Convaincre les acheteurs de faire des achats plus importants<\/h3>\n
Attirer de nouveaux acheteurs vers une boutique en ligne n’est jamais facile. Cela n\u00e9cessite de d\u00e9penser plus pour le marketing, le d\u00e9veloppement de produits et le r\u00e9f\u00e9rencement. Cependant, il est possible d’offrir un nouveau produit \u00e0 la client\u00e8le actuelle. Cette strat\u00e9gie ajoute de la valeur aux achats actuels.<\/p>\n La m\u00eame strat\u00e9gie augmenterait \u00e9galement les revenus provenant de nouveaux clients. Encouragez les clients \u00e0 acheter plus d’articles ou \u00e0 acheter des produits plus chers gr\u00e2ce aux techniques de recommandation de produits.<\/p>\n WooCommerce permet aux propri\u00e9taires de magasins de configurer des produits connexes, des ventes incitatives et des ventes crois\u00e9es. Ces options peuvent influencer le comportement des clients. Les clients peuvent choisir d’acheter une autre option dans la gamme de produits (up-sell). Ou ils peuvent choisir d’acheter des produits suppl\u00e9mentaires (vente crois\u00e9e).<\/p>\n En effet, c’est une situation gagnant-gagnant. Les acheteurs peuvent obtenir des produits de plus grande valeur qu’ils adoreront. Il peut m\u00eame s’agir d’un produit qui am\u00e9liore leur exp\u00e9rience avec l’article pour lequel ils sont venus. Le propri\u00e9taire du magasin obtient une augmentation de ses revenus \u00e0 court terme.<\/p>\n Pour que ces strat\u00e9gies soient efficaces, tous les produits recommand\u00e9s ou fonctionnalit\u00e9s ajout\u00e9es doivent \u00eatre pertinents par rapport \u00e0 la vente initiale. Le client verra facilement le lien naturel entre les deux produits.<\/p>\n Si quelqu’un ach\u00e8te un haut-parleur st\u00e9r\u00e9o sans fil, ne lui vendez pas un ensemble de couteaux d\u00e9coratifs. Offrez quelque chose de compl\u00e9mentaire, pertinent et utile, par exemple un chargeur. Offrez peut-\u00eatre un haut-parleur plus sophistiqu\u00e9 ou un autre accessoire connexe.<\/p>\n Ces techniques de marketing peuvent ajouter une valeur significative aux ventes individuelles dans votre boutique en ligne. Vous trouverez ci-dessous un aper\u00e7u individuel de chaque strat\u00e9gie et de la mani\u00e8re de les mettre en place sur une plateforme WooCommerce<\/a>.<\/p>\n Les produits connexes sont des articles qui se compl\u00e8tent. Un exemple typique de produits connexes est les chaussures et les lacets ou le cirage.<\/p>\n L’affichage de produits connexes peut encourager les clients \u00e0 augmenter leurs d\u00e9penses. Ce n’est pas \u00eatre insistant. Pour certains clients, les sections de produits connexes s’av\u00e8rent les plus utiles.<\/p>\n Il peut mettre en \u00e9vidence les \u00e9l\u00e9ments dont ils avaient besoin mais dont ils ne savaient pas qu’ils \u00e9taient disponibles. Ils peuvent tomber sur de nouveaux produits dont ils n’ont jamais entendu parler auparavant. Dans tous les cas, les clients ont la possibilit\u00e9 d’ajouter instantan\u00e9ment ces articles \u00e0 leur panier. Cela leur fait gagner du temps et des efforts.<\/p>\n Les produits peuvent \u00eatre li\u00e9s les uns aux autres de trois mani\u00e8res\u00a0: en ayant les m\u00eames balises ou cat\u00e9gories, en \u00e9tant des ventes incitatives ou en \u00e9tant des ventes crois\u00e9es. C’est une configuration par d\u00e9faut dans WooCommerce.<\/p>\n La plateforme choisira au hasard les produits \u00e0 afficher. Les propri\u00e9taires de magasins peuvent ensuite ajouter des balises \u00e0 leurs produits et les cat\u00e9goriser. Cela permet aux magasins de proposer certains produits en relation avec un article similaire. WooCommerce r\u00e9cup\u00e8re et affiche automatiquement les produits associ\u00e9s sur une page de produit.<\/p>\n La vente incitative sugg\u00e8re une version plus ch\u00e8re du produit choisi par les clients. Par exemple, imaginez qu’un client ach\u00e8te une paire de baskets de la collection de l’ann\u00e9e derni\u00e8re. L’affichage d’images de la collection la plus r\u00e9cente de baskets similaires et plus ch\u00e8res pourrait entra\u00eener une vente incitative.<\/p>\n Il est souvent utilis\u00e9 par les entreprises de commerce \u00e9lectronique pour augmenter la valeur des commandes et maximiser les profits. Cela peut \u00e9galement am\u00e9liorer l’exp\u00e9rience d’achat du client.<\/p>\n La vente incitative permet aux magasins de sugg\u00e9rer des primes, des mises \u00e0 niveau et des modules compl\u00e9mentaires qui offrent plus de valeur au client. Une bonne vente incitative donne toujours au client l’impression d’avoir gagn\u00e9. En cons\u00e9quence, les d\u00e9taillants \u00e9tablissent des relations plus \u00e9troites avec les acheteurs.<\/p>\n Il est beaucoup plus facile d’optimiser une vente \u00e0 un client pr\u00e9existant qu’\u00e0 quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de votre marque. Selon Amazon, la probabilit\u00e9 de vendre \u00e0 un client existant est de 60 \u00e0 70 %. Mais la probabilit\u00e9 de vendre \u00e0 un nouveau prospect n’est que de 5 \u00e0 20 %.<\/p>\n Il est important de s’assurer que le produit de remplacement se situe dans une fourchette de prix raisonnable. Les clients paieront rarement plus de 25 % de ce qu’ils avaient pr\u00e9vu de d\u00e9penser.<\/p>\n Le cross-selling consiste \u00e0 proposer des produits en plus de ceux s\u00e9lectionn\u00e9s par le client. Par exemple, s’ils ach\u00e8tent un t\u00e9l\u00e9phone portable, recommandez un \u00e9tui de t\u00e9l\u00e9phone comme vente crois\u00e9e. L’acheteur doit sentir que l’article recommand\u00e9 compl\u00e8te le produit dans le panier. Les combiner am\u00e9liorera son exp\u00e9rience utilisateur.<\/p>\n Certaines techniques typiques de vente crois\u00e9e comprennent\u00a0:<\/p>\n Pour ajouter des ventes crois\u00e9es \u00e0 vos produits, suivez les m\u00eames \u00e9tapes que pour les ventes incitatives.<\/p>\n Les ventes incitatives et les ventes crois\u00e9es devront \u00eatre des produits d\u00e9j\u00e0 r\u00e9pertori\u00e9s dans votre magasin. Les produits de vente crois\u00e9e sont promus sur la page du produit ou dans le panier lors du paiement. Lorsque le client ajoute ce produit au panier, toutes les ventes crois\u00e9es seront affich\u00e9es sur la page du panier.<\/p>\n Sans aucun doute, les recommandations de produits peuvent \u00eatre efficaces. Ces techniques de marketing fonctionnent et peuvent profiter \u00e0 n’importe quelle boutique en ligne, mais il y a quelques points \u00e0 garder \u00e0 l’esprit.<\/p>\n Lorsque vous choisissez des articles pour des produits connexes, des strat\u00e9gies de vente incitative et de vente crois\u00e9e, suivez ces \u00e9tapes\u00a0:<\/p>\n En mati\u00e8re de commerce \u00e9lectronique, la plateforme WooCommerce est une excellente option. Il offre de nombreuses fonctionnalit\u00e9s int\u00e9gr\u00e9es utiles qui sont gratuites. Une gamme d’extensions \u00e0 prix modique est disponible qui peut encore \u00e9largir les possibilit\u00e9s. Pour ceux qui connaissent WordPress, il est facile de naviguer.<\/p>\n Il est important de mentionner que les produits de vente crois\u00e9e ne seront pas affich\u00e9s pour chaque article ajout\u00e9 au panier.<\/p>\n Avec les techniques de vente incitative ou de vente crois\u00e9e, il est possible de faire un suivi apr\u00e8s l’achat. De nombreux marchands en ligne utilisent des pages de remerciement, des re\u00e7us, des coupons pour des commandes r\u00e9p\u00e9t\u00e9es, des e-mails de suivi et des cartes-cadeaux, ou ils peuvent choisir d’acheter des produits suppl\u00e9mentaires (vente crois\u00e9e) comme cadeaux de remerciement<\/a>. Profitez de toutes ces options et trouvez celle qui vous convient le mieux, \u00e0 vous et \u00e0 vos clients.<\/p>\n Si vous avez aim\u00e9 lire cet article sur la configuration des produits li\u00e9s \u00e0 WooCommerce, vous devriez consulter celui-ci sur le produit variable WooCommerce<\/a>.<\/p>\n Nous avons \u00e9galement \u00e9crit sur quelques sujets connexes tels que le produit group\u00e9 WooCommerce<\/a>, comment configurer le mode de test<\/a> WooCommerce, la redirection WooCommerce apr\u00e8s le paiement<\/a>, les plugins de rendez -vous<\/a> WooCommerce, les variations<\/a> de produits WooCommerce, comment exporter des commandes WooCommerce<\/a> \u00e0 l’exportation, comment modifier le nombre de produits WooCommerce par page<\/a>, WooCommerce masquer la cat\u00e9gorie de la page de la boutique<\/a> et les meilleures options de produits suppl\u00e9mentaires WooCommerce<\/a>.<\/p>\n![\"Comment](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1a900be.jpg\")
<\/a><\/p>\nProduits associ\u00e9s – pourquoi ils fonctionnent<\/h2>\n
![\"Comment](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1b900f9.jpg\")
<\/a><\/p>\nConfiguration des produits li\u00e9s \u00e0 Woocommerce<\/h3>\n
![\"Comment](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1cab69b.jpg\")
<\/a><\/p>\nTechnique de vente incitative<\/h2>\n
![\"Comment](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1da98e3.jpg\")
<\/a><\/p>\nMise en place des ventes incitatives WooCommerce<\/h3>\n
![\"Comment](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1ec2181.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
![\"Comment](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1fbda48.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Technique de vente crois\u00e9e<\/h2>\n
![\"Comment](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba20c1f4a.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Mise en place des ventes crois\u00e9es Woocomerce<\/h3>\n
![\"Comment](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba21cf2cb.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
![\"Comment](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba22c3929.jpg\")
<\/a><\/p>\nRecommandation de produit – comment choisir les bons produits<\/h3>\n
![\"Comment](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba23d976b.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Fin des r\u00e9flexions sur les produits li\u00e9s \u00e0 WooCommerce, les ventes incitatives et les options de ventes crois\u00e9es<\/h3>\n