuvatakse ostukorvi lehel kõik ristmüügid.

Tootesoovitused – kuidas valida õigeid tooteid

Kahtlemata võivad tootesoovitused olla tõhusad. Need turundusvõtted töötavad ja võivad olla kasulikud igale veebipoele, kuid meeles on mõned asjad.

Seotud toodete, ülesmüügi- ja ristmüügistrateegiate jaoks üksuste valimisel järgige neid samme.

• Täpsustage ostjate huvid
• Testige tootestrateegiat hästi
• Valige ristmüügitooted ettevaatlikult
• Veenduge, et ristmüügitooted oleksid kohaldatavad ja asjakohased
• Hoidke ristmüügitooted madalama hinnaga
• Müüa täiendavaid tooteid
• Vältige liiga palju ristmüügivõimalusi
• Esitage väärtuspakkumine tõhusalt
• Kasutage klientide iseloomustusi ja ülevaateid

Mõtete lõpetamine WooCommerce’iga seotud toodete, üles- ja ristmüügivõimaluste kohta

Kui rääkida e-kaubandusest, on WooCommerce platvorm suurepärane võimalus. See pakub palju kasulikke sisseehitatud funktsioone, mis on tasuta. Saadaval on valik tagasihoidliku hinnaga laiendusi, mis võivad võimalusi veelgi laiendada. WordPressiga tuttavatel on lihtne navigeerida.

Oluline on mainida, et ristmüügitooteid ei kuvata iga ostukorvi lisatud kauba puhul.

Ülesmüügi või ristmüügi tehnikate abil on võimalik pärast ostmist jälgida. Paljud veebikaupmehed kasutavad tänulehti, kviitungeid, korduvate tellimuste kuponge, järelmeile ja kinkekaarte või võivad nad valida tänukingitustena lisatoodete ostmise (ristmüük ). Kasutage kõiki neid võimalusi ja leidke endale ja oma klientidele kõige sobivam.

Kui teile meeldis lugeda seda artiklit WooCommerce’iga seotud toodete seadistamise kohta, peaksite lugema seda WooCommerce’i muutuva toote kohta .

Kirjutasime ka mõnest seotud teemast, nagu WooCommerce’i grupeeritud toode, WooCommerce’i testrežiimi seadistamine, WooCommerce’i ümbersuunamine pärast maksmist, WooCommerce’i kohtumiste pistikprogrammid, WooCommerce’i tootevariatsioonid, kuidas eksportida WooCommerce’i tellimusi, kuidas muuta WooCommerce’i toodete arvu leht, WooCommerce peida poe lehelt kategooria ja parimad WooCommerce lisatoote valikud.