Convincere gli acquirenti a fare acquisti pi\u00f9 grandi<\/h3>\n
Attirare nuovi acquirenti in un negozio online non \u00e8 mai facile. Richiede spendere di pi\u00f9 in marketing, sviluppo del prodotto e SEO. Tuttavia, \u00e8 possibile offrire un nuovo prodotto all’attuale clientela. Questa strategia aggiunge valore agli acquisti correnti.<\/p>\n La stessa strategia aumenterebbe anche i ricavi provenienti da nuovi clienti. Incoraggiare i clienti ad acquistare pi\u00f9 articoli o acquistare prodotti a prezzo pi\u00f9 elevato con tecniche di raccomandazione del prodotto.<\/p>\n WooCommerce consente ai proprietari dei negozi di impostare prodotti correlati, up-sell e cross-sell. Queste opzioni possono influenzare il comportamento del cliente. I clienti possono scegliere di acquistare un’altra opzione nella linea di prodotti (up-sell). Oppure possono scegliere di acquistare prodotti aggiuntivi (cross-sell).<\/p>\n In effetti, \u00e8 una situazione vantaggiosa per tutti. Gli acquirenti possono ottenere prodotti di valore superiore che adoreranno. Potrebbe anche essere un prodotto che migliora la loro esperienza con l’oggetto per cui sono venuti. Il proprietario del negozio guadagna un aumento delle entrate a breve termine.<\/p>\n Affinch\u00e9 queste strategie siano efficaci, tutti i prodotti consigliati o le funzionalit\u00e0 aggiunte dovrebbero essere pertinenti alla vendita originale. Il cliente vedr\u00e0 subito il legame naturale tra i due prodotti.<\/p>\n Se qualcuno acquista un altoparlante stereo wireless, non vendergli un set di coltelli decorativi. Offri qualcosa di gratuito, pertinente e utile, ad esempio un caricabatterie. Forse offri un altoparlante pi\u00f9 sofisticato o un altro accessorio correlato.<\/p>\n Queste tecniche di marketing possono aggiungere un valore significativo alle vendite individuali nel tuo negozio online. Quello che segue \u00e8 uno sguardo individuale a ciascuna strategia e come impostarle su una piattaforma WooCommerce<\/a>.<\/p>\n I prodotti correlati sono articoli che si completano a vicenda. Un tipico esempio di prodotti correlati sono scarpe e lacci o lucido da scarpe.<\/p>\n La visualizzazione di prodotti correlati pu\u00f2 incoraggiare i clienti ad aumentare la spesa. Non \u00e8 invadente. Per alcuni clienti, le sezioni relative ai prodotti si rivelano molto utili.<\/p>\n Potrebbe evidenziare gli elementi di cui avevano bisogno ma che non sapevano fossero disponibili. Potrebbero imbattersi in alcuni nuovi prodotti di cui non hanno mai sentito parlare prima. In ogni caso, i clienti hanno la possibilit\u00e0 di aggiungere istantaneamente quegli articoli ai loro carrelli. Consente loro di risparmiare tempo e fatica.<\/p>\n I prodotti possono essere correlati tra loro in tre modi: avendo gli stessi tag o categorie, essendo up-sell o essendo cross-sell. \u00c8 un’impostazione predefinita in WooCommerce.<\/p>\n La piattaforma sceglier\u00e0 a caso quali prodotti esporre. I proprietari dei negozi possono quindi aggiungere tag ai loro prodotti e classificarli. Ci\u00f2 consente ai negozi di offrire determinati prodotti in relazione a un articolo simile. WooCommerce raccoglie e visualizza automaticamente i prodotti correlati su una pagina del prodotto.<\/p>\n L’upselling suggerisce una versione pi\u00f9 costosa del prodotto scelto dai clienti. Ad esempio, immagina che un cliente stia acquistando un paio di scarpe da ginnastica della collezione dell’anno scorso. La visualizzazione delle immagini della raccolta pi\u00f9 recente di scarpe da ginnastica simili e pi\u00f9 costose potrebbe portare a un aumento di prezzo.<\/p>\n Viene spesso utilizzato dalle aziende di eCommerce per aumentare il valore degli ordini e massimizzare i profitti. Pu\u00f2 anche migliorare l’esperienza di acquisto del cliente.<\/p>\n L’upselling consente ai negozi di suggerire premi, aggiornamenti e componenti aggiuntivi che offrono pi\u00f9 valore al cliente. Un buon upsell lascia sempre al cliente la sensazione di aver vinto. Di conseguenza, i rivenditori costruiscono relazioni pi\u00f9 profonde con gli acquirenti.<\/p>\n \u00c8 molto pi\u00f9 facile ottimizzare una vendita a un cliente preesistente, che a qualcuno che non ha mai sentito parlare del tuo marchio. Secondo Amazon, la probabilit\u00e0 di vendere a un cliente esistente \u00e8 del 60-70%. Ma la probabilit\u00e0 di vendere a un nuovo potenziale cliente \u00e8 solo del 5-20%.<\/p>\n \u00c8 importante assicurarsi che il prodotto alternativo rientri in una fascia di prezzo ragionevole. I clienti raramente pagheranno pi\u00f9 del 25% di quanto pianificato di spendere.<\/p>\n Il cross-selling consiste nel suggerire prodotti in aggiunta a quelli selezionati dal cliente. Ad esempio, se stanno acquistando un telefono cellulare, consiglia una custodia per telefono come vendita incrociata. L’acquirente dovrebbe ritenere che l’articolo consigliato integri il prodotto nel carrello. La loro combinazione migliorer\u00e0 la sua esperienza utente.<\/p>\n Alcune tipiche tecniche di cross-selling includono:<\/p>\n Per aggiungere vendite incrociate ai tuoi prodotti, segui gli stessi passaggi degli up-sell.<\/p>\n Sia l’up-sell che il cross-sell dovranno essere prodotti gi\u00e0 elencati nel tuo negozio. I prodotti di vendita incrociata vengono promossi sulla pagina del prodotto o nel carrello durante il checkout. Quando il cliente aggiunge questo prodotto al carrello, tutte le vendite incrociate verranno visualizzate nella pagina del carrello.<\/p>\n Senza dubbio, le raccomandazioni sui prodotti possono essere efficaci. Queste tecniche di marketing funzionano e possono avvantaggiare qualsiasi negozio online, ma ci sono alcune cose da tenere a mente.<\/p>\n Quando si scelgono articoli per prodotti correlati, strategie di up-sell e cross-sell, attenersi alla seguente procedura:<\/p>\n Quando si tratta di eCommerce, la piattaforma WooCommerce \u00e8 un’ottima opzione. Offre molte utili funzionalit\u00e0 integrate gratuite. \u00c8 disponibile una gamma di estensioni a prezzi modesti che possono ampliare ulteriormente le possibilit\u00e0. Per chi ha familiarit\u00e0 con WordPress \u00e8 facile navigare.<\/p>\n \u00c8 importante ricordare che i prodotti di vendita incrociata non verranno visualizzati per ogni articolo aggiunto al carrello.<\/p>\n Con le tecniche di up-selling o cross-selling, \u00e8 possibile effettuare un follow-up dopo l’acquisto. Molti commercianti online utilizzano pagine di ringraziamento, ricevute, coupon per ordini ripetuti, e-mail di follow-up e buoni regalo, oppure possono scegliere di acquistare prodotti aggiuntivi (cross-sell) come regali di ringraziamento<\/a>. Approfitta di tutte queste opzioni e trova quella che funziona meglio per te e i tuoi clienti.<\/p>\n Se ti \u00e8 piaciuto leggere questo articolo su come impostare i prodotti correlati a WooCommerce, dovresti dare un’occhiata a questo sul prodotto variabile WooCommerce<\/a>.<\/p>\n Abbiamo anche scritto di alcuni argomenti correlati come il prodotto raggruppato WooCommerce<\/a>, come impostare la modalit\u00e0 di test<\/a> WooCommerce, reindirizzamento WooCommerce dopo il checkout<\/a>, plug- in per appuntamenti<\/a> WooCommerce, variazioni del prodotto WooCommerce<\/a>, come esportare ordini WooCommerce<\/a>, come modificare il numero di prodotti WooCommerce per pagina<\/a>, WooCommerce nasconde la categoria dalla pagina del negozio<\/a> e le migliori opzioni di prodotti extra WooCommerce<\/a>.<\/p>\n![\"Come](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1a900be.jpg\")
<\/a><\/p>\nProdotti correlati: perch\u00e9 funzionano<\/h2>\n
![\"Come](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1b900f9.jpg\")
<\/a><\/p>\nCreazione di prodotti correlati a Woocommerce<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\nTecnica di vendita in aumento<\/h2>\n
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<\/a><\/p>\nWooCommerce up-sell impostato<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\n\n
![\"Come](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1fbda48.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Tecnica di vendita incrociata<\/h2>\n
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Woocomerce avvia le vendite incrociate<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\n\n
![\"Come](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba22c3929.jpg\")
<\/a><\/p>\nRaccomandazione sul prodotto: come scegliere i prodotti giusti<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\n\n
Considerazioni finali su prodotti correlati a WooCommerce, up-sell, opzioni di cross-sell<\/h3>\n