{"id":226354,"date":"2022-08-31T14:51:00","date_gmt":"2022-08-31T11:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/?p=226354"},"modified":"2022-11-09T00:06:06","modified_gmt":"2022-11-08T21:06:06","slug":"jak-ustawic-produkty-powiazane-z-woocommerce-sprzedaz-dodatkowa-sprzedaz-krzyzowa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/pl\/jak-ustawic-produkty-powiazane-z-woocommerce-sprzedaz-dodatkowa-sprzedaz-krzyzowa\/","title":{"rendered":"Jak ustawi\u0107 produkty powi\u0105zane z WooCommerce, sprzeda\u017c dodatkow\u0105, sprzeda\u017c krzy\u017cow\u0105?"},"content":{"rendered":"\n

Sprzedawcy eCommerce nieustannie poszukuj\u0105 ulepszonych strategii marketingowych. Stosowanie tych strategii mo\u017ce pom\u00f3c zmaksymalizowa\u0107 sprzeda\u017c i zwi\u0119kszy\u0107 zyski. W idealnym \u015bwiecie klienci wydawaliby du\u017ce sumy pieni\u0119dzy przy ka\u017cdej wizycie. Produkty powi\u0105zane z WooCommerce, sprzeda\u017c dodatkowa i sprzeda\u017c krzy\u017cowa mog\u0105 pom\u00f3c w zwi\u0119kszeniu zakup\u00f3w klient\u00f3w.<\/p>\n

W 2006 roku a\u017c 35% przychod\u00f3w Amazona wynika\u0142o z cross-sellingu i upsellingu. Analitycy bada\u0144 szacuj\u0105 r\u00f3wnie\u017c, \u017ce 10-30% przychod\u00f3w z eCommerce pochodzi z rekomendacji produkt\u00f3w.<\/p>\n

Nie ma powodu, dla kt\u00f3rego te proste strategie nie mia\u0142yby dzia\u0142a\u0107 dla Ciebie. Co sprawia, \u017ce \u200b\u200bs\u0105 tak skuteczne? Dlaczego ich potrzebujesz? A jak skonfigurowa\u0107 powi\u0105zane produkty, sprzeda\u017c dodatkow\u0105 i sprzeda\u017c krzy\u017cow\u0105 w swoim sklepie WooCommerce?<\/p>\n

Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej na ten temat poni\u017cej w tym artykule stworzonym przez nasz zesp\u00f3\u0142 w wpDataTables,<\/a> najlepszej wtyczce tabeli WP do por\u00f3wnywania produkt\u00f3w.<\/p>\n

Przekonywanie kupuj\u0105cych do wi\u0119kszych zakup\u00f3w<\/h3>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n

Przyci\u0105ganie nowych kupuj\u0105cych do sklepu internetowego nigdy nie jest \u0142atwe. Wymaga wi\u0119kszych nak\u0142ad\u00f3w na marketing, rozw\u00f3j produktu i SEO. Istnieje jednak mo\u017cliwo\u015b\u0107 zaoferowania nowego produktu obecnej bazie klient\u00f3w. Ta strategia dodaje warto\u015b\u0107 do bie\u017c\u0105cych zakup\u00f3w.<\/p>\n

Ta sama strategia zwi\u0119kszy\u0142aby r\u00f3wnie\u017c przychody pochodz\u0105ce od nowych klient\u00f3w. Zach\u0119caj klient\u00f3w do kupowania wi\u0119kszej liczby produkt\u00f3w lub kupowania dro\u017cszych produkt\u00f3w za pomoc\u0105 technik rekomendacji produkt\u00f3w.<\/p>\n

WooCommerce umo\u017cliwia w\u0142a\u015bcicielom sklep\u00f3w konfigurowanie powi\u0105zanych produkt\u00f3w, sprzeda\u017cy dodatkowej i sprzeda\u017cy krzy\u017cowej. Te opcje mog\u0105 wp\u0142ywa\u0107 na zachowanie klient\u00f3w. Klienci mog\u0105 zdecydowa\u0107 si\u0119 na zakup innej opcji w linii produkt\u00f3w (sprzeda\u017c dodatkowa). Mog\u0105 te\u017c zdecydowa\u0107 si\u0119 na zakup dodatkowych produkt\u00f3w (sprzeda\u017c krzy\u017cowa).<\/p>\n

W efekcie jest to sytuacja korzystna dla obu stron. Kupuj\u0105cy mog\u0105 otrzyma\u0107 produkty o wy\u017cszej warto\u015bci, kt\u00f3re pokochaj\u0105. Mo\u017ce to by\u0107 nawet produkt, kt\u00f3ry zwi\u0119ksza ich wra\u017cenia z przedmiotu, po kt\u00f3ry przyszli. W\u0142a\u015bciciel sklepu zyskuje wzrost kr\u00f3tkoterminowych przychod\u00f3w.<\/p>\n

Aby te strategie by\u0142y skuteczne, wszelkie zalecane produkty lub dodatkowe funkcje powinny by\u0107 odpowiednie dla pierwotnej sprzeda\u017cy. Klient z \u0142atwo\u015bci\u0105 dostrze\u017ce naturalny zwi\u0105zek mi\u0119dzy tymi dwoma produktami.<\/p>\n

Je\u015bli kto\u015b kupi bezprzewodowy g\u0142o\u015bnik stereo, nie sprzedawaj mu zestawu no\u017cy ozdobnych. Zaoferuj co\u015b komplementarnego, istotnego i pomocnego, np. \u0142adowark\u0119. By\u0107 mo\u017ce zaoferuj bardziej wyrafinowany g\u0142o\u015bnik lub inne powi\u0105zane akcesorium.<\/p>\n

Te techniki marketingowe mog\u0105 znacznie zwi\u0119kszy\u0107 warto\u015b\u0107 indywidualnej sprzeda\u017cy w Twoim sklepie internetowym. Poni\u017cej znajduje si\u0119 indywidualne spojrzenie na ka\u017cd\u0105 strategi\u0119 i spos\u00f3b jej ustawienia na platformie WooCommerce<\/a>.<\/p>\n

Produkty powi\u0105zane \u2013 dlaczego dzia\u0142aj\u0105<\/h2>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n

Produkty powi\u0105zane to elementy, kt\u00f3re wzajemnie si\u0119 uzupe\u0142niaj\u0105. Typowym przyk\u0142adem produkt\u00f3w pokrewnych s\u0105 buty i sznurowad\u0142a lub pasta do but\u00f3w.<\/p>\n

Wy\u015bwietlanie powi\u0105zanych produkt\u00f3w mo\u017ce zach\u0119ci\u0107 klient\u00f3w do zwi\u0119kszenia wydatk\u00f3w. Nie jest nachalny. Dla niekt\u00f3rych klient\u00f3w najbardziej pomocne okazuj\u0105 si\u0119 powi\u0105zane sekcje produkt\u00f3w.<\/p>\n

Mo\u017ce pod\u015bwietli\u0107 przedmioty, kt\u00f3rych potrzebowali, ale o kt\u00f3rych nie wiedzieli, \u017ce s\u0105 dost\u0119pne. Mog\u0105 natkn\u0105\u0107 si\u0119 na nowe produkty, o kt\u00f3rych nigdy wcze\u015bniej nie s\u0142yszeli. Tak czy inaczej, klienci maj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 natychmiastowego dodania tych produkt\u00f3w do swoich koszyk\u00f3w. Oszcz\u0119dza to czas i wysi\u0142ek.<\/p>\n

Konfiguracja produkt\u00f3w powi\u0105zanych z Woocommerce<\/h3>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n

Produkty mog\u0105 by\u0107 ze sob\u0105 powi\u0105zane na trzy sposoby: poprzez posiadanie tych samych tag\u00f3w lub kategorii, poprzez sprzeda\u017c dodatkow\u0105 lub sprzeda\u017c krzy\u017cow\u0105. Jest to domy\u015blna konfiguracja w WooCommerce.<\/p>\n

Platforma wybierze losowo produkty do wy\u015bwietlenia. W\u0142a\u015bciciele sklep\u00f3w mog\u0105 nast\u0119pnie dodawa\u0107 tagi do swoich produkt\u00f3w i kategoryzowa\u0107 je. Dzi\u0119ki temu sklepy mog\u0105 oferowa\u0107 okre\u015blone produkty w odniesieniu do podobnego przedmiotu. WooCommerce automatycznie pobiera i wy\u015bwietla powi\u0105zane produkty na stronie produktu.<\/p>\n

Technika up-sellingowa<\/h2>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n

Upselling sugeruje dro\u017csz\u0105 wersj\u0119 wybranego przez klienta produktu. Jako przyk\u0142ad wyobra\u017a sobie, \u017ce klient kupuje par\u0119 tenis\u00f3wek z zesz\u0142orocznej kolekcji. Wy\u015bwietlanie zdj\u0119\u0107 z najnowszej kolekcji podobnych, dro\u017cszych sneakers\u00f3w mo\u017ce prowadzi\u0107 do sprzeda\u017cy dodatkowej.<\/p>\n

Jest cz\u0119sto u\u017cywany przez firmy eCommerce w celu zwi\u0119kszenia warto\u015bci zam\u00f3wienia i maksymalizacji zysku. Mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c poprawi\u0107 wra\u017cenia zakupowe klienta.<\/p>\n

Sprzeda\u017c dodatkowa umo\u017cliwia sklepom sugerowanie premii, uaktualnie\u0144 i dodatk\u00f3w, kt\u00f3re zapewniaj\u0105 wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 dla klienta. Dobra sprzeda\u017c dodatkowa zawsze pozostawia klientowi poczucie wygranej. W rezultacie detali\u015bci buduj\u0105 g\u0142\u0119bsze relacje z kupuj\u0105cymi.<\/p>\n

Du\u017co \u0142atwiej jest zoptymalizowa\u0107 sprzeda\u017c wcze\u015bniej istniej\u0105cemu klientowi, ni\u017c komu\u015b, kto nigdy nie s\u0142ysza\u0142 o Twojej marce. Wed\u0142ug Amazona prawdopodobie\u0144stwo sprzeda\u017cy do istniej\u0105cego klienta wynosi 60-70%. Ale prawdopodobie\u0144stwo sprzeda\u017cy nowemu klientowi wynosi tylko 5-20%.<\/p>\n

Wa\u017cne jest, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce alternatywny produkt mie\u015bci si\u0119 w rozs\u0105dnym przedziale cenowym. Klienci rzadko p\u0142ac\u0105 wi\u0119cej ni\u017c 25% tego, co planowali wyda\u0107.<\/p>\n

Konfiguracja sprzeda\u017cy dodatkowej WooCommerce<\/h3>\n

\"Jak<\/a><\/p>\n