5 ключових компонентів цільової сторінки з високою конверсією
Цільова сторінка може відрізняти високий коефіцієнт конверсії від поганого. Витративши багато часу на вміст свого веб-сайту, ви захочете переконатися, що цільова сторінка веб-сайту з’являється та є ефективною, щоб досягти середнього коефіцієнта конверсії 2,35%.
Немає значення, чи пропонує вміст вашого веб-сайту платні курси, платні продукти, вміст блогу чи навіть відеовміст. Кожен може отримати вигоду від створення цільової сторінки з високою кількістю конверсій.
Ось чому сьогодні ми розглянемо всі важливі компоненти чудової цільової сторінки.
Що таке цільова сторінка?
Цільова сторінка – це сторінка, на яку потрапляють відвідувачі, яка зазвичай пропонує їм угоду, спонукає їх підписатися на інформаційний бюлетень або містить іншу рекламну акцію.
Основні способи використання цільової сторінки:
- Продаж товару чи послуги
- Збір інформації для подальшого маркетингу
- Щоб побачити, які продукти та послуги ви пропонуєте
- Надати безкоштовні пробні версії в надії на подальші версії
Коли ви починаєте використовувати цільову сторінку, головне – отримати якомога вищий коефіцієнт конверсії. Це допоможе вам збільшити грошову частину вашого бізнесу, а не лише трафік загалом.
Зрештою, не має значення, скільки людей переходить на ваш веб-сайт, якщо ніхто з них не здійснює конверсії.
На зображенні вище є приклад цільової сторінки, яку я використовував, коли ходив до школи розробників повного стеку під назвою Lambda School. Я зібрав електронні адреси своїх глядачів YouTube і дав їм щось натомість.
Це дозволило мені збільшити список електронних листів із 60 людей, яким я міг надсилати електронні листи, коли забажав, із пропозиціями чи новинами про своє життя.
Це чудовий спосіб підвищити свій вплив в Інтернеті, оскільки ви отримуєте список людей, які можуть бути зацікавлені в оплаті інформації, яка вам подобається.
Цільові сторінки чудово підходять для збору будь-якої інформації, а не лише електронних листів. Наприклад, ви можете створити цільову сторінку, щоб отримати ім’я, прізвище, номер телефону, назву компанії та навіть список послуг, якими люди цікавляться.
Ці сторінки чудово підходять для перетворення відвідувачів сайту на передплатників або навіть клієнтів, які платять, якщо їх правильно налаштувати.
Отже, давайте розберемося, як налаштувати цільову сторінку, щоб вона мала найкращі шанси на конверсію!
1 Захоплюючий заголовок
Оскільки цільова сторінка – це форма реклами, дуже важливо, щоб її заголовок був високим. Це має бути перше, що має побачити відвідувач, і воно завжди призначене для того, щоб привернути його увагу.
Заголовок має передати дві речі: те, що ви хочете, і те, що ви пропонуєте натомість.
Основним прикладом цього може бути перше зображення в розділі вище.
Зверніть увагу на інформацію під кнопкою підписки. Я говорю тобі саме те, що я хочу і що я готовий дати тобі в обмін.
Мені потрібна адреса електронної пошти відвідувача, щоб додати його до мого списку розсилки.
Натомість я пропоную список безкоштовних ресурсів, якими я користувався під час навчання в школі.
Перегляньте тут найкращих постачальників послуг електронного маркетингу, щоб створити більший список розсилки!
Іншим чудовим прикладом сильного заголовка є цільова сторінка Code Academy .
Зверніть увагу, що вони все ще кажуть вам, чого вони хочуть від вас і що вони планують дати вам натомість. Хоча вони роблять це не так, як я.
Вони хочуть, щоб відвідувач створив обліковий запис і надав свою електронну адресу.
Натомість вони пропонують обмежений доступ до своїх послуг.
Вони роблять це таким чином, тому немає грошових зобов’язань наперед; однак ви підпорядковуєтесь їхнім електронним листам. І ви можете посперечатися, що найближчим часом вони спробують перетворити вас на клієнта, який платить.
Визначення того, що ви хочете та що ви пропонуєте, у заголовку – чудовий спосіб привернути увагу людей на вашу цільову сторінку.
2 Vibrance Works
Ні для кого не секрет, що люди люблять яскраві кольори та приємні кольорові гами. Компанії мають цілі філії та підрозділи, які спеціально займаються дизайном продукту чи реклами.
Люди дуже добре реагують на яскраві кольори та добре збалансовані колірні схеми. Іноді вони навіть використовуються, щоб викликати емоції у глядача.
Чудовим прикладом збалансованої колірної палітри є Taster’s Club.
Вони використовують просту колірну схему нейтральних або темних кольорів, таких як чорний і коричневий, які добре поєднуються з золотим кольором.
Цей золотий колір присутній на його логотипі, заголовку та кнопках. Вони встановлюють це таким чином, щоб привернути увагу, і навіть додають рамки навколо кнопок, на яких вони хочуть, щоб ви зосередилися.
Ваша цільова сторінка не має бути надто яскравою, якщо колірна схема працює добре.
Як і в цьому вище прикладі на Muck Rack, кольори досить скромні. Усі вони є певною варіацією синього, і більшість із них мають більш темний відтінок синього.
Це працює, тому що воно просте, елегантне, а використання різних відтінків синього створює чудову палітру кольорів.
3 Питання ЗМІ
На вашій цільовій сторінці може не бути відео, але напевно є зображення.
Зображення є чудовим інструментом для привернення уваги та об’єднання цільової сторінки. Просто переконайтеся, що він підходить до колірної схеми та повідомлення вашої цільової сторінки.
Наприклад, на цільовій сторінці Edupath є зображення, яке добре поєднується з помаранчевою кольоровою схемою решти сторінки.
Edupath намагається подавати заявки до коледжів по-іншому, тому що вони не думають, що це чудово.
Це зображення не тільки відповідає кольоровій гамі, але й тону веб-сайту. Їхня мета — полегшити подачу документів до коледжів, а образ, який вони використовують, досить мирний.
Мета створення ефективної цільової сторінки – поєднати кольори та тему вашого сайту з правильним зображенням. Якщо вам потрібні високоякісні зображення, обов’язково перегляньте цю статтю про найкращі місця для пошуку безкоштовних фотографій.
Немає певної колірної схеми для вашого сайту? Це добре. Ви завжди можете спробувати щось більше, подібне до того, що Edupath робить на їхній домашній сторінці.
Цей приклад — колаж із текстом зверху. Зауважте, що колірна гамма переважно чорно-біла з золотим акцентом для перерв.
Щоб отримати правильну цільову сторінку та збільшити кількість конверсій, вам, можливо, доведеться провести роздільне тестування різних версій цільової сторінки, щоб побачити, який дизайн і формат заохочують більшість людей до конверсій.
4 Іноді менше означає краще
У маркетингу, програмуванні та письменництві існує золоте правило: іноді менше означає краще. Насправді, популярне прислів’я «будь просто, дурний» або KISS часто застосовується в цифровому світі.
Створюючи цільову сторінку, ви захочете дотримуватися цього правила від початку до кінця. Простота життєво важлива, коли ви намагаєтеся спонукати людей споживати ваш вміст. Це особливо вірно, якщо ви хочете, щоб вони платили за цей вміст.
Breather є чудовим прикладом цієї простоти в дії:
На цьому сайті використовується проста і нейтральна колірна схема чорно-білого кольору. немає навіть зображення заголовка. Натомість є лише два посилання з картинками.
Навіть їхні девізи та теги прямолінійні та максимально короткі.
Зазвичай на цільовій сторінці найкраще сказати те, що потрібно сказати, якомога коротше. Це гарантує, що ви донесете своє повідомлення, не втрачаючи інтересу.
Зрештою, як тільки ти втратив інтерес глядача, все закінчилося.
За даними Digital Information World, середня тривалість людської уваги у світі смартфонів становить лише близько 12 секунд. Цю кількість можна також скоротити вдвічі для оголошення на цільовій сторінці.
Отже, якщо ви хочете підвищити конверсію, поясніть свою точку зору чітко та лаконічно.
5 Соціальний доказ
Деякі люди недовірливі від природи. Вони завжди припускають гірше, особливо коли йдеться про малий або новий бізнес. На щастя, є чудовий спосіб зв’язатися з такими людьми, щоб змусити їх довіряти вашому сайту та зрештою здійснити конверсію.
Соціальний доказ — це те, на що ви можете вказати, коли хтось не відразу вам довіряє.
Це спосіб сказати: «Ну, усі ці люди та компанії довіряють мені, і їх не можна сприймати легковажно, тому спробуйте».
Чудовий приклад можна побачити в Lambda School, де я навчався. Він показує компанії, які наймають випускників школи Lambda, і те, що вони говорять про цих випускників.
Наявність розділу на вашій цільовій сторінці, який демонструє тих, з ким ви працювали в минулому, є чудовим способом завоювати довіру. Не кажучи вже про те, що ви також можете використовувати відгуки, щоб продемонструвати пропозиції попередніх покупців ваших продуктів або послуг.
Якщо ви використовуєте WordPress, вам слід ознайомитися з цими найкращими плагінами відгуків WordPress, які допоможуть вам.
Підведенню
І ось воно! Ви знаєте, що потрібно для створення чудової цільової сторінки для вашого сайту WordPress, і настав час спробувати це на собі.
Хочете переконатися, що ті, хто потрапляє на вашу цільову сторінку, отримають виняткову взаємодію з користувачем? Тоді перегляньте ці найпопулярніші плагіни кешування WordPress, щоб пришвидшити час завантаження та збільшити кількість конверсій.
Що, на вашу думку, робить цільову сторінку висококонверсійною? Ми хотіли б почути вашу думку в коментарях нижче!