Convencer a los compradores para que hagan compras m\u00e1s grandes<\/h3>\n
Atraer nuevos compradores a una tienda en l\u00ednea nunca es f\u00e1cil. Requiere gastar m\u00e1s en marketing, desarrollo de productos y SEO. Sin embargo, es posible ofrecer un nuevo producto a la base de clientes actual. Esta estrategia agrega valor a las compras actuales.<\/p>\n La misma estrategia tambi\u00e9n aumentar\u00eda los ingresos provenientes de nuevos clientes. Anime a los clientes a comprar m\u00e1s art\u00edculos o comprar productos de mayor precio con t\u00e9cnicas de recomendaci\u00f3n de productos.<\/p>\n WooCommerce permite a los propietarios de tiendas configurar productos relacionados, ventas adicionales y ventas cruzadas. Estas opciones pueden influir en el comportamiento del cliente. Los clientes pueden optar por comprar otra opci\u00f3n en la l\u00ednea de productos (up-sell). O pueden optar por comprar productos adicionales (venta cruzada).<\/p>\n En efecto, es una situaci\u00f3n de ganar-ganar. Los compradores pueden obtener productos de mayor valor que les encantar\u00e1n. Incluso puede ser un producto que mejore su experiencia con el art\u00edculo por el que vinieron. El propietario de la tienda obtiene un aumento en los ingresos a corto plazo.<\/p>\n Para que estas estrategias sean efectivas, cualquier producto recomendado o caracter\u00edstica adicional debe ser relevante para la venta original. El cliente ver\u00e1 f\u00e1cilmente el v\u00ednculo natural entre los dos productos.<\/p>\n Si alguien compra un parlante est\u00e9reo inal\u00e1mbrico, no le venda un juego de cuchillos decorativos. Ofrezca algo complementario, relevante y \u00fatil, por ejemplo, un cargador. Quiz\u00e1s ofrezca un altavoz m\u00e1s sofisticado u otro accesorio relacionado.<\/p>\n Estas t\u00e9cnicas de marketing pueden agregar un valor significativo a las ventas individuales en su tienda en l\u00ednea. Lo que sigue es una mirada individual a cada estrategia y c\u00f3mo configurarlas en una plataforma WooCommerce<\/a>.<\/p>\n Los productos relacionados son art\u00edculos que se complementan entre s\u00ed. Un ejemplo t\u00edpico de productos relacionados son los zapatos y los cordones, o bet\u00fan para zapatos.<\/p>\n Mostrar productos relacionados puede alentar a los clientes a aumentar sus gastos. No es ser insistente. Para algunos clientes, las secciones de productos relacionados resultan m\u00e1s \u00fatiles.<\/p>\n Puede resaltar elementos que necesitaban pero que no sab\u00edan que estaban disponibles. Es posible que se encuentren con algunos productos nuevos de los que nunca antes hab\u00edan o\u00eddo hablar. De cualquier manera, los clientes tienen la opci\u00f3n de agregar instant\u00e1neamente esos art\u00edculos a sus carritos. Les ahorra tiempo y esfuerzo.<\/p>\n Los productos se pueden relacionar entre s\u00ed de tres maneras: teniendo las mismas etiquetas o categor\u00edas, mediante ventas adicionales o mediante ventas cruzadas. Es una configuraci\u00f3n predeterminada en WooCommerce.<\/p>\n La plataforma elegir\u00e1 aleatoriamente qu\u00e9 productos mostrar. Los propietarios de las tiendas pueden agregar etiquetas a sus productos y categorizarlos. Esto permite a las tiendas ofrecer ciertos productos en relaci\u00f3n con un art\u00edculo similar. WooCommerce selecciona y muestra autom\u00e1ticamente productos relacionados en una p\u00e1gina de producto.<\/p>\n Upselling sugiere una versi\u00f3n m\u00e1s cara del producto elegido por los clientes. Como ejemplo, imagine que un cliente est\u00e1 comprando un par de zapatillas de deporte de la colecci\u00f3n del a\u00f1o pasado. Mostrar im\u00e1genes de la colecci\u00f3n m\u00e1s reciente de zapatillas similares y m\u00e1s caras podr\u00eda generar una venta adicional.<\/p>\n A menudo, las empresas de comercio electr\u00f3nico lo utilizan para aumentar el valor de los pedidos y maximizar las ganancias. Tambi\u00e9n puede mejorar la experiencia de compra del cliente.<\/p>\n Las ventas adicionales permiten a las tiendas sugerir primas, actualizaciones y complementos que brindan m\u00e1s valor al cliente. Una buena venta adicional siempre deja al cliente con la sensaci\u00f3n de haber ganado. Como resultado, los minoristas construyen relaciones m\u00e1s profundas con los compradores.<\/p>\n Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil optimizar una venta a un cliente preexistente, que a alguien que nunca ha o\u00eddo hablar de tu marca. Seg\u00fan Amazon, la probabilidad de vender a un cliente existente es del 60-70%. Pero la probabilidad de vender a un nuevo prospecto es solo del 5 al 20%.<\/p>\n Es importante asegurarse de que el producto alternativo est\u00e9 dentro de un rango de precio razonable. Los clientes rara vez pagar\u00e1n m\u00e1s del 25% de lo que planearon gastar.<\/p>\n La venta cruzada consiste en sugerir productos adicionales a los seleccionados por el cliente. Por ejemplo, si est\u00e1n comprando un tel\u00e9fono m\u00f3vil, recomiende una funda para tel\u00e9fono como venta cruzada. El comprador debe sentir que el art\u00edculo recomendado complementa el producto en el carrito. Combinarlos mejorar\u00e1 su experiencia de usuario.<\/p>\n Algunas t\u00e9cnicas t\u00edpicas de venta cruzada incluyen:<\/p>\n Para agregar ventas cruzadas a sus productos, siga los mismos pasos que con las ventas adicionales.<\/p>\n Tanto las ventas adicionales como las ventas cruzadas deber\u00e1n ser productos que ya est\u00e9n listados en su tienda. Los productos de venta cruzada se promocionan en la p\u00e1gina del producto o en el carrito durante el pago. Cuando el cliente agrega este producto al carrito, todas las ventas cruzadas se mostrar\u00e1n en la p\u00e1gina del carrito.<\/p>\n Sin duda, las recomendaciones de productos pueden ser efectivas. Estas t\u00e9cnicas de marketing funcionan y pueden beneficiar a cualquier tienda en l\u00ednea, pero hay algunas cosas a tener en cuenta.<\/p>\n Al elegir art\u00edculos para productos relacionados, estrategias de venta adicional y venta cruzada, siga estos pasos:<\/p>\n Cuando se trata de comercio electr\u00f3nico, la plataforma WooCommerce es una excelente opci\u00f3n. Ofrece muchas funciones integradas \u00fatiles que son gratuitas. Hay disponible una gama de extensiones a precios moderados que pueden ampliar a\u00fan m\u00e1s las posibilidades. Para aquellos familiarizados con WordPress, es f\u00e1cil de navegar.<\/p>\n Es importante mencionar que los productos de venta cruzada no se mostrar\u00e1n para cada art\u00edculo agregado al carrito de compras.<\/p>\n Con t\u00e9cnicas de up-selling o cross-selling, es posible realizar un seguimiento posterior a la compra. Muchos comerciantes en l\u00ednea utilizan p\u00e1ginas de agradecimiento, recibos, cupones para pedidos repetidos, correos electr\u00f3nicos de seguimiento y tarjetas de regalo, o pueden optar por comprar productos adicionales (venta cruzada) como regalos de agradecimiento<\/a>. Aprovecha todas estas opciones y encuentra la que mejor funcione para ti y tus clientes.<\/p>\n Si disfrut\u00f3 leyendo este art\u00edculo sobre c\u00f3mo configurar productos relacionados con WooCommerce, debe consultar este sobre el producto variable de WooCommerce<\/a>.<\/p>\n Tambi\u00e9n escribimos sobre algunos temas relacionados, como el producto agrupado de WooCommerce<\/a>, c\u00f3mo configurar el modo de prueba<\/a> de WooCommerce, la redirecci\u00f3n de WooCommerce despu\u00e9s del pago<\/a>, los complementos de citas de<\/a> WooCommerce, las variaciones de productos<\/a> de WooCommerce, c\u00f3mo exportar pedidos de WooCommerce<\/a>, c\u00f3mo cambiar la cantidad de productos de WooCommerce por p\u00e1gina<\/a>, WooCommerce oculta la categor\u00eda de la p\u00e1gina de la tienda<\/a> y las mejores opciones de productos adicionales de WooCommerce<\/a>.<\/p>\n![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1a900be.jpg\")
<\/a><\/p>\nProductos relacionados: por qu\u00e9 funcionan<\/h2>\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1b900f9.jpg\")
<\/a><\/p>\nConfiguraci\u00f3n de productos relacionados con Woocommerce<\/h3>\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1cab69b.jpg\")
<\/a><\/p>\nT\u00e9cnica de up-selling<\/h2>\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1da98e3.jpg\")
<\/a><\/p>\nConfiguraci\u00f3n de ventas adicionales de WooCommerce<\/h3>\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1ec2181.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba1fbda48.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
T\u00e9cnica de venta cruzada<\/h2>\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba20c1f4a.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Configuraci\u00f3n de ventas cruzadas de Woocomerce<\/h3>\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba21cf2cb.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba22c3929.jpg\")
<\/a><\/p>\nRecomendaci\u00f3n de productos: c\u00f3mo elegir los productos adecuados<\/h3>\n
![\"C\u00f3mo](\"https:\/\/wordpress.mediadoma.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/post-199614-61e8ba23d976b.jpg\")
<\/a><\/p>\n\n
Pensamientos finales sobre productos relacionados con WooCommerce, ventas adicionales, opciones de ventas cruzadas<\/h3>\n