Convencer os compradores a fazer compras maiores<\/h3>\n
Atrair novos compradores para uma loja online nunca \u00e9 f\u00e1cil. Exige gastar mais em marketing, desenvolvimento de produtos e SEO. No entanto, \u00e9 poss\u00edvel oferecer um novo produto para a base de clientes atual. Essa estrat\u00e9gia agrega valor \u00e0s compras atuais.<\/p>\n A mesma estrat\u00e9gia tamb\u00e9m aumentaria a receita proveniente de novos clientes. Incentive os clientes a comprar mais itens ou comprar produtos com pre\u00e7os mais altos com t\u00e9cnicas de recomenda\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n O WooCommerce permite que os propriet\u00e1rios de lojas configurem produtos relacionados, up-sells e cross-sells. Essas op\u00e7\u00f5es podem influenciar o comportamento do cliente. Os clientes podem optar por adquirir outra op\u00e7\u00e3o na linha de produtos (up-sell). Ou podem optar por adquirir produtos adicionais (venda cruzada).<\/p>\n Com efeito, \u00e9 uma situa\u00e7\u00e3o ganha-ganha. Os compradores podem obter produtos de maior valor que v\u00e3o adorar. Pode at\u00e9 ser um produto que aprimore sua experi\u00eancia com o item que veio buscar. O dono da loja ganha um aumento na receita de curto prazo.<\/p>\n Para que essas estrat\u00e9gias sejam eficazes, quaisquer produtos recomendados ou recursos adicionados devem ser relevantes para a venda original. O cliente ver\u00e1 prontamente a liga\u00e7\u00e3o natural entre os dois produtos.<\/p>\n Se algu\u00e9m comprar um alto-falante est\u00e9reo sem fio, n\u00e3o venda um conjunto de facas decorativas. Ofere\u00e7a algo complementar, relevante e \u00fatil, por exemplo, um carregador. Talvez oferecer um alto-falante mais sofisticado ou outro acess\u00f3rio relacionado.<\/p>\n Essas t\u00e9cnicas de marketing podem agregar valor significativo \u00e0s vendas individuais em sua loja online. A seguir, uma vis\u00e3o individual de cada estrat\u00e9gia e como configur\u00e1-las em uma plataforma WooCommerce<\/a>.<\/p>\n Produtos relacionados s\u00e3o itens que se complementam. Um exemplo t\u00edpico de produtos relacionados s\u00e3o sapatos e cadar\u00e7os, ou graxa de sapato.<\/p>\n A exibi\u00e7\u00e3o de produtos relacionados pode incentivar os clientes a aumentar seus gastos. N\u00e3o est\u00e1 sendo insistente. Para alguns clientes, as se\u00e7\u00f5es de produtos relacionados s\u00e3o mais \u00fateis.<\/p>\n Pode destacar itens de que eles precisavam, mas n\u00e3o sabiam que estavam dispon\u00edveis. Eles podem se deparar com alguns produtos novos dos quais nunca ouviram falar antes. De qualquer forma, os clientes t\u00eam a op\u00e7\u00e3o de adicionar instantaneamente esses itens aos seus carrinhos. Poupa-lhes tempo e esfor\u00e7o.<\/p>\n Os produtos podem ser relacionados entre si de tr\u00eas maneiras: por terem as mesmas tags ou categorias, por serem up-sells ou por serem cross-sells. \u00c9 uma configura\u00e7\u00e3o padr\u00e3o no WooCommerce.<\/p>\n A plataforma escolher\u00e1 aleatoriamente quais produtos exibir. Os propriet\u00e1rios de lojas podem adicionar tags aos seus produtos e categoriz\u00e1-los. Isso permite que as lojas ofere\u00e7am determinados produtos em rela\u00e7\u00e3o a um item semelhante. O WooCommerce seleciona e exibe automaticamente produtos relacionados em uma p\u00e1gina de produto.<\/p>\n O upselling sugere uma vers\u00e3o mais cara do produto escolhido pelo cliente. Como exemplo, imagine que um cliente est\u00e1 comprando um par de t\u00eanis da cole\u00e7\u00e3o do ano passado. A exibi\u00e7\u00e3o de imagens da cole\u00e7\u00e3o mais recente de t\u00eanis semelhantes e mais caros pode levar a um upsell.<\/p>\n \u00c9 frequentemente usado por empresas de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico para aumentar o valor do pedido e maximizar o lucro. Tamb\u00e9m pode melhorar a experi\u00eancia de compra do cliente.<\/p>\n O upselling permite que as lojas sugiram pr\u00eamios, upgrades e complementos que agregam mais valor ao cliente. Um bom upsell sempre deixa o cliente com a sensa\u00e7\u00e3o de que ganhou. Como resultado, os varejistas constroem relacionamentos mais profundos com os compradores.<\/p>\n \u00c9 muito mais f\u00e1cil otimizar uma venda para um cliente j\u00e1 existente, do que para algu\u00e9m que nunca ouviu falar da sua marca. De acordo com a Amazon, a probabilidade de vender para um cliente existente \u00e9 de 60 a 70%. Mas a probabilidade de vender para um novo cliente potencial \u00e9 de apenas 5-20%.<\/p>\n \u00c9 importante garantir que o produto alternativo esteja dentro de uma faixa de pre\u00e7o razo\u00e1vel. Os clientes raramente pagar\u00e3o mais de 25% do que planejaram gastar.<\/p>\n A venda cruzada envolve a sugest\u00e3o de produtos al\u00e9m daqueles selecionados pelo cliente. Por exemplo, se eles estiverem comprando um celular, recomende uma capa de celular como venda cruzada. O comprador deve sentir que o item recomendado complementa o produto no carrinho. Combin\u00e1-los melhorar\u00e1 sua experi\u00eancia de usu\u00e1rio.<\/p>\n Algumas t\u00e9cnicas t\u00edpicas de venda cruzada incluem:<\/p>\n Para adicionar vendas cruzadas aos seus produtos, siga as mesmas etapas das vendas adicionais.<\/p>\n Tanto o up-sell quanto o cross-sell precisar\u00e3o ser produtos j\u00e1 listados em sua loja. Os produtos de venda cruzada s\u00e3o promovidos na p\u00e1gina do produto ou no carrinho durante a finaliza\u00e7\u00e3o da compra. Quando o cliente adicionar este produto ao carrinho, todas as vendas cruzadas ser\u00e3o exibidas na p\u00e1gina do carrinho.<\/p>\n Sem d\u00favida, as recomenda\u00e7\u00f5es de produtos podem ser eficazes. Essas t\u00e9cnicas de marketing funcionam e podem beneficiar qualquer loja online, mas h\u00e1 algumas coisas a serem lembradas.<\/p>\n Ao escolher itens para produtos relacionados, estrat\u00e9gias de up-sell e cross-sell, siga estas etapas:<\/p>\n Quando se trata de eCommerce, a plataforma WooCommerce \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o. Ele oferece muitos recursos internos \u00fateis que s\u00e3o gratuitos. Est\u00e1 dispon\u00edvel uma variedade de extens\u00f5es com pre\u00e7os modestos que podem ampliar ainda mais as possibilidades. Para aqueles familiarizados com o WordPress \u00e9 f\u00e1cil de navegar.<\/p>\n \u00c9 importante mencionar que os produtos de venda cruzada n\u00e3o ser\u00e3o exibidos para todos os itens adicionados ao carrinho de compras.<\/p>\n Com t\u00e9cnicas de up-selling ou cross-selling, \u00e9 poss\u00edvel fazer o acompanhamento ap\u00f3s a compra. Muitos comerciantes on-line utilizam p\u00e1ginas de agradecimento, recibos, cupons para pedidos repetidos, e-mails de acompanhamento e cart\u00f5es-presente, ou podem optar por comprar produtos adicionais (venda cruzada) como presentes de agradecimento<\/a>. Aproveite todas essas op\u00e7\u00f5es e encontre aquela que funciona melhor para voc\u00ea e seus clientes.<\/p>\n Se voc\u00ea gostou de ler este artigo sobre como definir produtos relacionados ao WooCommerce, confira este artigo sobre o produto vari\u00e1vel do WooCommerce<\/a>.<\/p>\n Tamb\u00e9m escrevemos sobre alguns assuntos relacionados, como produtos agrupados WooCommerce<\/a>, como configurar o modo de teste<\/a> WooCommerce, redirecionamento WooCommerce ap\u00f3s o checkout<\/a>, plugins de compromissos<\/a> WooCommerce, varia\u00e7\u00f5es de produtos WooCommerce<\/a>, como exportar pedidos WooCommerce<\/a>, como alterar o n\u00famero de produtos WooCommerce por page<\/a>, o WooCommerce oculta a categoria da p\u00e1gina da loja<\/a> e as melhores op\u00e7\u00f5es de produtos extras do WooCommerce<\/a>.<\/p>\n![\"Como](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1a900be.jpg\")
<\/a><\/p>\nProdutos relacionados \u2013 por que eles funcionam<\/h2>\n
![\"Como](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1b900f9.jpg\")
<\/a><\/p>\nProdutos relacionados ao Woocommerce configurados<\/h3>\n
![\"Como](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1cab69b.jpg\")
<\/a><\/p>\nT\u00e9cnica de upselling<\/h2>\n
![\"Como](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1da98e3.jpg\")
<\/a><\/p>\nUp-sells WooCommerce configurado<\/h3>\n
![\"Como](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1ec2181.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
![\"Como](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1fbda48.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
T\u00e9cnica de venda cruzada<\/h2>\n
![\"Como](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba20c1f4a.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Woocomerce cross-sell configurado<\/h3>\n
![\"Como](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba21cf2cb.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
![\"Como](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba22c3929.jpg\")
<\/a><\/p>\nRecomenda\u00e7\u00e3o de produtos – como escolher os produtos certos<\/h3>\n
![\"Como](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba23d976b.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Acabar com os pensamentos sobre produtos relacionados ao WooCommerce, op\u00e7\u00f5es de up-sells, cross-sells<\/h3>\n